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前虎扑CTO严瑜创业,讲述体育培训的机遇与鸿沟

刘艳玲
2016-03-31 · 19:30
[ 亿欧导读 ] 一)前虎扑CTO、智勤教育创始人严瑜表示中国的体育培训才刚刚开始;二)体育能进行疾病治疗;三)体育教育存在巨大鸿沟,但另一面代表机遇;四)严瑜认为长远来看,做产品要像迪士尼一样,抢占“心智入口”。
虎扑CTO严瑜,智勤教育,虎扑体育,体育教育,动域资本

作者:刘艳玲

文章将主要分享前虎扑CTO、智勤教育创始人严瑜对于体育教育的行业理解。为了使亿欧的用户能够快速了解智勤教育,亿欧将项目简介概括如下:

项目介绍:智勤教育2014年成立于上海,主要服务于体育行业的教练和俱乐部,旗下有“教练宝”APP和“俱乐部云管家”两款产品,辅助体育青训教练和俱乐部进行日常管理,提升工作效率。

融资详情:2014年8月获1250万元天使轮融资;2015年9月启动Pre-A+A轮融资,目前仍在推进中,动域资本领投,共计数千万元;预计2016年启动B轮融资。

团队简介:创始人严瑜曾在香港TVB、金融界、虎扑体育等公司工作,为前虎扑体育CTO。智勤教育团队成员来自美团、美味不用等、证券之星、中国电信、号码百事通等公司,目前40人左右。


中国的体育培训才刚刚开始

从去年开始,微信朋友圈里被各种运动打卡充斥,运动悄无声息地成为很多人的“信仰”,与体育相关的APP或创业也接受着行业的瞩目。在这场创业风潮中,严瑜是低调的一员。

2014年,严瑜萌生创业想法后离开虎扑。国内的体育创业普遍集中在垂直电商、资讯、社区、数据、游戏等几方面,按照大方向则是To C和To B的问题。相比To C,To B更加注重品质和口碑,轻微的改动便可能对行业格局产生影响。作为一个有多重背景的创业者,严瑜创业的方向则选定为服务俱乐部/教练等B端。

过去3年足球和篮球市场双倍增长,但师资跟不上,周边跟不上,供给端能力不足却让行业产生矛盾。严瑜觉得,中国的体育培训其实才刚刚开始,行业早年没有爆发是因为适应当时的消费水平,服务水准停留于初始阶段。所以,只有把供给端服务好,才可能重新唤醒行业活力。

国内体育行业的核心是消费升级、科技升级;核心背后存在效率、质量服务、供需不平衡的问题,两方的不对等容易让体育培训行业产生纠纷。在服务的初始阶段,这些纠纷尤其明显。

具体来说,第一种纠纷发生在家庭/学员和俱乐部教练之间。场地是体育教育的一个重要因素,一线城市场地分散,对应到俱乐部上,使得必须离散教学。离散拉长了教学的管理半径和服务半径,导致教练能够私下招募学生,其中收入归入教练,但成本需要俱乐部承担。

第二种纠纷由其他不可控因素导致。通常情况下,话语权集中在客户端,站在消费的角度看,群体性项目对场地的租用需要足够生源才能覆盖住成本,但比如面临学员生病请假的问题时,个体的缺失则会导致补课的冲突。

场地成本核算、上课打卡时间、数据统计情况……这些看似细微的节点对于俱乐部来说却是关键,这些特质要求俱乐部必须用工具进行精细化管理。

为什么说体育具备文化教育做不到的事?

To B的核心是做好服务,这可以靠产品和人力驱动,那对于“用户的用户”呢?答案是效果,或者说疾病治疗。

严瑜创业前,曾拜访全国各地的体育从业者,整理出一份从2013年-2015年的行业内访谈记录,在这份记录中严瑜发现几点趋势。

一是足球教育翻倍增长,但这并未影响到篮球等运动。这一点或许可以理解为体育领域并非存量切割,年轻一代家长不再单纯依赖于文化教育,这些因素相加使得行业的发展态势向好。

二是体育是最好的教育方式。严瑜曾找到专业团队,分析研究了1万多篇中外论文,筛选出一些适合辅助治疗疾病的体育项目。在整理出来的关联图中,可以看到从生理、心理、病理和其他方面,哪些项目对什么疾病适用或不适用。

对于治疗疾病这一点,严瑜异常兴奋。他特地为此找到俱乐部合作,针对450名自闭症儿童开办相关足球课程。自闭症儿童往往抑郁、淡漠、兴趣狭窄,很难对外界刺激做出反应。但智勤教育在开办自闭症儿童课程后,明显对治疗起到帮助。

“当时在教学现场,在场的很多家长看到孩子主动传球时哭了”,严瑜是个思维敏捷、语速极快的人,但对亿欧形容上课景象时却哽咽了很久。

4月2日是世界自闭症关注日,2015年同期发布的一份《中国自闭症教育康复行业发展状况报告》推算,全国自闭症个体可能超过1000万,0至14岁儿童的数量超过200万。

在中国,个人的疾病约等于家庭的不幸,亿欧按照为独生子女的三口之家计算,上面的数字还要翻涨三倍。

庞大的弱势群体亟待帮助,严瑜对亿欧说:“体育在中国不是主流教育手段,只是辅助工具,但具备文化教育做不到的事。”

体育教育的鸿沟和机遇

中国的二胎政策放开,90后比80后人口基数减少40%,人口将出现拐点;加之城市化的推进,严瑜认为这对于培训会产生暴增现象,未来5年-10年的趋势不可限量。

严瑜表示,国内,接受体育教育的青少年仅占比7%-8%,在欧美,这一数字翻至80%。

我们需要看到的是,巨大鸿沟的另一面代表机遇。

根据艾瑞咨询有关互联网+体育报告中的数据所示,国内体育领域2013年产业年产值1.1万亿,增加值3575亿元,3年复合增长率17.2%,10年后产业预估规模5万亿。而且值得注意的一点是,体育教育为预付费模式,风险低,现金流健康。

体育属于末端消费,现有存量用户属于社会高收入人群,针对孩子的付费意识超强;全国若干省市的青训市场,不能完全按照整体经济消费层次和GDP贡献来评定。

智勤教育实地考察后发现北京、上海、广东的师资规模占全国师资规模不足25%。通过对智勤教育平台上超过2万4千名有教学行为的教练的了解,发现甚至在河南、湖北、湖南等地针对体育行业的交流更加成熟。以上,足以说明青训具备明显的长尾效应。

国家教委规定学生每周需有2节非文化类课程,每天下午3点半后,不能有课程补习班,只能安排艺术或体育类课程,严瑜认为,国家的强执行力将成为行业发展的助推器。另外,考虑到安全因素,运动保险在未来的增速也将暴涨。

像迪士尼一样,抢占孩子的“心智入口”

作为一个“非严格意义”的教育工作者,严瑜经常思考青训的价值。作为一个技术出身的教育工作者,严瑜同样经常思考产品逻辑。

多终端时代意味着任何地方都是入口,PC端,手表、手环,AR、VR,或现实或虚拟的入口。对于入口,智勤教育选择效仿迪斯尼。

迪斯尼覆盖广泛的人群——童年,少年直至成年,某种意义上占据了人的“生命入口”。用户从儿时形成意识形态上的认知,对其后续产生影响。

采访时,严瑜反问亿欧:“为什么30岁的人还愿意看迪士尼的电影?”除了电影的层次感强,围绕快乐能支撑起覆盖广度外,电影总能满足各部分人群的需求。

参照这样的逻辑,智勤教育通过完整的学员档案,和俱乐部联名推出周边产品等方式,希望长期影响到平台上积累的青少年学员,树立品牌认知。严瑜说,这种认知会影响之后长达30年到50年的消费。

和一个人的一生相比,30年或50年占据了将近1/2的时间。教育或体育都是基础行业,身上带着或慢或公益的气息,两者的爆发需要一代人才能完成,这样来看,30年或50年似乎又是转瞬即逝。(亿欧发于上海)

亿欧注:4月8日亿欧将举行“西湖论道,互联网+新格局”杭州城市论坛,届时,教育领域,将有ABC360创始人兼CEO李晶进行分享。

此外,亿欧副总裁李双、达晨创投合伙人傅仲宏、戈壁创投合伙人徐晨、爱回收创始人兼CEO陈雪峰、Yhouse创始人兼CEO王亮、磁云科技合伙人邵晨曦、婚礼纪CEO俞哲、会小二创始人兼CEO杨亮、俺来也创始人孙绍瑞、友趣商家创始人徐春峰也将亲临现场,欢迎报名。报名点击:http://www.iyiou.com/a/O2Oforum_Hangzhou_2016

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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