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得罪了98%的律师,1号律师是如何把生意做下去的?


刘艳玲
2016-02-23 · 20:05
[ 亿欧导读 ] ①1号律师将自己定位为提供法律服务的数据挖掘公司,主要进行高端案件的服务;②创始人曹锦彭不看好需要百度等平台导流的法律企业,将其称为寄生于大平台上的小平台;③法律等必需的基础性服务在未来所受到的重视程度将越来越高。
法律,1号律师,麦腾创投,不良资产处置,消费繁荣,法律

作者:刘艳玲

“不少律师说,我们的产品会得罪98%的律师”,当“1号律师”创始人曹锦彭这样告诉亿欧时,确实让人吓了一跳。

截止2014年底,全国约有执业律师27.1万名,按照曹锦彭所形容的,他所做的事情只能容纳下5400名律师。这样算下来不禁让人怀疑,一个专注于法律服务的项目,如果只能抓住2%的律师,真能做成吗?

和检索导流类的找法网,之前亿欧所报道的专注于知识产权领域的知果果,以及从电子签名切入的法大大等不同,1号律师将自己定位为一家通过对判决文书进行大数据分析,建立律师诉讼业务能力评估体系的网站,其中分析维度涵盖案件纠纷类别、法院、案件数量、案件标的、胜诉率等。

曹锦彭浸淫法律行业11年,曾在证券公司从事资产管理及投资银行工作,是上海创远律师事务所的创始合伙人。2015年8月底,1号律师获得了麦腾创投的种子轮投资。

律师“垂直搜索”是条弯路

曹锦彭说,1号律师走过弯路,创办之初选定的模式和现在相差很远。起初,1号律师与大多数提供诉讼服务的第三方平台相似,采用垂直搜索模式,为用户提供在线法律咨询和律师诉讼服务。

当时,1号律师主要从百度获取流量。根据后台数据,一天内有300多个用户进入网站,有咨询需求并与网站主动联系的用户转化40-50个。不过按照上面的模式运行一段时间后,曹锦彭发现这样的模式行不通。

之所以这么说,原因在于中国社会偏向熟人文化,大部分用户在做法律咨询时首先想到的途径是朋友介绍,而缺乏人脉关系的用户会选择求助于百度。这就使得百度导入的业务普遍“低端”,70%的咨询来自于在蓝领阶层。

“低端”案件通常存在三大特点:咨询人群受教育程度不高,案件以劳动争议或婚姻家庭等技术含量低的常规案件居多,当事人对价格敏感,这些特征恰好在一定程度上对订单的成交数量和质量都有影响。

另一方面,曹锦彭觉得,某些需要百度等平台导流的法律O2O企业等同于寄生在大平台上的小平台,很难真正为用户解决问题。于是1号律师调整方向,从2015年10月下旬起,只做“高端”业务。

为什么即使得罪98%的律师也要专注高端业务

怎么理解“高端”业务?一是层级,1号律师专注高端民商事诉讼纠纷律师的评估,集中对排名前2%的大牛律所和律师的诉讼业务能力分析评估;二是金额,案件标的需要在百万级以上。

那如何找到排名前2%的律所和律师?1号律师拥有国内全部法院1600万份判决书资料,并且目前以600万份/年的速度递增。通过对判决书文档进行数据挖掘和解析,辅以相关的线下调研,算出国内3600家法院中各家法院最优秀的律所和律师数据,以及国内350个地级以上城市各诉讼专业领域最优秀的律所和律师数据。

曹锦彭告诉亿欧,1号律师的全部商业模式都围绕这些数据展开,具体来说有三个方向:

一是律帮律。大案件涉及合作,通常律师采取的方式是在自己所处的律所、法学院等圈子中寻找关系,但这种情况带来的一个问题是信息失真。1号律师向已掌握案源并寻求合作的律师精准推荐律师,促成合作后,1号律师向大牛律师一方收取一定费用。

二是直接帮助当事人选聘律师,改变高端案件当事人的传统习惯,曹锦彭将这部分用户称为高端C。基于律帮律的模式,1号律师将和高端C建立联系,逐渐为其提供附加法律服务甚至为集团企业提供诉讼业务外包管理服务。

三是进入不良资产处置领域。曹锦彭判断,未来5-8年,受经济环境影响,随部分企业倒闭,不良资产处置将成为高频事件。在中国,不良资产处置的核心在于资产估值和法院执行,虽然执行过程中存在灰色地带,但更多时候仍然需要依靠法院。

棘手案件的背后通常是大中型企业和高净值人群,这类当事人有长期合作的律师。但曹锦彭认为棘手案件案情复杂,诉讼地分散,长期合作律师也存在无法胜任诉讼的情况,所以外部的大牛律师依然存在机会。

消费繁荣,法律受重视程度将越来越高

在跑通自身的业务后,1号律师还将通过律师社群切入高频的培训。因为缺少媒体的基因,曹锦彭打算收购1-2个法律行业的微信公众号,首先与1号律师平时的线下活动形成配合。

曹锦彭形容1号律师为坚利锋锐的匕首,能够搭建起大案件和大牛律师间的联系,并称1号律师的产品具有两面性,一方面会导致大案向大律师更加集中,让98%的律师不爽;另一方面也满足了普通律师能更精准的找到靠谱合作伙伴实现共赢的现实需要。”

法律行业很早开始触网,不过因为非标、低频和其本身不易传播的特性一直发展的不快。如今,消费供大于求,这种状态将带来极大的消费繁荣。1号律师能发展到什么阶段不好预期,但可以预见的是,人类作为社会动物,法律一类必需的基础性服务在未来所受到的重视程度将越来越高。(亿欧发于上海)

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