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线下房产中介不懂互联网?这次你真的错了!

鲁红卫
2016-01-23 · 07:31
[ 亿欧导读 ] 传统意义上的线下房产中介对互联网是没有认知的,认为传统中介不懂互联网,与时代格格不入,等待他们的是被互联网所取代和变革,亿欧网通过总结分析发现并非如此,因为传统中介不仅布局互联网,而且布的局还很大。
房地产,传统中介,链家,我爱我家,21世纪不动产,互联网中介

作者:鲁红卫

2015年每个行业几乎都被“互联网+”闹得沸沸扬扬,传统行业转型升级成了2015年的主题曲,2016年衣食住行各个行业的变革依然在继续,在住的领域当中,我们似乎都绕不过去一个很重要的角色,那就是传统线下中介,互联网+的大背景下,其实这个行业的发展并非一成不变,大众对这个角色的印象似乎都定格在最原始的状态,其实并非如此,亿欧带您一起领略一下传统线下中介如何悄悄地拥抱互联网。

当亿欧的记者在微信朋友圈做最初的调研最牛逼的传统线下房产中介有哪些,得到的答案跟预判是一样的,85%以上的人都提到链家地产,只有15%的人说了一些其他的房产中介。从这些反馈中也可以看出一些东西,链家地产在大多数的印象当中已经发展成为巨头,这个毋庸置疑,但是这个行业依然存在很多实力非常强劲的对手,亿欧也决定将视线拓宽,关注更多的传统线下中介如何深度布局互联网。

链家

链家

链家的牛逼之处就在于占领大多数心智的巨无霸,创始人左晖,总部位于北京,从2001年成立到现在2014年底,一直深耕北京市场,2014年底,这头狮子突然爆发,开始大举扩张并购,2015年2月9日,成都链家宣布与成都最大的房产中介伊诚地产合并,将打造房产O2O万亿级平台;2015年3月1日,链家地产与上海德祐正式宣布合并,快速占领上海市场;2015年3月18日,中联地产正式宣布与链家地产在全国范围内全面合并,旨在打造新链家万亿级房产O2O平台;7月21日,链家董事长左晖宣布与重庆大业兴置业顾问有限公司合并,称此举将进一步巩固链家在西南市场的领头羊位置;2015年9月8日,链家宣布与满堂红合并,正式进入广州市场;2015年9月28日,链家宣布与大连好旺角房屋达成战略合并,进军东北市场;2015年10月19日,链家宣布与元盛地产达成战略合作,布局环渤海经济圈的房产O2O市场。

以上所盘点的链家在一年内疯狂并购的七家公司,凭着7次投资并购使得链家在2015年完成了24个城市的覆盖,5000家直营门店的布局以及100000名经纪人的整合。而这显然不是完整的链家,链家在互联网的布局不仅仅如此,早在2014年9月,链家就与万科联手布局互联网地产,建立技术支持系统“链万家”系统VHDM,此系统为互联网平台,整合了万科与链家房源定制与查询。2014年11月11日,链家推出链家理财,布局互联网金融;2015年6月30日,链家全国范围内的4000家门店已陆续启用全新标识“LianJia.链家”。这也意味着链家不再单纯是一家房地产中介企业,业务将更加多元化,其中包括租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场开拓等。

我爱我家

我爱我家

相比较于链家,我爱我家的体量就显得稍微小一些,但是其业务覆盖均匀,我爱我家成立于1998年,隶属于北京我爱我家房地产经纪有限公司,集团旗下拥有伟业顾问、我爱我家、伟嘉安捷三大业务品牌,为用户二手房、租房、学区房等一体化综合性的服务,拥有门店800家,业务覆盖北京、天津、太原、石家庄、济南、青岛、沈阳、哈尔滨等40个大中城市,并且逐步向二三线城市和新兴区域扩张,目前15000名专业房地产经纪人,在行业积累多年,拥有强大的用户基础。

关于我爱我家在互联网领域的布局,主要在互联网金融领域和租房领域,2015年4月也推出了P2P网贷平台“我家贷”;2015年9月23日,我爱我家旗下全新房屋资产管理专业业务品牌“相寓”正式亮相,并与芝麻信用、玖富、房司令、京东金融等战略合作伙伴正式发布面向租客端和业主端的金融服务产品和基于信用的全新租住解决方案。另外还有一块就是海外海外置业服务中心已经于2014年3月正式成立,整合了美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、意大利、西班牙、葡萄牙、希腊、日本、韩国、马来西亚、台湾等13个国家和地区的房地产合作资源。

21世纪不动产

21世纪不动产

21世纪不动产是一家拥有国家化视野的房产中介,成立于1971年,总部位于美国,至今已经有45年的历史,目前业务覆盖78个国家和地区,有6900家门店和101000名经纪人,于2000年3月正式进入中国,截至2015年6月30日,21世纪中国不动产已经在全国22个主要城市设立806家门店,拥有超过10700名经纪人。2010年初,21世纪中国不动产独立在纽交所上市,估值一度高达4万亿,不幸的是,2015年1月,21世纪不动产遭纽交所退市 4亿美元市值剩1000万美元,而退市的原因是传统房产中介不被资本市场所看好。

而对于21世纪惨遭退市的原因仔细分析看来,似乎也并不稀奇,因为关于21世纪不动产在互联网的布局,只能找到2014年10月搜房网宣布入股21世纪中国不动产,合作领域包括广告服务、电子商务、挂牌服务、房地产互联网融资、二手房经纪服务等,同时,搜房网向其注入资金总金额5100万美元,其他并未有过多的转型升级与互联网深度融合的动作。随着互联网中介的出现,21世纪的竞争优势逐渐失去,导致了现在的尴尬境地。

以上提到的三家传统房产中介应该是大众所熟知的品牌,当然线下依然存在很多中介,比如说麦田房产、中原地产、搜房网、顺驰不动产等等,甚至很多省会城市都有很多本地化但是知名度还很高的传统中介,但是对比这三家来看,无论是发展步伐还是规模,三者之间悬殊还是比较大的,有的看起来一片繁荣,有的则显得有些凋零暗淡,因为过去很多年房产中介赚的都是信息不对称的钱,而且有多次传言说炒高房价等嫌疑让市场显得尤为混乱。随着爱屋吉屋、房多多、Q房网、遇善房、真二网、安个家、安居客等等一大批互联网中介出现,开始着力解决信息不对称这个痛点,背后资本的强力支持使得众多平台想来撬动万亿家装市场,发展势头异常凶猛,有一些平台甚至已经跻身到第一阵营当中,不注重转型的传统中介会逐渐失去竞争优势,退出历史舞台。

链家的创始人左晖近日在公开发表演讲《这个社会还需要链家吗?》中提到,链家未来要越做越重,因为基于这个行业存在三个问题,第一,基础设施薄弱;第二,行业服务质量不成熟;第三,消费者也不成熟。三大短板直接阻碍了中介行业无法做轻,而且创始人左晖还将中介行业分为三个阵营,一个是传统的中介公司,第二是最近几年起来的互联网中介公司,第三就是链家。把链家单独拎出来成为一个阵营也足以见得链家意识到了行业的变革在加速,需要发展过程中需要真正把握行业发展的脉搏。

亿欧此前发表过关于在线中介与传统房产中介的竞争格局,《房产中介O2O平台颠覆传统线下中介恐怕没戏?!》,文章中提到互联网中介虽然势头很猛,依然存在很多问题,这些问题甚至不是传统中介需要单独面对,而是整个行业的参与者共同面对和思考,基于行业的属性,最终竞争靠的是手头上所掌握的资源和运营成本的把控,当然,传统中介意识的提升也并不代表这些互联网中介没有机会,互联网中介的出现只是警醒行业变革的脚步在不断的靠近,新的物种出现也就意味着未来的竞争主体在不断增加,厮杀程度将会更加惨烈,谁能够代替谁仍然是一个未知数,传统线下中介选择转型升级是明智之举,深度结合自己积累多年的线下能力来打造自己的竞争壁垒,新兴的互联网中介在强化线上能力的同时也要不断的完善线下能力的构建,因为线上线下实力的系统化的构建才是未来竞争最基本的筹码。或许在未来的行业中间两者会是命运共同体,并存也会推动行业稳步向前。

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