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有了京东和海航撑腰,2016年途牛将如何大展身手?

张琳
2016-01-21 · 16:30
[ 亿欧导读 ] 2015年途牛总计获得了10亿美元的战略投资,同时获得了京东庞大的流量支持以及海航旅游的大交通入局,2016年途牛决定将机票、酒店、主题游三大品类的供应链端能力开放,重点打造“+X”旅游生态圈。
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作者:张琳

2016年1月21日亿欧受邀参加途牛在北京召开的以“新生态,聚精彩”为主题的“2016途牛机票、酒店、主题游战略发布会暨供应商大会”。途牛旅游网总裁严海锋表示2015年途牛总计获得了10亿美元的战略投资,同时获得了京东庞大的流量支持以及海航旅游的大交通优势,2016年途牛决定将机票、酒店、主题游三大品类的供应链端能力开放,与合作商共享途牛的流量和产品整合优势,重点打造“+X”旅游生态圈,使消费者能够在途牛平台上一站式选购旅游相关产品,提升用户体验,致力于达到供应商、途牛、用户三方互利共赢的局面。

针对主题游市场痛点,途牛预言重新制定主题游行业规则

亿欧了解到途牛于2015年11月上线“户外游”频道,正式进入主题游市场,据途牛主题游产品总监汪靓芬介绍,截至2016年1月5日其频道供应商数量从最初的近60家扩充至近120家,产品数量增至近300条,产品已覆盖国内东北、三亚、厦门以及境外美国、日本、泰国、英国等众多热门目的地。在此次发布会上,途牛宣布全面升级主题游业务,推出“主题游开放平台”,引入包括罗马假日婚纱连锁集团、三夫梦想旅行社、北京极之美旅行社等在内的200多家专业主题游产品供应商。汪靓芬表示途牛将制定主题游行业规则,按照婚嫁、生育、享受人生、自我价值提升等“人生主题”对主题游产品进行独家分类,重点布局游学、婚拍、精品旅行、医疗以及亲子等品类。

整观我国主题游市场,就目前而言有两方面痛点:

第一,提供主题游产品的机构规模较小,分布过于分散,缺乏品牌和收客渠道,线下资源普遍缺乏互联网意识。

第二,主题游产品服务标准不统一,价格不透明,用户体验差。

针对目前市场的这些痛点,途牛将主题游业务从自营转型为开放开台,致力于增加产品供给,满足消费者个性化需求,同时与合作伙伴互利共赢推动市场发展。与此同时,途牛也对加入开放平台的供应商作出要求:1、产品中主题资源占有率不低于30%;2、必须拥有专业技能人员等硬指标等。此外,汪靓芬宣布预计3年内途牛将为“主题游开放平台”增至近1000家优质供应商。在不少业内人士看来,随着国民收入持续增加,更多消费者渴望个性化、差异化、主题鲜明的旅游产品。未来三年,主题游市场将继续保持高速增长态势,交易规模有望突破100亿元,成为旅游市场新的增长极。

深化机票战略布局“机+X”,2016年预计实现一年内日出票量10万张

途牛交通事业部总经理陈世宏表示,途牛机票业务于2014年由度假散客票开始起步, 2015年2月上线直客频道后,该业务获得高速增长。国内机票方面,2015年第三季度出票量同比增长20倍;国际机票方面,2015年第三季度出票量同比增长4.5倍。在此趋势上,2016年途牛机票将依托途牛在在线休闲旅游市场的优势,完善途牛生态。

陈世宏表示途牛将从平台、分销、直客、度假四个方面着手打造高效率机票供应链。针对平台供应商,途牛将提供包括竞价排名、大数据支持、经营分析等服务,与供应商共享完善的线上线下分销体系,实现机票快速有效的销售;并与供应商分享途牛以休闲、商旅、高端用户为主的散客以及TMC(定制化)和MICE团队游用户;基于途牛旅游行业资源整合进行生态延展,提供“机+X”组合方式,丰富休闲旅游打包产品,从而提升利润空间和客户体验。此外,陈世宏强调2016年,途牛机票业务将实现一年内日出票量10万张,同时将针对机票合作伙伴提供专属的供应链金融服务,包括“包机无忧”和“雪球计划”等,对重点合作伙伴加大授信力度支持。

酒店开放平台升级至3.0版本,称2016年目标是实现间夜数10倍增长

在此次发布会上,途牛宣布2016年一季度将再次升级酒店开放平台至3.0版本,并与千家供应商携手共赢,2016实现业绩10倍增长的目标。亿欧了解到途牛酒店产品于2014年初上线,2015年途牛加大酒店业务线投入,成立酒店事业部,并完成酒店开放平台2.0版本建设。据网上公开资料显示,2015年途牛国内酒店预订量同比增长725%,国际酒店预订量同比增长460%,截止至2015年底,途牛酒店开放平台合作伙伴超过500家,覆盖全球140个目的地国家和地区超60万家酒店。

途牛酒店事业部总经理俞轩表示途牛酒店业务的快速增长得益于“酒+X”打包度假产品的成功整合切入。酒店从属于休闲旅游产品的一部分,并且是高频消费产品,随着国民休闲度假需求的迅速增长,以及途牛在线休闲旅游的持续发展,途牛酒店市场将再上一层楼。2016年,途牛酒店开放平台将加大营销资源投入,同时以“开放共赢”为目标,发展近千家优质供应商,共同推进酒店在线预订市场发展。其目标是实现间夜数10倍增长。

此前途牛CEO于敦德表示休闲度假的客户通常都有预订酒店和机票的需求,途牛在酒店和机票业务上的布局不至于使得用户有相关需求时到其他的服务商那里去预订。休闲度假领域相对比较集中,规模也比较大,资金很密集,创业公司承担的风险也很大。途牛目前的核心业务依然还是休闲度假,而且还会继续坚持下去,同时所有的创新都是围绕这个目标进行。而在此次发布会,途牛释放的信号无疑是在长供应链上增加核心竞争力,短供应链上加速变现,增加现金流。2016年途牛是否可以如愿以偿,让我们拭目以待。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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