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嫁拍,以婚纱摄影为切口进入婚庆服务千亿级市场

钟雪晴
2015-10-09 · 14:18
[ 亿欧导读 ] 举行婚礼是一件难忘而美妙的事情,然而,其背后的婚庆市场,却是一个大又复杂的千亿市场。近日,亿欧网采访了陈晓峰和他的婚纱摄影平台-嫁拍。嫁拍是一家O2O模式的婚纱摄影服务平台,可在线预订摄影师和服务。
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作者:钟雪晴

要说昨日最劲爆的两条新闻,非大众点评美团喜结连理以及黄晓明baby大婚莫属,都是大喜事。毕竟结婚是一件人生大事儿,从这场豪华婚礼现场发来的照片来看,相信ah的结婚花费不少。肯定有人想知道,ah结婚到底花了多少钱?

亿欧是算不起这个账的,但是亿欧知道普通薪资阶层新人结婚要花多少钱。

办一场令人难忘的婚礼之前,首先是拍婚纱摄影,从市场行情来看,一对普通薪资阶层新人在婚纱摄影方面的花费平均是6000元左右;第二步,联系婚庆公司策划一场难忘的婚礼,平均花费1.5万;第三步,联系酒店办婚宴,平均花费5万元。

举行婚礼是一件难忘而美妙的事情,然而,其背后的婚庆市场,却是一个大又复杂的千亿市场。技术出身,曾供职于百度、人人网,并拥有旅游、婚庆行业从业经验的陈晓峰,选择以婚纱摄影平台切入这个千亿大市场。

近日,亿欧采访了陈晓峰和他的婚纱摄影平台-嫁拍

以摄影师为切入点,免费对接摄影师和用户

嫁拍是一家O2O模式的婚纱摄影服务平台,可在线预订摄影师和服务。嫁拍于2014年9月上线,隶属于北京美唯秀网络科技有限公司,总部位于北京,创始人兼CEO陈晓峰,曾任职百度、人人网,在人人网工作期间牵头旅游社交网站“风车网“内部创业项目,2014年进入婚嫁行业担任婚嫁O2O电商易结网的CTO。2015年3月,嫁拍获得合力投资、和玉基金300万美元Pre-A轮。据陈晓峰透露,目前嫁拍已经完成两轮融资,但新一轮融资信息仍在保密中。

其商业模式是对接摄影师和用户,实现一对一服务,先拍照后付费,所有流程在平台上进行。据悉,每个摄影师独立带领一个小团队为用户提供服务,包括一个化妆师和一个修片师,并直接对用户负责。相较于传统影楼,摄影O2O平台对摄影师的把控较弱,这样的做法提高了摄影师的工作积极性。

那么嫁拍平台上的摄影师是怎样来的?嫁拍又怎样把控照片质量?

据陈晓峰透露,摄影师的圈子不大,“在圈里吼一声,自然有摄影师主动过来。”成立之初,嫁拍平台上就有摄影师主动报名,嫁拍通过试拍和两轮资深摄影师跟拍审核平台摄影师资格;通过系统+人工的方式审核照片质量,“系统会自动筛选一部分照片,同时我们有一个品控部门,摄影师拍片完成后会将照片上传到平台,品控部门人工审核照片质量。”据亿欧了解,目前嫁拍平台上已有65个摄影师团队,“9月份我们服务了320对新人,交易额达到100多万。” 陈晓峰告诉亿欧。

婚纱摄影低频、红海、痛点多

毋庸置疑,婚纱摄影是个低频市场,多数人一辈子只拍一两次婚纱照。相较于其他行业,称其为寡频也不为过。那陈晓峰为什么要做低频的婚纱摄影?陈晓峰透露,婚纱摄影行业最难是找用户,而从百度出来的他,对用户和入口有较深的认识。

尽管婚纱摄影很低频,但这个行业的市场规模却不小,同时利润空间也很大。“目前整个婚纱摄影行业已成一片红海。”陈晓峰对亿欧说到。

陈晓峰认为整个婚纱摄影行业其实是一个相对松散、复杂的行业,传统婚纱摄影良莠不齐,行业痛点颇多:1、暴利行业,消费陷阱多;2、体验相对较差,效率低。

1、 暴利行业,消费陷阱多说婚纱摄影是暴利行业真心不冤枉,据陈晓峰透露,一套价值500

元的婚纱,商场要卖到5000-6000元。而行业发展20多年,已经形成各种消费者防不胜防的消费陷阱。商家在赚钱的同时,已经形成一种让用户觉得花钱花得舒服的潜规则。“这个行业信息不透明,用户唯一的条件是讲价,而商家通过各种消费陷阱去弥补讲价多出来的空间。”

摄影O2O平台的兴起解决了信息不对称难题,企业将信息放到平台上信息则一目了然,有助于用户货比三家,同时避免消费陷阱。嫁拍通过平台将摄影师和顾客直接联系起来,把那些中间的多余的环节和为此付出钱财帮用户节省出来。陈晓峰算了一笔账,在嫁拍拍一套婚纱摄影均价在4200-4300之间,远低于传统影楼。

2、体验相对较差,效率低。陈晓峰告诉亿欧,用户去传统影楼拍婚纱摄影做决定大概要花两天时间,“用户至少要去5次影楼才完成整套交易,用户体验相对较差,效率低。”

而嫁拍直接对接摄影师团队和用户,强调一对一服务,有利于摄影师和用户之间沟通交流。此外,用户所有的决定都可以在线上解决,包括选摄影师、和摄影师沟通、选婚纱等等,拍摄当天提供婚车免费接送,有营养师搭配美味早餐、午餐,专业摄影师、化妆师一整天全程跟拍,一天内解决婚纱摄影所有环节。不仅提高了用户体验,也提升了效率。

摄影市场仍以传统企业为主

O2O大潮的出现,促进了众多服务行业的转型发展。2014年初,婚纱摄影O2O平台开始兴起,谈到婚嫁摄影的行业趋势,作为后进入者的陈晓峰则有自己的理解。

1、这个行业发展20多年了,尽管近几年O2O大热,但目前婚纱摄影市场仍以传统企业为主,婚纱摄影O2O市场有机会诞生一两个企业,占据婚嫁摄影10%-20%的市场份额。

2、随着90后逐渐成为消费主体,婚嫁摄影行业内所有的企业都在转型,朝着提升用户体验和吸引新的用户转型。O2O企业更多的是带着企业一起去改变。

3、婚纱摄影太低频,一定会有一些婚嫁摄影企业向深度转型,发展到婚庆里去。

未来开通外地城市,做to B业务

“目前,我们在北京的婚纱摄影行业已经排到前10位,在婚纱摄影O2O里也远远甩开第二名。”陈晓峰对亿欧说到。业务已经跑通,目前嫁拍已经在跟进长沙、深圳市场,未来将陆续开通4、5个外地城市。

陈晓峰表示,但嫁拍后续不会在摄影O2O上扎到底去做,会将这套技术输出做to B的事情。简单说来,就是技术输出做加盟。陈晓峰是这样认为的,智能手机和拍照技术的发展,不断压缩摄影消费市场,婚纱摄影太低频,而to B则不同。当然,除了to B婚纱摄影O2O还有另外两条扩频方法:1、横向做全品类摄影,也做亲子、旅游等方面;2、纵向做一条龙解决方案,做婚纱摄影、婚庆、酒店预定等。

自上个世纪90年代,中国出现影楼,摄影行业已经发展了20多年。随着互联网+的发展,O2O大潮的出现,资本市场进入婚纱摄影领域,开始改变婚纱摄影行业规则。亿欧认为婚纱摄影O2O市场还远未走向成熟,其他垂直细分领域也还有较多的竞争机会,未来期待更好的市场和更好的服务。

本文作者钟雪晴;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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  • 匿名
  • 2015-10-09 · 21:05
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  • 匿名
  • 2015-10-09 · 21:05
  • sb

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  • 匿名
  • 2015-10-09 · 15:58
  • 嫁拍很垃圾的,呵呵

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  • ‍凿壁偷光
  • 2015-10-09 · 15:12
  • 呵呵,嫁拍80%订单都是自己员工徐宏杰刷的。

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