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这家互联网家装平台发展了12年就靠这一个秘诀!

鲁红卫
2015-10-23 · 07:20
[ 亿欧导读 ] 我爱我家深耕家装行业12年,其实就靠产业链这一个秘诀。马自强认为家装产业链从筛选SKU,生产计划性,工业化思维,资金支持厂家四方面来发力。同时马自强认为,家装行业产业服务链的延伸或许是下一个“新风口”。
我爱我家马自强 ,我爱我家,产业链,工业化思维

作者:鲁红卫

数据显示,仅2015年上半年获得融资的就有22起,从产业建设的角度来看,整个家装行业的各个环节已经进入了互联网化阶段,从发展阶段来看,互联网家装市场进入了启动期末,即将应该高速融合的阶段,而家装行业又有其特有的属性,更离不开离不开产业链的整合。关于产业链整合及整个家装行业的问题,亿欧近日也采访了深耕家装行业12年的平台我爱我家网的CEO马自强来分享关于互联网家装的那些事。

家居建材的垂直门户基础信息及发展路径

我爱我家网成立于2003年,隶属于上海鸿洋电子商务股份有限公司,总部位于上海,CEO马自强。我爱我家网的属性是家装家居建材行业电商垂直门户网站,目前业务覆盖60个城市,据了解我爱我家在2014年已经完成B轮1.08亿元融资,投资方为宝鹰股份,早在2012年获得了3000万元A轮融资。近期已经完成了C轮融资,金额和投资方并未透漏。目前我爱我家的互联网家装业务主要有三种套餐:666元/平米,888元/平米,1288元/平米。

据CEO马自强介绍,我爱我家目前设计师与监理全部自有,工长是采取入驻平台的模式,旗下有装修宝APP等产品,而装修宝这个APP定位于装修的精准管家,主要是两个作用:其一是网上监理的作用,做到去中间化;其二,主要是做日程管理,针对每天的项目工期都有一个细分的过程,时间节点把控好来保证工期正常顺利的进行。

标准化不是难题,产业链建设才是核心驱动力

提到现在互联网家装的标准化的痛点,马自强并不认为这是一个难题,据介绍,主要从两方面来布局标准化:第一,是管理的标准化,通过系统以及技术化的手段整个团队来讲施工标准化,再加上针对施工过程制定的施工标准。第二,主材包的标准化,通过半包加主材的方式来做标准化。

前面有提到我爱我家已经在互联网家装行业深耕12年,在行业内积累了很多,尤其是产业链的构建部分是我爱我家主要发力的部分, CEO马自强对亿欧介绍,主要从四方面入手:第一,筛选厂家的SKU,分析热销产品进入互联网家装的套餐来服务用户,彻底打破区域授权的问题;第二,对厂家来说,跟厂家建立非常好的关系,信息打通来保证商家的生产计划性更协调合理,然后帮助厂家商务成本;第三,引入工业化的思维在降低成本的同时,进而提升运作效率,并且在工业化与个性化中间寻找到平衡点;第四,在资金支持的方面给予厂家很大的支持,使得厂商愿意合作。整个在四个方面协调下来的话,来一步一步的打造产业链的核心竞争力。

家装行业的产业服务链的延伸或许是下一个“新风口”

目前我爱我家的收入来源主要包括两部分,其一是商超,也就是和商家联营的所产生的收益;其二,主要是广告,为提供一些竞价排名的服务。其盈利模式是:家装0毛利,建材微毛利,家具家居来获利,智能家居来拓利。谈到行业的未来发展趋势,马自强表示,未来平台型的网站会有不错的发展,但是因为客户群的不同会有区别,而我爱我家网以后也是朝着互联网家装轻平台的模式发展,另外,未来基于社区的概念肯定会有服务延伸的潜力,不仅仅是家装服务,服务链的延伸可能会有更多增值服务,不过需要沉淀一段时间。

亿欧认为,随着行业竞争者越来越多,竞争逐渐进入白热化状态,考验平台竞争力很重要的一个点就是产业链的竞争力,现在很多平台都不太重视这一块的能力的培养,因为产业链上的优势,在整个服务过程中话语权就会更大一些,同时也是支撑其商业扩张执行落地的支撑点,未来互联网家装平台的城市扩张或者渠道下沉都会对供应链依赖比较大,如果这一块的基础打不好,下沉二三线城市会比较困难。

从商业发展大环境看来,已经无需再讨论家装行业是互联网+,还是+互联网,总之就是家装行业与互联网技术的结合应用,而需要考虑更多的是生态链的构建,比如说智能家居的布局,这或许是未来一个比较大的发展势头,而且一旦技术成熟了之后,这将会是一个非常大的盈利空间。而未来的生态化建设甚至可能是整个行业下一个新风口。

本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者;微信:luhongwei365;微博:亿欧-农民先生;尊重原创,转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”盗版必究;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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