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盘点:2015融资的那些上门按摩平台,你们还好吗?

孙园
2016-03-03 · 08:01
[ 亿欧导读 ] 过去的2015年,在社区O2O和医疗O2O行业迅猛发展的大背景下,处于交叉点的上门按摩平台自然也是顺风顺水。然而随着2015年下半年资本寒冬论唱衰社区O2O,上门按摩项目的火热气氛也逐渐转冷,随后陷入沉寂期。
上门推拿,上门按摩,O2O,资本市场

作者:孙园

如果说2015年是上门按摩平台的丰收年那一点儿也不为过,在社区O2O和医疗O2O行业迅猛发展的大背景下,处于交叉点的上门按摩平台自然也是顺风顺水。据统计,2015年亿欧披露过获得融资的上门按摩平台有13家之多,其中三家更是完成了两轮融资。在融资热潮后,2015年的上门按摩平台更是迎来了合并潮,亿欧此前曾撰文《亿欧盘点:2015上门推拿O2O平台的并购潮》报道了这一现象。

然而纵观全年,我们可以发现,随着2015年下半年资本寒冬论唱衰社区O2O,上门按摩项目相对于上半年的火热气氛也逐渐转冷,随后陷入沉寂期,直到日前上门推拿 O2O 平台宜生到家宣布完成5000万A轮融资,我们不禁想起了去年的盛况,那些融了资的平台,你们还好吗?

2015国内上门按摩平台融资名单

经整理亿欧发现这些平台的发展情况大体分为五类:发展计划搁浅,停止运营,业务转型,与大平台达成合作,平稳发展。

发展计划搁浅

1.九阿哥

九阿哥是一家专注办公室头颈肩的上门推拿O2O公司,成立于2014年11月,产品上线于2015年3月,隶属于深圳市知行互动科技有限公司,主要通过微信预约提供上门按摩服务,平台曾于2015年年初获真格基金和3W共投的数百万元天使轮投资。

据亿欧此前报道,九阿哥主要服务深圳地区,并计划于2015年7月打入北京、上海市场,但目前情况是服务区域仍为深圳地区。

2.推推熊

推推熊成立于2014年12月,隶属于杭州传梦网络技术有限公司,2015年3月10日正式上线。推推熊主要服务区域为杭州地区,计划中于2015年中旬开拓上海市场的目标并未达成。另外,平台上部分技师页面已无法正常下单。

3.魔魔达

魔魔达是一家上门推拿O2O平台,正式上线于2015年3月18日,5月26日获得由杭州云智投资的数百万元天使投资。截至2015年7月的数据显示,魔魔达已扩张至11个城市,而预计扩张至20个城市的目标至今尚未达成。另外,魔魔达的微信服务号已停止提供下单服务,只能通过APP实现操作。

4.理大师

理大师创立于2014年12月,隶属于北京青籁科技有限公司,是一个专注脊椎健康的上门推拿和理疗的平台,提供个人及团体服务。2015年3月理大师获得了来自深圳前海掌趣创享基金的400万元天使投资,同年12月宣布完成1600万元Pre-A轮融资。在此前接受亿欧采访时,创始人薛希鹏曾透露预计将在2016年1月完成新一轮融资,但截至发稿时并未得到理大师在融资方面的最新进展。

停止运营

1.点到位

点到位成立于2014年11月,2015年1月在上海正式上线,是一家提供上门健康服务的O2O创业企业,以上门足疗为入口,其项目主要有上门足疗、上门推拿、上门肩颈按摩等。用户可通过微信服务号、移动端APP、400电话下单,支持在线支付。

点到位上线初期曾获得数百万人民币天使投资,而官方微信号的运营状态显示其早在2015年7月就已经不在运营状态。

2.熊猫拿拿

熊猫拿拿是社区O2O小区无忧推出的上门推拿O2O孵化项目,是一个聚焦亚健康人群健康服务的上门推拿理疗平台,2015年9月宣布完成了6000万人民币的A轮融资。熊猫拿拿目前没有停止运营的消息放出,但其微信公众号的预约推拿页面已经无法下单,线下门店的项目与推拿师介绍也显示空白,公众号最新一条消息推送停留在2015年11月26日。截至发稿时尚未得到小区无忧方面的确认。

业务转型与方向调整

1.推拿狮

推拿狮成立于2014年年底,项目于2015年3月20日正式对外上线,隶属于杭州安摩狮网络科技有限公司。“推拿狮”上线初期曾获天使湾数百万人民币天使融资,同年7月再获乾宁健康产业有限公司3200万人民币A轮融资。

推拿狮定位于上门推拿O2O平台,在A轮融资后逐渐向中医养生平台靠拢,打造乾宁健康·推拿狮中医养生大学的同时建立线下体验中心。

2.活力蛙

上门足疗O2O平台活力蛙正式上线于2015年1月17号,隶属于北京掌驰技术有限公司,项目上线前就已获得天使投资。创始人王三暖向亿欧透露,目前平台正进行调整,摸索更优的方向。

3.来e掌

来e掌是一家专注于传统推拿按摩上门服务的平台,成立于2014年10月,创始人兼CEO丁佳林,隶属于南京来一掌健康科技有限公司。2015年4月,来e掌获得500万元天使轮融资。目前来e掌已逐渐演化为集中医理疗、产后康复、康复治疗于一身的轻医疗健康服务平台。

4.华佗驾到

华佗驾到是一家按摩中医理疗服务O2O平台,成立于2014年10月,正式上线于2014年12月20日,隶属于上海潼诚一得网络科技有限公司。华佗驾到于2015年6月完成1000万美元A轮融资,由千合资本领投,阿里系基金跟投。

2015年5月份起,华佗正式转型,为线下推拿按摩实体店提供SaaS管理系统,同时上门业务还在照常进行,只是全职的技师调整为合作分成的关系。

与大平台达成合作

1.宜生到家

宜生到家是一家上门推拿O2O平台,成立于2014年年底。宜生到家是传统线下足疗连锁店北京富侨的线上品牌,2015年3月获得洪泰基金300万美元天使融资,2016年2月29日宣布完成 5000万A轮融资。

宜生到家曾于2015年8月与百度达成独家战略合作,百度为宜生到家提供包括搜索、首页BANNER、百度搜索唯一答案、百度PUSH等多种优质资源独家支持。

2.点到

点到是一家提供保健按摩上门健康护理服务的O2O公司,创始人段珂是58系出身。2015年4月获58到家和盈动领投,高榕资本跟投的500万美金A轮融资,2016年1月传获得58到家增持,增持后58到家的股份将有可能接近20%。

实际上早在2015年4月点到就与58到家达成了战略合作,完成A轮融资后,58到家更是计划通过点到扩展其泛健康服务。点到将享受58到家的全面运营支持和曝光资源。

平稳发展

1.上门帮(云足疗)

云足疗是一个提供上门足疗服务的O2O平台,用户群主要定位于中高端白领人群。2015年3月云足疗获得500万元天使轮融资,同年8月获得3000万元Pre-A轮融资,并由“上门帮”正式更名为“云足疗”。

目前云足疗已开通北京,上海两个城市的服务,提供足疗,中医调理以及养生小项目等三个品类的服务,并将服务划分为体验、舒适、尊享三大模块,以满足不同人群消费需求。

经过了以上的盘点我们可以看到,目前上门按摩行业的发展现状谈不上乐观。那么是怎样的原因造成了这个市场由热趋冷呢?目前的市场情况以及未来的发展前景又会是怎样呢?宜生到家创始人于飞和华佗到家COO子萱分别向亿欧表达了自己的观点。

于飞认为:

1.上门按摩市场还处于相对早期阶段,具有集中度低,新模式占比低的特点。用户方面,如何培养用户习惯是首要问题,而资本投入对于新用户的吸引与留存效果已经不太明显。上门按摩市场的痛点不在于流量,而在于服务无法标准化。

2.市场趋冷的原因有两点:一是由于O2O领域受到质疑,在这种大环境影响下,整个O2O行业迎来了相对低潮;二是由于上门按摩行业的概念没有得到资方的理解,并且由于运营数据显示投入产出比不高,造成了资本的不活跃。

3.对于目前行业玩家趋于线上线下相互引流与接入大平台的两种玩法,于飞表示,上门按摩的消费场景多元,需求普适性高,线上与线下不能分离。但是线上与线下用户人群区别大,引流模式难走。另外对于上门按摩平台接入线上大平台的模式,于飞表示并不看好,上门按摩要放在生活服务类是难度很大的事情,大型平台能带来的流量多,但转化率并不理想。

4.从目前的情况看来,O2O市场没有明显的回暖迹象,想要获得资方青睐主要还是依靠企业的实力。对于上门按摩平台而言,于飞更加看好其作为健康行业入口的属性。

子萱认为:

1.市场快速由热转冷的主要原因在于,对于市场过于乐观与激进的判断同实际行业规模、行业发展速度的一系列落差对于资本和创业者都是打击。但推拿按摩以及它直属的大健康行业,却有着惊人GDP和商业空间,所以从业者需要回归本质。

2.浮夸和保守之后,市场进入了一个理性阶段,这一阶段市场特征是:需求存在、缓慢生长。对于上门服务,理论上讲应该客单价高于到店服务,或者说2倍以上于到店服务的价格;但是目前中国市场显然还没有进入对于高价上门的大量接受期,这与社会发展阶段和经济水平、消费习惯密切相关。上门需求确实有,但体量不大,并且会随着社会经济整体发展而增加,目前还是萌芽阶段。

3.市场在两个极端之后会逐步理智,一定会有公司不温不火地存在,但是由于行业的性质导致增长速度会受到严重制约。子萱认为涵盖上门按摩服务模块的多场景服务平台在市场的考验下优势将会更突出,并期待行业独角兽的到来。

亿欧认为,上门按摩领域由热转冷,是O2O市场回归理性的表现,在经历了合并潮与资本寒冬之后,一大批企业将会死掉或寻求其他方向,上门按摩行业的淘汰赛已经开始。另外,像百度,58等大玩家也没有错过在这一领域布局的机会,一些企业的团队中也可见阿里系的身影,不过BAT亲自进入这一领域的可能性目前来看并不大。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

融资声明

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧举报。

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