于东炜
认证作者 作者

281

文章/篇

352.4万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

首发丨B端切入慢病管理,科瓴医疗获数千万元A轮融资

于东炜
2016-03-30 · 11:05
[ 亿欧导读 ] 3月30日,从B端切入慢病管理市场的科瓴医疗宣布,已经获得上市公司永太科技和盈科资本共计数千万元的A轮融资。慢病管理市场大,竞争对手众多,科瓴医疗通过帮助药店服务慢病患者,提高药店营收而获取收益。
蓝信康、科瓴医疗,慢病,科瓴医疗,老百姓,国大

作者:于东炜

亿欧3月30日消息,从B端切入慢病管理市场的科瓴医疗今日宣布,已经获得上市公司永太科技和盈科资本共计数千万元的A轮融资。2015年初,科瓴医疗还曾获得由上海健萌投资管理有限公司和上海超级伙伴投资有限公司共同投资的700万元天使轮融资。科瓴医疗的全称是上海科瓴医疗科技有限公司,成立于2014年10月,创始人为刘凯。

薛蛮子曾经说过,“创业就是要找一个天一样大的市场,一个针一样的突破口,然后一针捅破天!”科瓴医疗的创业路径恰好验证了这句话。

天一样大的市场在哪?

科瓴医疗的CTO张红广告诉亿欧,整个慢病市场的规模非常大。可以从两个维度来看:一是慢病患者人数多,全国约有4-5亿人。其中,高血压患者有1.2亿人,糖尿病患者9000万人,高血脂在老年人群中非常普遍,二是多数患者都需要终身服药,对药品的依赖程度较高,整个慢病市场的总规模有万亿。

广阔的市场催生了大量的创业公司出现,仅仅糖尿病领域就出现了上百家创业公司。目前针对慢病市场的互联网医疗产品主要分为两类一类是以患者为突破口,通常的业务模式是向患者人群出售便携式血糖仪或者便携式血压计。另一类是以医生为突破口,先期争取相关领域的医生来到平台,为他们提供便捷的诊后随访工具,在积累一定量医生的之后吸引患者来到平台。

前一种的商业逻辑在于,慢病患者需要高频次测量血糖、血压等相关指标,便携式设备可以方便患者在家完成这一过程。更深层次的,这些设备输出方可以留存患者相关数据,未来的想象空间在于数据的挖掘和分析。从盈利点上来看,血糖试纸和血压计的销售也是很容易理解的营收方式。

但在实际运营过程中,多数此类平台都遇到了患者依从性差的问题。慢病患者多是老年群体,如何说服和教育他们使用便携式设备也是很大的难题。此外,现在比较好的医疗级可穿戴设备的出货量多在几万台到几十万台之间,还远远达不到所谓大数据需要的量级。

后一种的商业逻辑在于,患者都是随着医生而动的,只要平台上有能够真正解决问题的医生,就不愁患者不用自己的产品。所以此类公司常见的做法是和医院科室合作,以随访为切入点获取大量医生资源。

这一类的公司也有自己的问题。虽然和科室合作解决了医生的数量,但由于医生平时工作较忙,对于互联网产品也还在缓慢的接受过程中,因此医生用户的留存率成了最大的问题。

针一样的突破口从何而来? 

科瓴医疗的做法有别于上述两种思路,选择从B端发力科瓴医疗选择的B端用户是药店,定位在帮助药店管理慢病用户并提高业绩。

慢病用户是药店售卖处方药的一个重要客源。在此之前,很多连锁药店有一套相对简单的方法提高用户粘性,比如现场免费测量相关指标、现场药师给予用药指导等。科瓴医疗的做法是在原有的基础上帮助药店把服务做的更好,因此推出蓝信康云平台。该平台包含了两个系统:

① 慢病干预系统。这套系统是软件+硬件,软件主要是提供风险预警、营养方案,硬件主要是便携式的血糖仪和血压计,以及可以测量多种指标的一体机,其中基础版2000元左右,一体机在1万元左右。

② 精准营销系统。主要包括三个层面,培训宣教、关联用药和药师CRM。通过药师在线上线下提供的相关服务来提高用户粘性。科瓴医疗从药店提升的收入中获得一定分成。

除此之外还有针对个人用户的智能硬件购买服务和针对药店的其他拓展服务,如帮助药店申请C证或帮助已有网上药店的商家接入后端服务、提高用户粘性。

根据蓝信康出具的2015年大数据分析报告。使用蓝信康之后,药店降压药物销售额提升40%,客频次提高1.2次/年,药物服用依从性从32%提升至61%,三高药物客单价提升8%,高血压患者的收缩压平均降低11-14mmHg、舒张压平均降低6-7mmHg。

目前,蓝信康已经应用于超过38个城市的65家百强连锁药店,包括国大老百姓、益丰、海王星辰等在内的共计3000家门店,服务用户总量超过120万。张红广告诉亿欧,2016年科瓴医疗的目标是突破1万家药店用户。在发布会现场,创始人刘凯也表示,未来的业务范围会从单一的血糖、血压、血脂,延伸到呼吸道疾病。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部