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沱沱工社开展“沱沱U鲜”O2O服务

生鲜食品
亿欧
梁杰民
2016-01-16 · 15:25
[ 亿欧导读 ] 2016年1月15日,沱沱公社在天天果园的“天天到家”、本来生活的“本来便利”、京东商城的“京东到家”布局生鲜O2O下,终于熬不住,也要开始布局O2O,开设了一个新的模块,叫做“沱沱U鲜”
沱沱工社,沱沱工社,沱沱U鲜,董敏,杜非

就在2016年1月15日,沱沱公社在天天果园的“天天到家”、本来生活的“本来便利”、京东商城的“京东到家”布局生鲜O2O下,终于熬不住,也要开始布局O2O,开设了一个新的模块,叫做“沱沱U鲜”。在布局上面,目前只开展了北京地区的10个线下小站。包括金源世纪城、双榆树万柳、双榆树、朝阳北苑、望京北、望京南、三元桥、青年路、CBD、崇文门。

回顾一下沱沱工社的发展历程,在2010年3月,九城集团正式推出网上超市沱沱工社,模式是B2C,在2013年5月推出APP,其主打贯穿全产业链的专注有机、安全食品。在大大小小对外的文案特出两个核心:有机和高品质。这次“沱沱U鲜”对外的宣传中还突出了提供一对一、面对面的食材管家服务。免运费的门槛是39元,不满则另收5元运费。在支付方面不支持货到付款,全部采用先付款后到货的原则。

亿欧专家作者刘欢在《打造生鲜O2O平台:沱沱工社是怎样炼成的?》文中表示,高损耗与高配送成本,是导致生鲜行业难以盈利的两个因素。对于像沱沱工社的从田间到餐桌的长链条经营模式,如何解决上面两个大难题成为根本,在翻看沱沱工社的发展历程,也曾经存在拓展速度过快的问题,董敏认为由于缺乏知名度,订单量不足以支持整个网站的运营,加上冷链配送需要投入上亿资金,因此最终关掉了上海和深圳的业务,只保留北京地区的冷链配送。在后面的发展也屡次尝试,包括猪肉C2B模式,都是为了降低损耗,慢做品牌。而对于降低配送成本,O2O或许能够解决这个痛点,准确来说,算是一次尝试吧!

对手分析

天天到家项目在2015年8月20号正式对外服务,功能与“沱沱U鲜”类同,也是平台一站式解决水果、肉禽、海鲜等多品类食物需求。而本来便利品类更为丰富,商品品类以水果、乳制品、零食、生活用品、粮油等为主,品类不超过1000个,本来便利跟线下便利店合作的具体方式是,本来生活网提前将水果类产品配送至线下便利店,而其他商品例如哈哈镜鸭脖、日用品等则从合作的便利店出货,便利店负责配送,赚取商品利润和配送费用,这种模式跟爱鲜蜂类同。

资本层面

留下来的几家从资本层面分析,京东到家由京东独立养着,京东刘强东认为京东到家是下一轮移动互联网的入场券,天天果园京东入股7000万C轮,本来生活有九阳股份参投C轮,而沱沱工社背靠九城集团。生鲜是一个万亿的市场,对于中产阶级崛起,O2O生活服务完善,对安全,高品质的生鲜食材需求伴随而增,北上广深的消费者对口,为必争之地。在2015年,生鲜平台忙几件事:拓展品类,做深品牌,谨慎进入移动互联网时代。2015年可谓是还没来得及站稳就要上另外一条未知的船,但是O2O革命在2016将保持下去,所以在2016年,部门生鲜平台会迎来更为激烈的地盘抢夺战。鹿死谁手,拭目以待吧!


GIIS2019零售创新峰会

2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面,零售商正在加速与新技术融合,深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感;另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生,并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

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