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小箱子大生意,他们将帮助O2O企业打造一支配送铁军

产业互联网
亿欧
付昊
2015-10-17 · 21:32
[ 亿欧导读 ] 你知道像外卖配送箱这类工具都是从哪里定制采购的吗?本文视点:①To 配送人员,这个市场有多大?;②具体的客户都包含哪几类,提供的产品与合作形式是怎样的?③下一步打造配送人员装备的一站式服务提供商。
外卖,外卖O2O,餐饮,物流,传统企业转型,B2B,企业服务

头盔、冲锋衣、腰包、配送箱、电动车……这些都是配送人员不可或缺的装备,尤其是配送箱上往往都印着一个大大的品牌LOGO,配送人员们穿梭在大街小巷之中,不仅承担着为客户送餐、派件的任务,又相当于一个个移动的“广告牌”,吸引着人群中的目光。

整齐划一的装备往往能给人带来一种专业化服务的体验,那么你知道像配送箱这类工具都是从哪里定制采购的吗?当然不是由这些快递商、O2O企业自己生产的,亿欧近日采访了 “外麦王”创始人年睿,为大家揭开这些配送箱背后供应商的神秘面纱。

关于外麦王的基础信息:

外麦王成立于2012年,是北京的一家生产外卖包等配送工具的工厂企业,隶属北京福润一生科技有限公司,CEO年睿曾创立东南亚餐饮品牌“泰府”,现在广西内拥有30余家连锁店,并曾任职于外卖O2O平台小组饭负责商家运营。年睿向亿欧介绍到,目前外麦王团队为100人左右,拥有4000平米的制造工厂,2015年截止至8月份的销售额为2700万,月增长率超过20%,占据北京地区的市场份额40%以上。

目前外麦王在北京地区已经开设了线下体验店,方便客户直接到店去体验产品,下一步外麦王准备进入上海,并陆续在一线城市开设线下体验店拓展业务。

To 配送人员,这个市场有多大?

提到做外卖箱,可能很多人第一印象听起来会觉得这件事情比较low,觉得市场不大,没什么搞头。年睿告诉亿欧,按照冬装、夏装、头盔、箱子、电动车等装备来算,平均一个配送人员每年所支出的装备费用在3000-5000元,目前国内大约有25-30万的配送人员,这就是十几亿的市场,未来随着配送人员越来越多,这个行业的市场空间是不容小觑的。

“可能相比现在的互联网创业,动辄几千亿、上万亿的市场我们显得是有点小,但我们这个行业风险是很低的,目前完全是工厂自营,今年又新扩的工厂产能也即将达到饱和,利润和收入都不错,因为市场的需求在这。所以我们不想仅限于做外卖箱、只做北京的市场,这也是为何我们希望转型为一家互联网公司,接入资本的原因”,年睿说道。

具体的客户都包含哪几类,提供的产品与合作形式是怎样的?

亿欧从年睿处了解到,外麦王所面向的客户非常广泛,目前合作的客户大概分为以下几类:

第一类是餐饮行业经营者:这其中包含了传统线下餐饮店,如肯德基、麦当劳、嘉和一品等,有些独立品牌的小餐馆也会有定制需求;另外就是外卖O2O平台,如美团外卖、饿了么、百度外卖、到家美食会等。这类客户有着对食物保温的需求,所以外麦王研制了带加热板的恒温外卖箱。

第二类是生鲜果蔬经营者:如爱鲜蜂、每日优鲜、许鲜网等。对于生鲜水果这类配送品就涉及到了冷链,所以外麦王研制了一种带有“冰盒”的冷藏外卖箱。

第三类是快递服务商:例如圆通速递、达达、生活半径等。对于快递员来说对于箱子的需求就是要大要结实,平台也拥有这类规格的产品供客户选择。

例如目前某外卖O2O平台与外麦王签订的是一年的合同,由总部直接集中采购,外麦王定制化生产交货,再由外卖平台总部分发给各地区分站。

下一步打造配送人员装备的一站式服务提供商

外麦王目前正在设计一款专门针对配送人员的电动车。因为一般的外卖箱都比较大,而现在的电动车设计的后座又多很小,所以这些外卖配送人员又要去自行焊一个固定架才能保证外卖箱在配送过程中的稳固。还有一点就是目前的保温外卖箱需要插电,而市面上的电动车只有一个供电动车本身的电源接口,这就又需要自行改装转接头等等。

可能我一说电动车很多人会觉得这是一件很麻烦的事情,但实际上这件事并没有想象的那么困难,包括电瓶等零部件都是可以现成采购的,到工厂最后拼装一下即可,并没有什么技术含量,所以这件事本身实际上是很靠谱的。

年睿表示,随着O2O的兴起,这个衍生出来的市场已经被培育起来了,只是很多人还没有发觉,外麦王的起步比较早,从13年开始做,所以目前在北京地区就占据了40%-50%的市场份额,在全国其他地区也都有一些散单。年睿告诉亿欧,自己并不想就这样安于现状,目前虽然全国生产这种外卖箱的小作坊小工厂有很多,但很多都是提供代工生产线的一部分,产品的质量也难以保障,像外麦王这种专注为配送人员设计配送装备的企业几乎很少,所以他希望能抓住机会快速将企业互联网化,招募更多的互联网人才,并打造外麦王这个品牌推向全国。

本文作者付昊,亿欧专栏作者,关注B2B、企业服务等相关领域;微博:@云遥;微信号:i-yiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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