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踏进旅游行业曾交了百万学费,之后他学到了什么?

张琳
2016-01-19 · 13:23
[ 亿欧导读 ] 从旅游的行前、行中和行后来看,行中市场就目前而言还并没有企业崛起,因此“提谱旅行”有机会和空间,但同时这块市场不乏有强有力的大企业发力突围,因此提谱旅行一定要在2016年上半年快速发展,实现扎根才得以在日后立足。
故宫,景区宝,提谱旅行,张文威

作者:张琳

说起“提谱旅行”对于旅游圈的大部分人来说都过于陌生,而提及曾于2015年6月获得过3000万元人民币Pre-A轮融资的“景区宝”,大家可能还有些印象。实际上,原来的景区宝就是目前的提谱旅行,然而随着名字的变更,其业务模式似乎也发生了大变革,近日亿欧借机采访了提谱旅行(原景区宝)CEO张文威

张文威创办提谱旅行的初衷?

张文威是原观众网的联合创始人,实际上其在大学期间就曾靠创业赚到了人生第一桶金,毕业后再次踏上创业道路但最终因缺乏经验以失败落幕,紧接着又参与创办了观众网,退出观众网后其又创办了一家传媒公司,如今传媒公司已经能很好的实现盈利,张文威仅以幕后股东的身份不再参与公司的管理事务,之后便开始了一段长途旅行。在旅行的过程中,张文威使用了一款名叫“景点通”的旅游景区服务APP,在使用的过程中发现并不是那么的便捷和实用,灵机一动,张文威决心自己创办一个,因而也就有了之前的“景区宝”。

实际上作为一个旅游行业的“新人”,张文威跳了不少坑

整观整个旅游大行业,大部分旅游行业的创业者都是深耕这个行业多年的资深人士,而张文威,显然是一个新人,为此他也交了不少学费。他表示,提谱旅行的前身景区宝最开始试图以景区门口的二维码识别验票系统切入,但当其发现不少大型景区以及上市企业都在切入的时候,对他们这些小型的创新型企业完全构成竞争壁垒,之后他们又转型做景区的景区地图定位和导航服务,致力于为深度自由行用户提供专业导游语音讲解服务。

而当时的景区宝也与北京的不少景区都展开合作,在各大景区的显眼位置都能看到他们的二维码,对旅游行业并不了解的张文威只能以数据说话,几个月下来,根据用户扫二维码的比例来看,从最初的10.7%直降到了3%,为什么使用的人也越来越少,经过一番调研,张文威表示之所以游客识别二维码的比例越来越低主要有两方面原因:

第一,从2014年开始,一大批O2O创业企业崛起,他们为了增加用户量纷纷以地推送礼品的方式让用户识别二维码,随着这样的用户习惯的形成,游客们主动扫二维码的兴趣逐渐被减弱。

第二,语音讲解在张文威看来是伪命题,其透露经过其团队的看点调查后,大部分国内游客对语音讲解这个功能的依赖性并不高。

基于以上原因,“景区宝”决定业务转型同时更名“提谱旅行”,致力于从景区内游客服务升级为聚焦游客行中目的地的服务市场,从而进行深度耕耘。涵盖、语音解说、景区地图、同游及旅图等。

提谱旅行抓住行中市场,欲打造诚信旅游消费平台

亿欧了解到提谱旅行目前拥有一套独立于百度地图、腾讯地图、高德地图的景区导航引擎系统,并开发了位置共享、定点播报等功能,与此同时提谱旅行并派资深的旅游体验师实地到目的地景区考察体验,将各种玩法经验变成一条条“游玩贴士”,致力于方便游客游玩,最大程度节省游客时间。然而在盈利方面,张文威表示提谱旅行将聚焦于游客在旅行过程中的消费服务市场,张文威认为相信未来越来越多的游客不会带着大包小包去旅行,他们会越来越习惯在目的地按需购买,基于此,提谱旅行会根据游客所在目的地推送相关的产品及消费券,通过和优质商家官方合作的方式,最大程度保证消费者权利和平台商户商品的性价比,从而打造一个诚信旅游消费平台。

此外,张文威表示截止目前提谱旅行拥有100多万下载量,其中注册用户有80万左右,日活跃度在1%左右,周末活跃度在2%。目前平台上开通了丽江、安徽、山东等旅游大省的所有景区,并与众多商家实现了深度合作,形成消费供应链。预计2016年4月份,长江以南所有景区将全部覆盖,同时2016年将计划开拓国外市场。张文威透露,由于语言的不同,国外景点的语言讲解则是刚需,在国外大部分景点的中文语音服务都收费较高,其团队成员曾亲临国外体验,发现很多中国游客都会因为价钱略高而不舍得购买,在这样的环境下提谱旅行的服务拥有很大的发展空间。

提谱旅行团队照.jpg

最后,张文威表示国内基于做语音讲解服务的APP实际上很多,在他看来投资人不会再看中这快市场的机会,所有行中服务的创业者都应该往下沉,不要试图花太多的金钱和经历在这个领域,除非可以把语音讲解服务专注做深,做更细分。然而对于整个旅游行业的发展趋势,张文威认为2016年在线旅游行业将出现分水岭,大企业会加速合并,像途牛和同程两家企业很可能实现大统一,阿里旅行极有可能异军突起,但从旅游的行前、行中和行后来看,行中市场就目前而言还并没有创业企业崛起,因此“提谱旅行”有很大的机会和空间,但同时这块市场不乏有强有力的大企业发力突围,在张文威看来提谱旅行一定要在2016年上半年快速发展,实现扎根才得以在日后立足。

此外,张文威表示自己目前偶尔也会投一些天使项目,其中评判的标准就是看创始人过往的一个经历,他笑着表示“坑都没栽过的就想成功似乎不现实,像他这样有过三次创业经历的他最好看!”

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参与评论

  • 时代三英
  • 2016-01-19 · 16:39
  • 真好,老百姓喜欢景区宝这样干实事的企业,加油!

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  • Eleven.Zhao
  • 2016-01-19 · 16:29
  • 棒极了

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