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社交生鲜电商“拼好货”完成数千万美金B轮融资

刘欢
2015-12-22 · 22:42
[ 亿欧导读 ] 亿欧网12月22日晚间消息,通过社交分享方式卖水果,主打水果拼单的电商服务平台“拼好货”已于近期完成数千万美金的B轮融资,领投方为一家不愿透露的投资机构,A轮的投资方高榕资本与 IDG 资本继续跟投。
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作者:刘欢

亿欧网12月22日晚间消息,通过社交分享方式卖水果,主打水果拼单的电商服务平台“拼好货”已于近期完成数千万美金的B轮融资,领投方为一家不愿透露的投资机构,A轮的投资方高榕资本与 IDG 资本继续跟投。亿欧网向拼好货市场总监吴湄确认此消息时,得到了肯定答复,其表示公司估值目前接近4.8亿美金。

据悉,拼好货成立于2015年4月,其最初从微信服务号起家,创始人兼CEO为黄峥。黄峥是一位80后连续创业者,毕业于浙江大学和美国Wisconsin Madison University,毕业后加入美国谷歌,后跟随李开复回国参与谷歌中国办公室的创立,随后创办“拼好货”。

“拼好货”创始团队曾经做过电商和游戏,正是因为有了电商和游戏的基因存在,“拼好货”产品完全融合了这两者的优点,让消费者感觉:买水果好像做一个游戏一样。消费者购买之前先得拉人成团,然后通过分享的方式拼团购买。

爆发源自于新的玩法,作为早期尝试“拼团”的水果电商,拼好货将社交和购买这两件事完全地绑在一起:买水果,用户先下单付款,然后邀请其他用户一起完成“拼团”。成团后,开团人和团员才能一起以更优惠的价格购买到该产品。若 24 小时内拼团失败,则钱款自动退回。此举使得“在拼好货买东西”这件事,不仅仅是一种简单的购买行为,同时还具有了社交属性。

社交电商的意义,在于促成了用户的自传播 。一方面,用户为了获得更优惠的价格,会不断地推销自己的亲友一同购买。由于拼好货的团购要求一般是在 3-5 人,这就意味着一个用户的进入,至少会带来 2-4 个新用户的进入量。另一方面,说服亲友购买,意味着用户要为拼好货的产品背书。

但同时,“自传播”也给拼好货的运营质量提出了非常高的要求。一旦用户之间形成即时传播效应,则水果的质量如何、甜度如何、发货快不快,用户之间会迅速反馈开来,成败皆在口碑。

为了确保消费者买到好货,“拼好货”在全国各地做分仓,确保好货隔(次)日就能被送到消费者手里。拼好货认为,好的货本身就是最好的广告,口碑转播的力量在社交媒体的时代作用远远超过人们的想象。

根据“拼好货”方面提供的信息显示,目前拼好货根据7个大区做了7个微信服务号,基本覆盖全国,7个号微信粉丝数加起来近1000万;2015年7月底,拼好货APP正式上线,上线后的两个月内,曾上升到苹果应用商店免费排行榜第一名。

拼好货精准覆盖了广大的白领和中产阶级人群。这群人有一些消费的共性,具体来说:

• 他们都在意品质大过于在意价格:在拼好货的拼团场景里,经常出现的画面是,一个女生开了团,发到同事群里求拼团,别人会问这个水果品质好吗?这个品种水分多吗?得到肯定的答复之后,这个拼团往往会秒成;

• 他们是理性的消费者,喜欢按需购买,并不会因为低价而囤货:白领和中产阶级的家庭,生活节奏都很快,家庭结构并不庞大,他们需要一直有新鲜的水果、分量不需要太大,拼好货每个品类都单独售卖,可以让客户按照需求自由选择,无需为了凑到多少钱包邮而去囤货,这样简单、明了的消费体验也被很多人喜欢;

• 圈层化明显,同一圈层的人往往会热捧同一类东西;阿克苏的苹果有糖心,赣南橙要到11月底才真正是自然熟,泰国龙眼核小肉厚甜到粘手......对这些点在意的人,就是对生活品质在意。他们都在一个圈层里,共享价值观——包括都喜欢实用而优质的东西、都喜欢透明的服务、都希望过一种简单有品质的生活。

吴湄表示,今天的拼好货的确在认真学习Costco:严格控制SKU数量,有一半水果做到产地直采以保证质量,商品毛利率控制在5%。经过一段时间的产品打磨后,“拼好货”近期正在试水了三文鱼、牛排这样的冻品生鲜品类。而“拼好货”的未来,不仅仅是拼水果这么简单,目前公司已经在初步测试的其他品类也陆续上线并且取得了快速进展。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:刘欢。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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  • 怪我心窄
  • 2015-12-28 · 18:08
  • 66666666666

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  • 俏洁尔优品商城
  • 2015-12-24 · 13:00
  • 很好,学习了

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