浅谈魔都美业市场中几个“术业有专攻“的APP

2016-03-19 · 18:01
[ 亿欧导读 ] 大概从2013年兴起的O2O带动了各种互联网垂直领域的发展,从餐饮到娱乐、从打车到家政,无数创业者相继踏入这片海域,寻找良机。美业是从来不被人忽视的巨大市场,女性消费频次高、品类多的特点,让人对这片领域总是充满无限遐。
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大概从2013年兴起的O2O带动了各种互联网垂直领域的发展,从餐饮到娱乐、从打车到家政,无数创业者相继踏入这一片海域,寻找革新良机。美业是从来不被人忽视的巨大市场,女性消费频次高、品类多的特点,让人对这片领域总是充满无限遐想。

本文在盘点五家沪上的O2O美业应用时,对每家的模式及发展加入了思考。

美发类

约来约美——上线于2015年8月,提供美发上门服务的平台,通过筛选优质发型师给用户提供就近到店服务,用户可以通过其APP进行预约。平台采用的是个人发型师自主入住或以整店加盟入住的模式,不做上门美发,发型师可以自主入住,在之前亿欧网的朋友群分享会中,CEO徐珺表示平台不抽成,而是在价值链获取收益,帮助门店节省成本。

创始人徐珺拥有12年以上的数据库营销及O2O创业经验,曾联合创办过中国汽车消费网/小胖看车团。约来约美于2016年1月宣布完成由浩益资本领投、久奕资本、诺星资本跟投的1000万元Pre-A轮融资,现平台估值为9000万元。

南瓜车——成立于2015年1月,是一家专注于美发领域的O2O平台,直接连接用户和美发师,用户可以在线查看美发师的个人介绍、作品和评价,完成预约和下单,然后到南瓜车的门店体验服务;美发师可以在线管理个人信息和对自己的顾客进行维护。目前南瓜车已进入上海、北京、太原、杭州、西安等地区,拥有合作店铺2000家,在线发型师6000人以上。

创始人卢鑫曾任大众点评首席流量官、阿里巴巴产品专家,其年初的在采访中曾表示2016年南瓜车计划合作店铺5万家以上,发型师在线数20万以上。2015年2月南瓜车获得来自IDG资本的数百万美元天使轮投资,2016年1月获得由安持资本领投,IDG、李治国、大众点评高管创办的点亮基金及淮安奕山资本跟投的1000万美元A轮融资。

小斑美发——2015年12月小斑美发APP上线,主打美发分时折扣的O2O平台,提供不同美发店、不同发型师、不同项目、不同时段的优惠折扣,其官网首页写着“我们有折扣,你有空吗?“,可以看出优惠的价格是其主要吸引点。APP中可以在不同的店铺中找到不同的发型师,根据不同的分时折扣项目进行抢购,然后在预约的到店时间段内完成线下消费。对于美发店来说,是一款自运营平台的工具,美发师可以通过APP上传美发作品图片、设置折扣、价格等资料,并根据自己的工作时间的分配,合理设置不同时段的折扣。

创始人李毅敏,连续创业者。2016年1月小斑美发完成来自题梦资本的500万元天使轮融资。

思考:美发类O2O公司通过整合线下优质的资源,确实可以让用户方便地找到发型师,并通过其作品和评价来直观地了解这些手艺人,这是O2O为解决线下门店信息闭塞和分散的问题提供的一种思路,但是,要抓住什么样的关键盈利点、用何种方式黏住客户和优质的发型师、能在多大程度上利用互联网打通两个这C端的信息以最大化两端的时效分配,这些模式都有待考量。

美体/健身

Sline——也瘦网旗下的运动健身APP,其所属的上海赢捷信息科技有限公司与健身女王郑多燕达成合作联合创立上海赢捷股份有限公司,将在中国推出ZETNESS品牌,其业务主要包括Sline APP、JETA教练学院和ZETNESS健身会所。在Sline上用户可以观看郑多燕独家的最新健身操视频,而这些视频没有授权给其他任何平台;CEO廉刀曾在采访中表示,未来Sline会陆续上线社交和O2O等功能,实现伙伴、教练和场地的匹配。

CEO廉刀,合伙人郑多燕,廉刀透露,将争取在今年9月完成挂牌新三板。此前有报道称,赢捷项目已经完成了三轮的融资,规模在2000万左右,投资方均为自然人。

思考:由于郑多燕本身粉丝基数很庞大,赢捷项目基本是势在必得,并且未来通过Sline可以实现线上社交、线下体验的消费闭环,有利于解决传统健身中心用户粘性低、到店频次低的问题,并且加入社交因素,能让消费者更有意愿和动力去践行健身计划,这样的尝试对消费者和企业都是有利的。

美甲类

e流甲——2015年上线,一个美甲服务及互动体验社区,其服务进行标准化收费,69元一次全套美甲,用户可在微信或APP上选址下单,然后到300米内的网点进行消费,与河狸家C2C的上门美甲服务不同,e流甲是B2C的线上预约线下体验模式,通过提供给用户线下美甲店的信息来引导用户完成交易。

创始人田千里。2014年5月获来自险峰长青的数百万元天使轮融资,2015年8月完成来自青山资本、源渡创投的数千万元融资。

思考:上个月“嘟嘟美甲“被58到家收购,河狸家创始人雕爷认为嘟嘟美甲的死因“从皮上看,死于融资;从肉上看,死于口碑;从骨上看,死于模式。”如今,仍有创业者在尝试通过不同的方式切入美甲行业,但互联网美甲的市场和口碑已被大牌占据,是否还有更好的模式以吸引用户和商家?这样的模式是否真的运用了移动互联网的优势?值得我们思考。

美妆类

美上门——2014年8月正式成立,同年11月APP上线,是一家主打上门美妆造型的O2O服务平台,用户可以通过“美上门”微信、APP、网站、电话的方式在线预约,即可享受私人订制的上门或到店的美妆造型服务;另外,美上门还开设了各类化妆培训班,面向有意向成为专业化妆师的用户和都市白领。2015年11月11日,美上门在上海开了11家线下体验店,让女性用户能够真正用一杯咖啡的时间和价格迅速变美,并正式启动了"千城万店"战略。

创始人潘荟廷曾在采访中表示“提供更好的化妆体验,满足女性高频次日常化妆需求,这是美业O2O平台的核心使命。“2014年10月获得丰厚资本的500万元天使轮融资,2015年3月获得3000万元的Pre-A轮融资,投资方未透露。

思考:如今,随着社会的发展,越来越多的女性开始追求自我发展,漂亮地出门、参加聚会成为一种常态,因此享受专业的化妆服务就变成了越来越高频次的消费行为,美上门抓住这一点,结合当下美妆流行趋势,为用户提供专业的上门化妆服务,确实值得被看好。如果能够在前期布局阶段踏踏实实地做好服务体验、消费透明,提升用户信任度和满意度,或许会成为美妆界的下一个“河狸家“。

其他

星后——上线于2015年9月,同年10月其APP在各大应用市场推出。是基于美业垂直社交及美容美发会员卡共享的移动平台,用户可以到星后的平台共享其闲置的美容卡、美发卡等等,还能在上面进行社交、分析,平台上还入驻了不少美容美发美体方面的手艺人,除此之外,星后的“曝光“板块让用户可以诉说自己不愉快的经历。星后的创始人陈梦莎曾表示,星后不是要做简单的美容卡共享平台,而是要挖掘其背后潜在的现金流资源,其目的是尝试开辟”美业金融“。

创始人陈梦莎;核心团队来自华为、盛大、搜房、安居客、若邻、友加。2015年6月获得银来集团的2000万元天使轮投资。

思考:美业金融的想法听起来很不错,具体要如何实现我们都很期待。此外,今后会不会有越来越多的美容店像一些健身中心一样推出实名制办卡和消费?

总结:此次盘点数量不多,但基本涵盖了女性美业消费中的大部分,盘点过程中还看到了美容美体到家、整形信息集合等平台,都是从某一细分领域中切入美业市场,但还没有形成一家独大的情况,美甲已有先锋,但并不是没有机会,其他领域,也都有不错的潜力。O2O整合浪潮刮过了餐饮、打车等领域,美业也不会风平浪静,以前不会,未来也不会。(亿欧网发于上海)

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