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山东创业者什么都不缺,但需要钱,更需要抱团!

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亿欧
亿欧
2016-02-09 · 20:40
[ 亿欧导读 ] ①山东创业者什么都不缺,缺的就是钱、媒体环境、决策中心、团队问题;②不盲目烧钱,其实没钱可烧;③二线城市本地生活的风险与机会:不少钱不跟风、市场足够大利用本地资源做到行业第一;④感悟教训:创业一定要合伙人、抱团、想清楚。
互联网金融,开创集团,周伯虎,亿欧网,互联网+

2015-2016年度亿欧贺岁版七城联动越界沙龙已落幕四天,亿欧小伙伴从北京走向全国,2月1日和2月2日分别在石家庄、济南、西安、郑州、武汉、长沙、合肥七大省会城市举办了7场创业聚会。

该次小型回乡聚会沙龙与亿欧以往举办的峰会、论坛不同,基本由亿欧1-3名同事回家乡省会举办,规模在70-300之间。其中,“亿欧回乡越界沙龙-济南站”于2月2日在特壕私成功举办,演讲嘉宾有满易行副总裁范威、兴旺购创始人王世文、订果果创始人王士庆、开创集团创始人周伯虎及亿欧副总裁李双,主持人亿欧编辑记者于东炜

下面将演讲嘉宾在现场讲的内容回顾整理给大家,希望某个点可以get到创业者(有删减):

首先感谢一下亿欧,之所以要合作和支持亿欧,主要是亿欧的两个姑娘组织这场会议,给今天在座很多创业者、公司员工可以学习东西的机会。

山东创业者什么都不缺,缺的就是钱

刚才李双说济南创业者不缺钱,带着1.8个亿人民币创业,那个有点特殊情况。我恰恰认为山东的创业者什么都不缺,最缺的就是钱

为什么这么讲?我也在做投资,投资了很多项目,确实发生了很多的意外。如果再去做投资,我可能真的先解决这些创业者的生存问题,在一个电视节目投的一个项目,他拿着钱先把自己的房贷还了。创业者真的缺钱,自己的生活问题还没有解决好,他怎么安心创业。在这个路上,我觉得整个环境,山东对资金的需求,在未来一段时间要改善,而且整个大环境下来看,山东几乎没有天使投资环境,导致山东创业资金方面确实非常困难。

第二个,环境是媒体环境,我特别赞同李双说的,今天才知道王士庆被总理握过手,今天做到这种程度很失败,如果真的上次跟总理握手,今天这种状态是非常失败的。前段时间我参加一个活动,是一个小女孩,只能说长的像男孩的小女孩,穿着牛仔裤,两个手插在口袋里,来讲创业。这个姑娘大家知道,她叫知果果,他这个项目,对现在济南的创业者来说,没有什么门槛。随便挖出几个人就可以做,而且想法也没有什么太创新的东西,市面上到处都是。就是因为她背后有了几个天使投资的资本推动她,这是一个原因。第二个,她跟总理握过手,被媒体大力的报道,其实那个时候她什么也不是。这有什么好处呢?吸引更多的投资进来,同时提升个人得修养,到处传播和讲课。发现来到讲课,讲的不如王士庆讲的好,这个环境我指的是什么?李双有一张表(2015年度“互联网+最具创新力奖”入围名单),标出的是二线城市入围的只有三个,如果我们从大量的数据上可以看,就会发现什么问题呢?我看到有很多厦门,有很多苏州、无锡创业公司,发现几乎没有山东的。

我希望亿欧不断的发展和壮大过程中,让你们的分析师也好,写文章的时候,把订果果、指动生活、满易行、兴旺购都写进去,欢迎大家来到山东。

看一看二线城市的本地生活发展状况,我做指动生活,想从O2O外卖领域说:

第1个,刚才王总讲到洗车、上门按摩都是有需求的,美团、饿了么、点评,他们在济南是什么样的情况,我们做了大量的调研和研究,他们在济南都是销售中心,决策中心,像美团所有的决策和技术,还有相应的运营体系,全部在北京,对于济南来说,这是一个营销中心,或者说是一个销售中心。他们执行上级的命令,然后利用补贴也好,利用活动也好去开拓市场。

第2个,他们大量的烧钱抢占市场份额,通过再融资,向资本讲故事,每天炫耀自己订单多少,那个市场份额第一,其实说白了为了进入资本市场。我进入资本市场之后,这个水是非常深的,某一个阶段创业机构为了拿到钱。我们需要媒体的声音报道我们济南,甚至山东互联网企业,这是亿欧的真正目的。

他们通过市场的垄断,再去慢慢的刷用户,怎么理解呢?像滴滴打车,我们前期是补贴,有的时候18、28、38,这些慢慢绑架用户。他们所走过的路子都是这样,通过烧钱,烧市场份额,烧的是投资者的钱,我又不心疼,再融资,再扩大自己的规模,再垄断,让人们形成习惯,最后在未来的几年去盈利。还有一个不盈利的企业,京东我一直不看好。

第3个人员问题,公司是否盈利与我无关,我自己亲身经历的,当时做百度糯米的业务,我们在济南三个月的时间,就到过200人,而且都是从美团、点评高的薪水挖过来,在美团6000,到我们这8000的情况,当时竞争非常恶劣的。当我们把糯米的业务转给百度直销的时候,我们的人力资源过去送人,把这些人送到那里去,这个时候听到大部分员工在说,管糯米死活呢,我们先挣到钱再说,他们关心转过去工资提升多少,在济南还稍微好一些,大家有我微信的,知道我经常像愤青一样抨击这种现象,行业里面的人拿着与实际收入不符的事情。他们创业13年,根本不知道创业是一个什么样的情况,不要把老板当傻瓜,我们挣点钱不容易。我经常在微信上回复或者骂他们,你凭什么说你值这么多钱,跳一个公司就能涨几千块钱,跟着我十几年的副总才拿着一万多的底薪。

这些配送人员管你能不能送到,时间是多少,他们为了挣业绩,这些东西都是乱象,甚至中央电视台已经曝光了。导致的结果是什么呢?平台之间对比价格,前两天有个乐派趣,我用了几次,几乎2块钱享受25块钱的服务,我为什么不去用,我也用,我都不用自己的指动生活。所以我们公司的员工,我看他们用美团,我一点都不生气,谁便宜用谁的,人性不能去抹灭。这是一个对比价格,没有忠诚度的问题。

再就是质量没法保证,速度没法达到,用户对平台产生不信任,当你一个服务得不到保障的时候,对用户造成的伤害,接下来对行业的伤害。

在恶性竞争中,虽然让用户赚到了便宜,但是伤害了用户。享受着平台给你的补贴,服务不到位,还会去伤害你的行业。本来是一个高价值的服务行业,我当时做指动生活的初衷,我坐在家里等着,点餐给你送过去,给你补贴,按道理,我应该多收费的,本来是一个这样的行业被资本市场打成这样,被用户,甚至我们一再问员工,我们有什么好的活动,有什么好的方式,不让业绩做的更好吗?员工就说补贴。这个东西是很现实,没办法。我也知道我做销售出身,我在给他们打鸡血的时候,咱们好好干,我内心也知道,人家满20减18,我满20减5块。本来是一个高价值的服务行业,点餐,这么冷的天,这么堵的路给你送过去,结果最后导致什么?导致这个行业让用户觉得不认可了,未来怎么办?我们看到美团都在加价,开始收餐额费,开始收打包费。资本市场是一个挺好玩的游戏,告诉你钱不是他(投资者)的,他只是推出来而已。见了投资机构的人跟见了亲爹似的,钱不是他们的,他们只是合伙人,他们一方面背后募集大量的资金,取之于民用之于民,最后买单还是我们自己。你不知道哪一个环节,你变成买单的角色。

第三,我们利用本地化的资源、人脉、社会关系,让指动生活众筹做了融资,实际融的金额是750万,这个成绩是非常不错的,相比较不说实话的,凭我们的人脉,我个人得影响力,能筹到这个金额还是非常不错的,里面还筹到了奥运会冠军,他们都是自己掏钱,包括还有指动生活的很多,他们分布在各个行业,有老总,有创业者,还有搞媒体的,还有一些吃货,完全在美食界有一定影响力。我们做的目的,就是把指动生活送给大家。2016年6月份的时候,我一定想办法和王世文和王士庆整合在一起,指动生活我没有这个经历做,坦白的讲,对我来说再做一个不做一个没有什么区别,早早财富自由,已经没有必要较这个劲非做出点什么成绩,希望通过资源的整合,平台的整合,给真正优秀的团队带来机会。

不追求订单属于,服务好每个用户。订单数一天几百万的数据,我每补贴一单就亏损一单,我们想做的是每服务一单就挣一单的钱,这也是本地化生活的机会。

不盲目烧钱,这是这么说,其实没钱可烧,人家烧资本市场的钱,一拿几个亿,我们想盲目的烧钱也没办法,下个月工资不知道在哪儿。提供更好的用户体验,本来是一个很好的行业,上门洗车多舒服,不用出去,节省你的时间,上门按摩等等服务,上门送餐,本来一个很好的服务,应该多收你。在未来还重点做的一些,同时更好的执行一些品质的东西,现在推进的,我们和山东高速品质产品合作,价格就是高,我就要收取服务费,质量和服务是到位的,我们和火锅品牌店服务,我们和更多的品牌店,像婴贝尔,高品质的品牌服务店,你可以享受更高品质的服务,你愿意为品质服务去买单的。

还有一点,为商户端提供O2O解决方案,2016年会推出,携程对C端的业务提供酒店,对B端,像百度、阿里、腾讯所有的旅行公司都是由携程提供解决方案,收入可以从财报上看到,在他们企业B端服务,推出了一些聚会还是什么解决方案,帮助企业餐饮管理,请客接待等等所有的东西。我们也有了很大的布局,这是未来一个真正的方向。

二线城市本地生活的风险与机会

第一个是不烧钱,其实我刚才说6月份之前去整合一些东西,6月份如果做不下去我们也不做了,现在也看到巨头已经烧不起,拿到钱不管真的假的,在团购领域,外卖领域补贴都是不断的减少,最终向用户身上转嫁,对整个行业,一开始就这样,我们指动生活也烧了一点钱,员工说老板,他们满10补5块,我说咱们补6块,大概烧了三四个月,烧了几百万进去,烧出了很多用户,一天好多注册用户,服务器都爆了,现在想想都死掉了。

第二个盲目的跟风,没有创新和差异化,美团在做什么,我们指动生活在做什么,我们跟着发展,就是死路一条,这也是风险。我们也做了很多创新和变化。

第三,市场足够大,我们做好自己就可以了,另外我们要惊奇的认识到本地化的需求,为用户提供有价值的服务。当时我们做众筹的目的是想学习小米,先发展100个众筹,你是股东了,你应该更好的传播指动生活,更好的监督指动生活向良性的方向去发展,更好的去传播。从效果上来看,客单价太低了,小米最初几百个铁杆粉丝,一个人影响100个人就很牛,这个裂变速度是很快的。对于餐饮行业,外卖行业裂变太低了,目前做的不太好。

第四个充分利用本地资源,做到行业第一。我当年做百度的业务,如今可以做到千人,这个机会已经不存在了。刚才还给一个投资人在讲,我现在要做的就是见投资人,让他们对创业企业投资。现在的创业比较要合起伙,没有一个人还像当年一样,如果靠我一个人拥有80%、70%的股份,现在看起来非常困难。我们必须要做团队,联合创始人,合伙人的发展,这样才能够有机会

感悟和教训

第一个,创业者一定要有自己的团队,有自己的合伙人,不要再去单打独斗了,那个年代已经过去了。我在做指动生活的时候,发现多么的困难,我自以为我很牛,创业不算成功,但也小有成就。我去搞其他的事情,搞个指动生活如此简单。发现我的资金并不比那些大的投资机构差太多,但是要比那些没有钱的创业者多很多,发现很多时候还是做不成。我们必须面对这个事实,不是你的能力问题,不是你的钱不够,是行业的变化,社会的变化,我们用原有固有的思维做,指动生活做成大家的,计划今年6月份,把指动生活做成大家的,做成一个属于山东响亮的品牌,让大家共享和分享,能够做成一个事情。这是第一个对创业者的建议。

第二个,通过投资这些项目,我挺背的,我投了很多项目,看透了很多人,去年12月底的时候,我去看我投资的10个项目,只有2个,一个正在盈利非常不错,没有拿到第二轮投资,第二个拿到第二轮流投资。剩下几个能看到希望,还有一个直接找不着人了,投了200万,现在直接找不到了。还有一个投了300万的项目,第一次去他公司,当时投的时候就看这个人,像济南搜房都是他做起来的,给你300万,我连看都没看,现在人也找不到了,暴病。这些可能对我来说,重新给了一个学习的机会。前段时间我跑到北京报了一个学习班,如何做投资,如何从企业的角度转到做投资。

对创业者来说,没有(背景)关系,有团队更好,没有团队我们投的是你的人,你把团队组建起来,人一旦差了,没有职业道德,吃里爬外,没有底线,口碑和诚信失去了,未来没有人找你,什么事也做不成。你如果认认真真做一件事情,没做成,没关系,我们还会继续投。像美团的创始人王兴,做了好多不断失败,到今天他做美团不能说完全成功了,为什么这些投资人不断追着你投,因为他具备这个能力。我用血淋淋的经验教训,小几千万的资金买了经验教训,这个人真的不行,当这个人的人品、职业道德,价值观有问题的时候,创业路上是失败的。你得把人做好。

最后一个建议,创业是一个很扯淡的事情,如果没想好真的别去碰,不是每个人都是成功的。

我有的时候也很讨厌媒体,不是讨厌亿欧,希望通过亿欧,在二线城市的支持,能够帮助我们更多济南,山东创业者把我们报道出去,宣传出去,让更多外地的投资机构,北京、上海的投资机构关注我们,给我们带来成功。如果环境不好的话,我相信大家最后创业是很难的,也希望最后我们创业者,和正在创业准备创业,山东口碑在外地非常好的地方。

我讲个小笑话,晚上喝酒吃饭,大家唱个歌,河南哥们扶着我,你哪儿的,我说山东的,你们山东人好,不像我们河南人,我们河南人到哪儿都说不好。这是一个现象,整体来看互联网环境,山东、江苏、四川这一带,我一直强调和呼吁的是,山东的创业者,我们的机会、平台足够多,我们就抱起团,不要贪大。马云有不到10%的股份就成中国首富。百度李彦宏的股票也就15%,未来我们有七分之一就可以。如果我们大家不集合,不贡献,不抱团的话,这个市场很难做大,大家最后都会死。

我更希望在未来,我能在投资领域,帮助大家能够稍微投一点,或者引入更多投资机构,来帮助我们的山东创业者获得资金的支持。我不想做领导,不想做导师,我更希望有这样一个心态,这样一个组织把创业者组织在一起,让大家充分利用身边的资源,共同做一个事情。争取明年亿欧,或者小双报道的时候,又多了几家山东O2O,或者其他互联网企业能够屹立而出,未来一定能实现。

最后给大家拜个早年,祝大家在猴年一定要财运滚滚,不要猴急。希望大家能够2016年事业和身体健康方面能有最好的发展,时间不早的话,希望大家可以考虑在特壕私留下来吃饭。

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