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未来电商市场将决战于B2C?京东们的机会来了吗

信海光
2015-11-29 · 08:51
[ 亿欧导读 ] 随着B2C市场超过C2C成为主流,网络购物市场迎来行业发展的新拐点。梳理京东、阿里等电商巨头企业的所作所为,并购也好,拓展也好,撕逼也好,二选一也好,其实都是在为争夺B2C市场布局。
疑问,京东,B2C,电子商务,移动互联网

文章来源于:信海光

大牌们,别舍不得花钱砸广告,保住品牌,保住知名度美誉度,才是抵御互联网入侵的最佳法门。

从几年前开始,艾瑞咨询每个季度都会发布中国互联网经济的核心数据,渐成惯例之后,这些数据也成为业界观察宏观互联网经济变迁的一个较为客观的参照,这些数据包括电子商务、网络广告、移动互联网、网络游戏等几大类。

最新的2015年Q2网络经济核心数据报告发布在双十一之后,报告中的电商市场核心数据自然备受关注,其中披露了几大标志性的数据与变化,值得留意,而具有标志性意义的则有三点。

网购个人消费开始蚕食公对公电商市场

其一,艾瑞咨询统计数据显示,2015Q2中国电子商务市场整体交易规模为3.75万亿元,同比增长22.1% ,而其中,在线旅游交易额39.3%的同比增长率以及网络购物同比39.6%的强劲增长拉动了中国电子商务整体交易规模的增长。

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中国电商市场的增长和移动购物的增长数据都很好看,但这是近年来的大势所趋,早已不必解读,但在线旅游交易额的强劲增长却印证了一个细分市场的成熟。

中国的在线旅游市场虽然也诞生了几个巨头,但在线旅游的整体市场占有率还是偏低的,2013年的时候,在线旅游市场占有率只有不到10%,而美国当时已经超过50%,欧洲则是45%,这之间的巨大差距,就是中国在线旅游市场的增长空间,这两年随着去哪儿网与携程展开烧钱大战,其实加速催熟了在线旅游市场,爆发也就在眨眼之间。

网络购物的强劲增长数据也不可小觑。在中国,最吸引眼球的是京东、淘宝这样的网络零售平台,但实际主导整个电商市场交易额的还是企业间电子商务,也就是B2B,一直在整体中有三成的占比,而且增速也不慢,但二季度,B2B的市场份额却开始下滑,而网络购物的占比则相比去年同期占比增长了3个百分点。

B2C超过C2C成为网络购物市场主流

其二,在网络购物领域中又有变化。艾瑞统计,2015Q2中国网络购物市场中B2C市场交易规模为4420.0亿元,在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到50.7%,较2014年同期提高6.2个百分点,B2C超过C2C成为网络购物市场的主流;从增速来看,B2C市场增长迅猛,2015Q2期间B2C网络购物市场同比增长59.0%,增速远高于C2C市场24.0%的增速。

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也就是说,近几个季度以来,C2C一直在节节败退,而B2C则在一路反攻,市场份额不断增长,当B2C的市场份额超过一半后,中国网络购物市场则开始进入新的时代。

京东等早期B2C探索者成受益群体

在国外,C2C和B2C分别代表了两种模式,即ebay模式和亚马逊模式,各有所长,但在国内,随着中国消费者对货物品质与服务要求的提高,看起来更靠谱的B2C渐受欢迎。

艾瑞统计数据所显示的变化也说明了这一点。

国内的B2C主要分为两块,即平台型和自主销售型,前者包括唯品会、京东的商城业务、淘宝的天猫等,后者则包括京东、苏宁易购、国美在线等,从自主销售为主的B2C购物网站来看,京东、苏宁易购和国美在线的环比增速均高于B2C行业整体增速,在前九名的主要B2C购物网站中,京东占比接近60%,苏宁易购占比达到8.5%,唯品会占比均超过7%。

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也难怪阿里要收购苏宁,要重点发展天猫,要把双十一交给天猫,也难怪京东会大力推京腾计划、推品商战略,关停拍拍,两家对未来的认知还是非常清醒的。值得一提的是,在电商市场趋势从C2C到B2C的转换过程中,较早专注于B2C的企业将更容易成为受益者,京东首当其冲,也包括国美在线、苏宁易购等。对比来看,京东在自主销售类B2C中占绝对优势,在平台型B2C中,天猫的市场份额仍然较高,但京东的增速更快,市场份额从19.4%增加到25.2%。

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相对于B2B而言,B2C在电商市场早期发展更为艰难,因为这种模式在物流、服务、硬件建设等方面的前期投入比较大,所以亚马逊、京东的长期亏损一直被业内诟病,但长期看收益也很明显,以亚马逊为例,亚马逊成立二十年,有十多年是亏损,但销售额和股价却一直在上涨,现在市值已经超过3000亿美元。京东也是如此,从营收数字看,京东明年很可能会成为第一家进入财富全球五百强的中国互联网公司。

苏宁易购是另外一个例子,苏宁进军电商比京东要晚好几年,但B2C的崛起使同样一直亏损的苏宁易购价值显现,被阿里以283.43亿元溢价参股。

未来电商市场将决战于B2C?

艾瑞分析认为,随着B2C市场超过C2C成为主流,网络购物市场迎来行业发展的新拐点。未来,商品品牌化将成为行业发展的主要推动力。

艾瑞的这一分析是有道理的,因为梳理京东、阿里等电商巨头企业的所作所为,并购也好,拓展也好,撕逼也好,二选一也好,其实都是在为争夺B2C市场布局。

前面已经讲到,阿里通过加强天猫和收购苏宁来抢攻B2C。而京东,尽管本来就是B2C出身,但也在做各种努力以实现继续升华,最典型的就是品商战略。

品商计划实际上就是京东和腾讯集双方的资源合力抢夺品牌商家,京东不仅对战略合作商家推出了仓配补贴政策,还将在站内流量导入、专项卡券资源以及个性化营销方案的定制等方面全面支持品牌商家。而在此之前,天猫也已经推出“天猫战略伙伴”项目,联合各个垂直行业中的线下知名品牌进行深度合作,据说还提出了涉及排他协议的内容。

随着电商的发展,在中国总有一种说法,即电商会使传统商家都死的很惨,被由千万个体商家所组成的“蚂蚁雄兵”搞死,但实际上,随着消费者需求的升级,随着B2C时代的到来,品牌与品质的价值终将显现,各大电商平台依旧会为争夺大品牌拼的你死我活,在实体经济中做得牛的商品品牌,在虚拟经济中依旧是香馍馍,处于不败之地。

大牌们,别舍不得花钱砸广告,保住品牌,保住知名度美誉度,才是抵御互联网入侵的最佳法门。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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