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互联网金融或将成为家装行业发展的新驱动

鲁红卫
2015-09-18 · 14:49
[ 亿欧导读 ] 互联网+家装新生力量不断,行业的快速发展除了靠谱的产品和极致的服务来驱动,消费方式也在发生着变化,互联网消费金融渐渐成为了行业新驱动,这是一个对产业链上下游制造商,供应商,家装平台,用户及金融机构几方都有利的是事情。
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作者:鲁红卫

互联网+家装新生力量不断,行业的快速发展除了靠谱的产品和极致的服务来驱动,消费方式也在发生着变化,随着互联网金融的不断崛起和人们意识的不断提高,消费金融渐渐成为了行业新驱动,尤其是应用到高客单价重决策的互联网家装行业中,基于这样的情况,亿欧判断消费金融可能会成为未来互联网家装行业发展的新驱动。因为这是一个对产业链上下游制造商,供应商,家装平台,用户及金融机构几方都有利的是事情。

互联网家装行业中提到的消费金融目前主要是家装消费分期。客单价太高很可能直接制约用户的决策,家装分期的新模式出现收到了众多家装平台的青睐,家装行业消费分期目前大致有两种提供商:

第一种是银行。银行这一块就很简单,直接找家装平台来合作,比如爱空间还有蘑菇+,蜜蜂巢等等是跟建设银行合作,我爱我家网是跟浦发银行来合作推出夹家装分期服务。

第二种金融机构提供的服务。这一块也很好理解,比如说有住网以及土拨鼠都是跟海尔的消费金融来合作,悦装网联合优优宝,土巴兔合作的装修贷推出的消费金融服务。

目前来看,行业内大致就是这两种合作模式,但是这一块的市场很大,亿欧通过我爱我家网的相关负责人了解到,目前我爱我家网接受消费金融分期家装的用户大概占总用户数的30%的比重。可见家装分期业务的开展对平台客流量来讲能起到不可忽视的作用。

提到家装分期,肯定会牵涉到贷款利息的存在,关于利息这一块每个平台的策略不尽相同,因为类似于我爱我家网之类的推出的家装分期业务基本上都是以0首付,0利息切入来吸引用户,其中产生的利息由平台本身来补贴。其实家装分期对家装平台是最有利的,因为平台基本上都在玩资金流,另外类似于土巴兔齐家网等很多家装平台都有自己的家居商城,消费者在家装这一块暂时控制了现金流,恰恰可以对客户二次开发,刺激用户二次消费,购买家居之类的产品,从而促进家居业务的增长,这在很大程度上为平台本身增大了资金流的运作,也很好的圈住了用户,使得用户粘性更好。对金融机构来讲,也有利于金融机构自身的发展以及业务的扩张。

亿欧认为,消费金融的时代来临,未来会渗透各个行业中间,尤其是类似于家装这种客单价高重决策的行业非常适用,这是一个非常好的切入口,所以,金融应用于家装领域是属于前端服务的延伸,为平台创造了更大的可能性。前端的发展到其实更有利于中端(硬装)和后端(软装)的决策。

家装O2O发展到今天,或许只是刚刚开始,消费金融的崛起,业务模式多样化的进程,亟需解决的一个问题就是,随着互联网意识以及消费金融分期业务的观念不断提高,家装分期存在一个非常大的痛点需要解决,那就是有没有一些第三方资金监管机构介于用户、银行、以及互联网平台来为用户提供服务,这在很大程度上解决了信任的问题,可能更有利于行业更快速的发展。

本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者;微信:luhongwei365;微博:亿欧-农民先生;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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