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亿欧网李双:如何带O2O项目走出二线?

李小双
2016-01-15 · 17:33
[ 亿欧导读 ] ①2015年行业关键词:合并、裁员、关店潮、新三板;②合并:不代表战争结束,只是又一次洗牌开始;③裁员:或可解企业燃眉之急,但会使员工对公司失去信心;④靠“退”和“守”是守不住企业的;⑤亿欧网带你和项目走出二线。
李双,二线城市,找钢网,BAT,MJD

作者:李小双

2016年1月15日,由非创不可主办,亿欧协办的济南首届互联网创业节Chuang1.0峰会在济南喜来登大酒店举行,到场嘉宾有济南当地龙头餐饮企业和食品企业路演,演讲嘉宾有联想控股现代农业与食品部责任董事朱拥华,百度糯米副总裁傅海波,宜和宜美创始人蒋伟红,点我达副总裁刘亮,云家政副总裁束永道,好厨师创始人徐志岩,非创不可创始人赵龙、大姨吗COO张相卓以及亿欧副总裁李双。

以下是亿欧副总裁李双的演讲实录(有删减):

本来今天的演讲主题是《二线城市如何抓住线上线下互动(O2O)机遇》,但是来既然来到济南,我们就讲一下济南吧,《如何带你的项目走出济南?》。比如,黄太吉靠煎饼火了还有很多人不知道煎饼是山东的,比如沙县小吃说要上市了,它旁边的黄焖鸡人们还不知道是山东的。 

言归正传

现在来讲,是去年了,2015年,亿欧研究院曾根据媒体环境、资本环境、政策环境、榜样效应、人群效应、发展潜力以及亿欧指标给20个城市打分,结果排在前五的北京、杭州、上海、深圳、成都,PPT最后会看到那张济南排在第18名的中国线上线下互动(O2O)城市实力20强榜单。虽然,大家都在讲O2O、讲互联网+、讲线上线下融资,但并不那么关心自己所在的城市排名第几,人们关心的是什么呢?

行业大事件:合并、裁员、关店潮,还有新三板

没错,人们关心行业大事件:比如2015年总理提出的线上线下加速融合、互联网+,习大大提出的供给侧改革,以及移动互联网时代来临,新商业模式崛起,传统企业转型加速,北京中关村创业大街喝了杯泡沫咖啡,资本寒冬来临,高估值融资难大企业迎来合并潮,许多大型企业在大幅裁员,实体店将有80%面临倒闭等,但人们会忽略新三板。

从近几年的合并案件来看,确实有不少合并案例:2012年3月12日,优酷和土豆合并,爱奇艺、乐视、搜狐视频、腾讯视频等异军突起;2013年5月7日,爱奇艺+PPS合并,爱奇艺(百度系)、优酷土豆(阿里系)、腾讯视频(腾讯系)、乐视网;2013年9月16日,搜狗+搜搜合并,百度、新搜狗、360抢占市场;2014年3月10日,京东+易迅合并;2015年1月26日,腾讯文学+盛大文学合并;在O2O发展方面,2015年2月14日,滴滴+快的合并,Uber在中国独立发展并融资;2015年4月17日,58同城+赶集网,上海的百姓网被百度投资,称第二;2015年5月22日,携程+艺龙合并;2015年10月8日,美团和大众点评网合并,口碑、达达崛起,饿了么另站队;2015年10月26日,携程+去哪儿合并;2016年01月11日,蘑菇街美丽说合并。从这些合并的案件中,真的看到了资本硝烟的熄灭吗?没有。

所以,合并:并不是战争的结束,只是又一次洗牌的开始。

至于裁员问题,是连司机司傅都关心的问题,前两天打车,司机师傅听着互联网像猛兽一样的新闻很不爽,在车内后视镜瞄了我一眼,大概觉得我就是他眼中的90后,开始向我开炮:大企业真的要大裁员了吗?实体店真的要关闭80%吗?现在互联网发展怎么样了?谁来保障安全问题?可见,O2O,让一线服务者操碎了心。

关于裁员的事情我有在文章中提到,中国人民解放军裁军30万人,阿里预计裁员30%,百度停止社招,招人需向李彦宏请示,海尔两年裁员2.6万人,内蒙将关掉20%的炼钢厂,也就预示着20%的人将失业。但是全球经济不景气的大环境下,裁员也许是缩减成本度过寒冬的不错选择,但如果后期的补偿措施无法得到适当的解决将会造成员工和企业双重创伤。

所以,裁员:或可解企业燃眉之急,但会使员工对公司失去信心。

至于关店潮,就不用多说了,从传统企业到关厂关店到互联网企业收缩业务调整,实质上并不是真正的关闭,一些企业确实在战略调整,比如北京的一些餐饮企业把两三千平米的店面关闭改开七八百平米的社区店,经营模式从高端大型宴请堂食到社区家常宴请+外卖模式;比如前两天上海两家外卖企业都出现大量裁员,原因是业务从全国退回到上海周边,目的是在没有资金和竞争激烈的情况下退回去守住大本营。

实质上,未来互联网行业消失,靠“退”和“守”是守不住企业的。

那如何抓住互联网创业的红利呢?

当互联网成为水电煤,所有的行业都会和互联网融合在一起,互联网+Everything,O2O助力线下产业转型升级。但很多传统企业不知道怎么转变,不知道该从哪里转变,开始尝试与各种新型的商业模式合作,模仿,但没有人告诉你哪一种是对的哪一种是错的,因为现在的每一个成败都是阶段性的,在资本市场大环境里,今天失败的模式也许适用于明天。

传统企业的模式很重要的一点是踏实,追求本质,这本没有错,只是太慢。发展快的企业,即使错了,也有时间、有资金试错。对,没错,资金,千万别瞧不起补贴用户的项目,这是推动社会发展的最有效力量,可以看到效果的是千团大战的产物美团、外卖大战的产物美团外卖、饿了么、百度外卖,只是现在验证过后人们都在鄙视团购模式不健康、外卖行业无盈利模式。

但资本市场对O2O企业绝对有巨大的推动作用,不拿自己的钱创业敢破釜沉舟,有政策推动有指明灯,所以,能多拿些钱还是多融一点,发展到一定程度,可以把总部挪到临近的一线城市。有个创业者曾说,我的模式一直是深扎一个城市一个领域,坚持产品,坚持品质,2015年下半年,他说,我发展自己错了;这个市场玩法变了。

如今的商业模式,像画画,在没画成之前谁也不知道它要画什么,乐视是个典型。

是做线上创业还是线下创业,是做平台还是做垂直,是在北上广深,还是在二三四线城市创业?这要看你想做多大的事,是要准备领先崛起还是要占个山头等别人来收购,二三四线城市在初期创业时,也许想法、时间都做的前面,但是因为没有地利人和发展慢,等着BAT蔓延过来被收购也不失为一种好的结果;竞争激烈的环境下,基础性服务平台却活下来了,线上做技术支持,线下做“水电煤”服务;前期大规模还是要轻模式,后期深扎还是要找到现金牛垂直深扎,只是需要找到对的切入点,这是只有创新可以解决的事情。

如何创新?创新是强于政策驱动外市场驱动的第一驱动力。

多学多看多想多观察,一线城市竞争激烈,二三线城市创业需要尽快抓住机会,有些领域已经没有机会了。 有创业者经常找我聊,问的一个问题是,现在做着建材生意,对生鲜感兴趣,问怎么做?我该如何回答,如果我知道如何做生鲜配送的话,估计亿欧今天融资账上还没花的钱早就孵化出项目来了。

但我们相信,未来是跨界的时代,这也是亿欧的价值。

那么亿欧可以帮助企业做什么呢?

亿欧是一个新商业媒体和研究机构,成立于2014年2月,根据发展不断调整,已有18个细分领域,有专业作者报道跟踪,各个周边企业都可以跨界组合创业者探讨。亿欧至今有23个月,原创文章有5200+篇,创业报道做了1200+个,融资对接100+起,在全国各地办了近20场论坛、峰会加沙龙,活动现场的听众70%-80%以上都是总经理以上级别。经常有起来来问,我们融资了,不知道怎么报道;我们像对外发声不知道怎么让外界知道我们;我们想找投资人或者想找合作方找谁,这些亿欧都可以做到。

讲三个小故事:

1.有一天夜间十二点,公司电话响了,我接了起来,对方问,你们是饿了么平台吗?我们要入驻合作怎么合作?我告诉他,我们是家媒体,饿了么只是我们报道的一个企业…………

2.找钢网,大家应该都知道,前央视主播郎永淳去了找钢网,担任高级副总裁,当有人问及郎永淳为何选择找钢网时,除了外界猜测其已在央视完成新闻使命,妻子重病孩子留学需要资金外,其加入找钢网的原因很大一部分竟然是徐小平和沈南鹏都经常提找钢网。当然,前提是郎永淳本身离开央视后接收到医疗、娱乐、媒体等行业邀约,其更看好钢材行业的市场前景。另外,华为推出的“远程协助”,为什么锤子让它天下皆知?雕爷曾说过,品牌,直到自己说吐了,别人才能记住。

3.这两天有个企业要报融资消息,14号就联系上了,它要2月14号再报。期间不是一家报,估计找了自己的熟知的几家媒体,把自己拟好的新闻稿发过去,亿欧看到写好的新闻稿是不发的,其他媒体也会根据自己的定位选择,所以稿子未必会如期间隔发布。要知道每天网上有铺天盖地的信息覆盖,不停的集中爆炸的效果都难达到效果,更何况是不痛不痒的一篇报道,还要和2月14号这样的日子抢关注点,虽然,这个软件是社交平台,但在一天内,新品牌着实没有太多优势,这力借的不能成功。小企业非知名创始人前期不适合出专访,除非是标题党,因为人们对企业和创始人没有认知度和识别性,适合出些融资类的消息,起码可以引起行业和投资人的注意,融资说明得到了市场的前期认可;大型企业知名创始人适合出专访,代表标杆性观点,有指导作用。

以上类似的事,亿欧天天都在做,美好的是可以听不同的故事,跟不同的人学习,亿欧可以帮助你的是,带你和你的企业走出济南

好项目有的是,亿欧1月8号的千人峰会晚宴上,2015年度中国互联网+创新者奖有五大类十一个奖项,共入围的企业有500+家,比如让你的项目走出去,有识别度。

O2O项目走出济南,走出二线,可以是真的走出去,也可以是品牌传播出去,比如报道融资、企业专访;如果没得到融资,可以将BP发给我们,我们转交投资人,前提是你有好项目;如果投资人也不需要,只是想认识行业某个人或者寻求点意见,欢迎找我们。但千万别张口闭口,我的项目多牛,尤其是土豪传统上市公司,既要干掉BAT(百度、阿里、腾讯),又要打败MJD(美团、京东、大众点评),其实谁不知道你是想忽悠点RMB(人民币)。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:李小双。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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  • 潘双龙
  • 2016-01-21 · 12:35
  • 当然,上面只是对之前事情的看法上的认同,挺想和作者交流一下对后面将会发生的事情的看法和想法.希望会有这样的机会吧

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  • 潘双龙
  • 2016-01-21 · 12:32
  • 差点以为李双和李小双是一个人...对整个行业的了解比较深,写的东西很有见地,作为一个偏远地域的草根,仅在这里传达对这些看法的认同感,在个人身边,持同样看法的人不多.以后会持续关注

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  • 李小双 回复 潘双龙
  • 2016-03-03 · 12:30
  • 就是的

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  • 高祥兴
  • 2016-01-15 · 20:08
  • 很喜欢小双的文章,一针见血。

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