杨梦莹

256

文章/篇

252.8万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

前快的联合创始人李祖闽:创业是从0到5的过程

金融
亿欧
杨梦莹
2016-04-03 · 12:00
[ 亿欧导读 ] 四叶草于2015年10月份在上海上线,上线之初就获得了A轮高榕领投、经纬跟投的千万美元融资。什么原因促使项目上线之际就获得了投资人的青睐?李祖闽总结了以下几点:靠谱的团队;成熟的商业模式;独一无二的创业理念。
保险,互联网保险,快的联合创始人,四叶草车险

这是一个十万亿级的市场

截止2015年底,全国机动车保有量达2.79亿辆,其中汽车驾驶人超过2.8亿,全国有40个城市的汽车保有量超过百万,用四叶草车险创始人李祖闽的话来说,“这是一个十万亿级的市场”。

互联网的快速发展使越来越多的行业搭上互联网的快车道,保险行业也不例外,在发达国家,互联网保险已经成为其保费收入的主要来源,我国的互联网保险起步较晚,近两年才呈现迅猛发展的态势。2011年,互联网保险保费收入从84.2亿元增至142.67亿元,增长率为169.44%;而在2014年的互联网财险业务中,汽车保险占到了96%的市场份额。

如此惊人的数字正是李祖闽放弃了一号专车负责人的位置,投身于互联网保险行业的出发点。光有庞大的数据还不够,李祖闽告诉亿欧,车险市场不管在用户体验还是行业形象上都还有很大的提升空间,理赔程序复杂、服务体系不标准等问题让车主吃够了苦头。对于一年无事故的好司机来说,车险只是一种浪费,每年都要买,没有任何理赔和奖励。李祖闽向亿欧解释,“这就是车险市场的痛点,好人没好报,好司机也没有好报,所以我们针对这个痛点搭建一个场景,让好司机得到该有的奖励。”

创造社会价值的成功比较重要

四叶草车险是李祖闽和团队对车险市场长期调研后推出的车险服务平台,利用互联网技术降低车险的销售成本,同时通过数据和运营为车主提供更好的保险产品与服务。四叶草于2015年10月份在上海上线,上线之初就获得了A轮高榕领投、经纬跟投的千万美元融资。什么原因促使项目上线之际就获得了投资人的青睐?李祖闽总结了以下几点:

靠谱的团队,团队中有来自独角兽互联网公司的互联网人,有在互联网+汽车行业深耕十年的靠谱同事,有多次领导保险业项目的保险经理人,也不乏精算师等专业人士,而李祖闽本人,则有着深厚的汽车行业创业经验,2013年联合创办打车软件“大黄蜂”,“大黄蜂”被快的收购以后加入快的团队,成为一号专车负责人,现在团队中也有一些一号专车时候的伙伴。李祖闽笑称:“投资人说我们团队阵容太豪华”。

成熟的商业模式,2012年互联网金融下的车险高速发展,总的保险费用超过30亿元,同比增长超过100%。车险是保险品类中相对标准化,易于互联化的产品,而且对于有车的人来说都是刚性需求。面对如此巨大的市场,四叶草车险把用户细分为三类:无事故、小事故、大事故,给出大事故的司机提供传统保险服务,给小事故司机提供问题解决服务,对于无事故的司机不再是空白一片,给予全年无出险的好司机保费大额度的保费奖励。除了细分用户提供产品,李祖闽向亿欧透露,公司围绕o2o进行了渠道拓展,线上打造微信平台和网站,移动互联网时代用户通过社交平台也可以购买保险,线下则和车后市场建立联系,为用户提供洗车、维护、保养等服务,通过搭建各种个性化场景为车主提供一站式服务。

独一无二的创业理念,对于四叶草来说,盈利的方式和其他同类产品相似,收取平台服务费,李祖闽直言:“平台建立的时间还短,我们并没有把重心放在盈利上,为用户提供好的产品,提供良好的用户体验是我们当前关注的重点。”李祖闽认为,成功是每一个创业者都渴望的,但是在不同目标的指导下追逐来的成功是不同的,“我们的理念是向优秀的行车人提供真正的保障,保险应该让好人有好报,引导人们向善而生,创造出社会价值,以盈利为导向是可行的,但创造社会价值的成功比较重要”。

从0到5的过程

对于李祖闽来说,之前参与的“大黄蜂”打车软件、快的打车、一号专车等创业项目带给他最大的收获,是创业的归零心态。李祖闽坦言,“对于互联网保险行业,我也处在学习摸索的阶段,从熟悉的领域到陌生的领域,这其中的困难需要用归零的心态去面对”。从游戏到出租车到现在的车险,李祖闽有着多次的创业经历,于他而言,如果说代表创业成功的数字是5的话,创业就是从0到5的过程。

这个过程如何实现?明确的目标不可或缺,不是说短期的用户量的实现,而是整个平台在市场的定位,定位清晰才能方向明确。再加上团队超强的执行力,这也是李祖闽重视团队建设的原因,没有执行力的团队只是一盘散沙。

在李祖闽办公室里,写满了字的白板随处可见,李祖闽解释说:“我们需要时刻规划,时刻把想到的想法写下来再传达,创业就是这样啊”。

我国的互联网保险运营模式多样,最早出现的网站销售模式如泰康在线,后来利用中介网站销售保险如优保网,还有阿里腾讯携手中国平安保险公司成立的互联网保险企业“众安在线”,2015年1月正式上线的首个保险第三方平台“蜗牛保险”等。车车车险、车蚂蚁等针对车险的创业公司也先后出现,虽说车险平台前仆后继,但车险市场仍然存在平台传播成本高、用户黏性弱等问题,作为后起之秀的四叶草车险,垂直开拓车险市场,重视用户体验,能否成功抢占十万亿级的车险市场?我们拭目以待。

亿欧注:4月8日亿欧将举行“西湖论道,互联网+新格局”杭州城市论坛,届时,亿欧副总裁李双、达晨创投合伙人傅仲宏、戈壁创投合伙人徐晨、ABC360创始人兼CEO李晶、爱回收创始人兼CEO陈雪峰、婚礼纪CEO俞哲、Yhouse创始人兼CEO王亮、磁云科技合伙人邵晨曦、会小二创始人兼CEO杨亮、俺来也创始人孙绍瑞、友趣商家创始人徐春峰将亲临现场,欢迎报名。报名点击:

http://www.iyiou.com/a/O2Oforum_Hangzhou_2016

版权声明

本文来源亿欧,经亿欧授权发布,版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

融资声明

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧举报。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

  • 王彬
  • 2016-04-03 · 14:53
  • 为什么不能是6呢

(0)

赞同

  |

回复

最新文章

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部