东瓜
认证作者 作者

39

文章/篇

57.1万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

医药O2O格局生变,送药不是唯一出路

东瓜
2015-09-26 · 20:35
[ 亿欧导读 ] ​2015年上半年,医药O2O市场集中出现众多玩家,但同质化现象较为严重。亿欧网观察到,下半年这些医药O2O公司纷纷谋求转型。本文以叮当快药、快方送药、药给力为例,看看他们除了送药,还在做什么。
医药,医药O2O,叮当快药,快方送药,药给力

作者:东瓜

2015年上半年以来,在资本的追捧下,医药O2O市场集中出现众多玩家。但在发展初期,众多医药O2O公司同质化现象较为严重。他们主要的合作模式是:公司和药店达成合作协议,通过自建的配送团队把药店的药品“快速+免费”的送到用户手中,公司再从给药店提高的营收中收取一定的分成。

这一模式的问题有:①沟通成本大。由于合作的药店多为单体药店,因此没有统一的合作模式,沟通成本较高。②服务难标准化。一般配送人员有两类,一类是自建团队,另一类是药店人员。如果通过有效的培训体系使他们在用户面前呈现标准化的一面对创业公司来说是个挑战。③盈利能力较差。主要原因,一是客单价较低,二是免配送费。据了解,在这类平台上的用户客单价在50元左右,且卖的多是品牌药,这意味着利润率普遍较低。此外,平台前期为了拓展用户,普遍不收取配送费,而一单配送的成本少则六元多则十元以上。对平台来说很难真正盈利。

亿欧观察到,鉴于这些原因,下半年这些医药O2O公司纷纷谋求转型。本文以叮当快药、快方送药、药给力为例,看看这些医药O2O公司除了送药,还做了哪些探索。

叮当快药:和众多外卖平台合作,重在导流量

叮当快药的探索更多是运营层面的,其实力不容小觑,尤其是在流量导入方面。7月中旬,美团外卖App中新增“药品”入口,接入叮当快药;8月13日,叮当快药宣布与大众点评合作,接入大众点评的“到家版块”;8月25日,叮当快药和百度外卖展开战略合作。此外,叮当快药在全国积极扩张版图,运营七个月就覆盖了包括北上广深的全国20个一二线城市。线上和线下的双向导流作用明显,叮当快药COO余雷表示,目前(2015年9月)叮当快药用户已超200万。

快方送药:转型重模式,提高效率

亿欧曾报道过快方送药获得B轮2亿元融资的消息,同时曝出的还有其模式的转变。不同于以往和药店合作的形式,快方送药直接买下多家药店,改建成仓储。据快方送药创始人熊华林介绍,建成后的每个大仓的覆盖面积大约在40平方公里,基本和100家药店的覆盖面积相当。这样的好处有很多:①配送流程标准化且可控。无须受限于药店不完全的信息化改造,且避免了药店爆单问题;②减少了大量和外部的沟通消耗;③提高配送效率。

药给力:开展一分钟诊所业务,探索“医+药”

送药这个需求发生在用户知道应该买哪种药品之后,因此单纯的送药并不能解决用户的问题。药给力从产业链的角度出发,于近期推出“一分钟诊所”业务,探索“医+药”模式,帮助用户迅速锁定所需药品。根据药给力创始人任斌的介绍,“一分钟诊所”的服务人员由专业药师担任,只提供最常见的50种病的买药建议。此外,药师的薪资由用户评价决定,杜绝了传统购药方式中为了赚取提成而推销药品的可能。

综上所述,目前医药O2O市场的玩家正在尝试从不同的方面打出差异化。无论是横向的流量导入、纵向的产业链延伸,还是从轻模式转型重模式,其根本都是在探索新的盈利模式。毕竟随着寒冬临近,市场上能走到B轮的公司已经不能只靠故事和模式,数据变得越来越重要。

 本文作者东瓜,亿欧专栏作者;转载文章请务必注明“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对此观点赞同或支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:
广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部