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张强医生集团融资成功!接下来要解决的问题只有一个

于东炜
2016-04-04 · 18:17
[ 亿欧导读 ] 随着多点执业政策的开放,医生集团在2015年逐渐兴起,张强医生集团是其中的典范。2016年1月8日,张强医生在公众号中宣称要融资1亿元用于复制30个专家医生集团。4月4日,张强医生在朋友圈爆料称融资已成功。
张强、医生集团,张强医生,医生集团,创新者的处方

作者:于东炜

亿欧4月4日消息,张强医生集团创始人张强今日上午在朋友圈宣布:张强医生集团已经完成本轮融资。至于是不是此前高调宣称的1亿元融资、投资机构又是哪些,张强没有具体透露。亿欧得到知情人士透露,此轮融资的实际额度为1500万美元。

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在刚刚过去的CHIC大会上,医生集团同样是大家讨论的热点。现在回看当时的讨论实录,可以很好的解释为什么是张强医生集团拿到了这一笔巨额融资。

华山医院主任医师方有生认为:

①做医生集团最大的要求是要有独门绝技

医生集团是未来的趋势和模式。要做中国医生集团最大的要求在于差异化竞争。只有有独门绝技,才能更好的立于不败之地。医生集团可以先打造明星个人,进而打造明星团队,最终才成做成功。

当然,现阶段医生集团在运行过程中还会遇到一些政策和法律的问题。例如,现在只有深圳能够审批带有“医生集团”字样的营业执照。但这些问题未来都会一一被解决。

②做医生集团不需要太多资金

医生集团即使拿了太多钱也没地方用。医生集团和医院是两个概念,医生集团是Group of Doctor ,主要输出的是技术。所以在医生集团刚刚开始的时候,缺的不是钱,而是推广、市场和营销,是品牌的建立。所以资金对于医生集团来说用处不大。

海通证券医药行业首席分析师余文心认为:

①医生集团要做增量市场而非存量市场

正如方医生所说,医生集团不需要钱。如果按照之前的方法去做存量市场的话,所得到的资金都用来付给医生很高的薪水,那对于股东来讲,可分配的利益就是零。所以只有一条路径可以行得通,就是做增量改革。

增量改革指的是:雇佣一个大牌专家,不给他很高的薪酬,但给到一定的股权。通过这一个大牌专家可以吸引100个患者,培养10个小大夫。只要可以让医生的技术实现一定程度的标准化,同时配套设备、网络、治疗仪器等,这些小大夫就能够很好地完成这100个患者。假设每台手术收入10万元,我们给到小医生是高薪,2万元;给到大牌专家的是股权利益,而非具体的薪资。这样才能够实现增量效应。

②医生集团要做的就是标准化,规模化

医生集团如果非常依赖于单个大牌专家无法复制的技术,那么永远不能够获得股东价值。在《创新者的处方》一书中曾提到的高质耗材医疗器械的的变革和医生集团的发展相辅相成。未来只有通过技术的发展,将不能被标准化的医生手工劳动逐渐标准化,才能有一定的规模效应,最终可以获得成功。

张强医生集团现在只剩一个问题:标准化复制

张强医生早在2016年1月披露要融资1亿元的时候就已经看到了这样的趋势并开始布局。从2014年7月1日成立至今,张强医生领衔的血管外科医生集团业务量已经趋于饱和,意识到瓶颈的张强开始寻求标准化复制的路径。

据了解,2015年张强医生共完成了1087台静脉曲张手术,总满意度达到99.5%。经过长期的摸索,张强医生已经完成了手术方法的标准化路径探索。张强医生希望通过此轮融资,将自己的独门技术教授给分布于全国20个省会城市的优秀当地医生,从而拓展业务量。

除此以外,张强医生还将围绕血管外科的几大主要业务,逐渐成立国内首家深静脉血栓(DVT)快速诊疗中心和血管康复中心等。未来张强医生集团将成为全国规模最大、设备配置最多、最高的血管专科。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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