曾宪皓
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华住CEO张敏:漂亮的财报后面是多年的功夫

曾宪皓
2015-11-12 · 11:35
[ 亿欧导读 ] 如果只能在财报中关注一个数字,华住CEO、曾经的CFO张敏说,她会挑利润的增长。显然,华住在2015 Q3交出了一份不错的财报:净利润同比增长了49.5%,实现净利2.366亿元。
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文章来源于:曾宪皓

我们还在财报中惊讶地发现,华住悄悄收购了竞争对手如家近5%的股份。

多品牌发展迎来里程碑,贡献可观利润

对于利润增长的原因,张敏说:“从单店盈利能力,到用户体验,从管理体系到品牌塑造,我们下了深入细致的功夫,这些功夫平时你可能看不出来,但日积月累,尤其是在经济形势不好的情况下,才能有好的财务业绩。”

在张敏看来,多品牌发展也是利润的重要来源。“在多品牌方面,我们比同行早做了几年,无论在经济型还是中档市场,我们都布了不同新品牌,每个品牌都在积极地争取加盟商,由此造成了一个高速开店的形势,这支持了公司的发展,对财报有很好的贡献。”

据华住Q3财报披露,在汉庭之后推出的四个新品牌都已经超过了100家店,分别是海友267家、全季165家、怡莱116家、星程101家。

华住的多品牌战略迎来里程碑,4新品牌店数齐超100

在里程碑之后,除了开店再开店,华住还有什么新目标吗?会像如家升级出如家精选那样细分品牌,或者如铂涛那样,孵化全新品牌?张敏表示,在发展多品牌并且加入了在中国管理品牌多达12个之多的雅高后,华住已经拥有了一个从经济型到高档市场、布局比较完善的品牌体系,所以在未来的一两年,华住的主体策略是强化而非增加品牌。

RevPAR为何走低?同质化竞争带来价格战

在接受环球旅讯专访时,如家CEO孙坚提出,即经济型连锁酒店RevPAR行业性的下滑,是因为市场供大于求,但迫于压力大家都还不得不继续拼命开店扩张而造成的,虽然近期RevPAR的下滑在收窄,但未来RevPAR的趋势现在还没有定论。对此话题,张敏表示,从华住的经营状况来看,RevPAR下滑的情况已经在好转之中,“我相信我们会比同行更快的摆脱RevPAR下滑的恶性循环”。

而造成经济型酒店RevPAR走低的主要原因,张敏认为,在于间隔在产品和客户需求之间的,更多是同质化的竞争,由此造成价格战,并影响盈利。因此,华住的策略是,在品质和差异化上,下更大的功夫,即使竞争对手主要使用价格手段。

整个行业都面临RevPAR、入住率下降,华住也不例外

当浪潮退下,谁在裸泳

很多人把RevPAR归咎于疲软的中国经济环境。对此,张敏表示,经济本身是有起有伏的,中国过去三十年的高速发展中产生了很多的商业机会,回头去看,企业可以分作两个大类,一种是能非常敏锐地抓住机会的,另一种是在行业里建立起核心竞争力的。

“这是两种气质,两者兼备的企业不会很多。我们所在的酒店业,并不是一个那么热浪滚滚、高利润的行业,而是长期而稳定的。当浪潮退下,你会看到谁在裸泳,所谓裸泳是可能抓住了机会、曾经辉煌一时,但并没有核心竞争力,当市场浪潮不再有托举力量时,可能摔得比较厉害。华住的企业内核是要建立核心竞争力,虽然也会受浪潮的影响,但比其他投机的做法,将带来更长久的回报。”

华住投资办公领域,并购入如家股票

行业最近发生了很多重大变动,如铂涛、如家分别与国企强强联合,又如携程、艺龙、去哪儿三家OTA成了一家。但相比这些,在张敏看来,对酒店行业影响最大的其实是技术:“技术改变了信息流通的方式,让人和人连接的方式不一样,这使我们这个行业正在经历一个相当大的利益格局变化。”

若真要关注利益的变化,就应该关注未来。在新业务方面,与同行们步调一致,华住也做了布局。长租公寓方面,华住战略投资了城家公寓,而在创业园区、移动办公领域,华住投了方糖小镇等不止一家的公司。张敏介绍:“在商业地产领域,我们认为办公是酒店之外,另一个可以拓展的空间”。至于民宿分享经济,虽然尚没有动作推出,但张敏表示,他们同样非常关注。

国际化方面,铂涛和锦江走到一起去,走出国门的合力更加彰显,而在国内已经与雅高联合的华住,对于全球市场怀有野心吗?张敏回应,相比中国市场,海外拓展还不是他们的战略重点,而且实际上,通过与雅高的合作,华住已经间接介入到了国际市场,所以并不需要迫切地去做海外的收购。

最后,非常有意思的一点,2015Q3财报披露,华住已经动用4.35亿元人民币,从二级市场收购了如家将近5%的股权。尽管对这一点张敏不愿意更多透露信息,但看得出,华住这一次出手,远远不只是一次财务投资那么单纯。

或许正如华住董事长季琦昨天在朋友圈里所说,“越来越不好玩了,一个个都退赛了!孤独!”

或许真正的角力还在后面。大浪淘沙,方见真金。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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