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Lalocal CEO钟晨:打造旅游平台领域的“淘宝网”

高欢
2016-04-14 · 15:53
[ 亿欧导读 ] 创业的过程真的很辛苦,但是想到用户在Lalocal的平台上可以找到满意的适合自己的行程、攻略和商品,就觉得多辛苦都是值得的!说这句话的就是Lalocal的创始人兼CEO钟晨,拥有阿里系的出身、媒体人的情怀、商业化的视角。
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作者:高欢,图片来自“123rf.com.cn”

创业的过程真的很辛苦,但是想到用户在Lalocal(乐可旅行)的平台上可以找到满意的适合自己的行程、攻略和产品,就觉得多辛苦都是值得的!说这句话的就是Lalocal(乐可旅行)的创始人兼CEO钟晨,拥有阿里系的出身、媒体人的情怀、商业化的视角,他创办了一家出境游平台Lalocal(乐可旅行).

亿欧了解到,Lalocal(乐可旅行)是杭州目的地科技有限公司旗下的主打产品,旨在为用户减少繁琐的过程,打造小而美的产品,让用户发现旅行的不同乐趣,像当地人一样去旅行,用新的眼光去看待世界,目前Lalocal(乐可旅行)主要覆盖日本和欧洲全境,Lalocal(乐可旅行)在今年完成了天使轮的融资,但投资方与金额暂未透露。

阿里系的标签+媒体人的情怀

正如外界所言,Lalocal(乐可旅行)是一家“阿里系“的公司,Lalocal(乐可旅行)的创始人钟晨曾就职于阿里,是阿里巴巴国际站、天猫、集团市场部高级市场专家,主导阿里各BU、支付宝的重大市场项目,Lalocal团队目前有30余人,多来自阿里巴巴,网易、面包旅行、天下网商、浙报集团等,带着阿里人的特性与合媒体人的情怀,Lalocal(乐可旅行)想打造出一款旅游领域的“淘宝”平台。

要做就做不一样:整合供应商+旅行社+用户的B2C模式

Lalocal(乐可旅行)采用的是B2C的运营模式,其实是2B to C的模式,正如钟晨所言,在国内,一些小的旅行社在OTA上几乎获取不到流量,没有办法将自己个性化的产品展示给用户,但是自身能力有限,无法搭建自己的平台,Lalocal(乐可旅行)则正好为这些旅行社提供了平台和入口,可以让用户发现并使用这些旅行社旗下的产品。在国外,Lalocal(乐可旅行)采用的是海外直采的方式,垂直细化领域,并在伦敦和巴黎设立办事处,专门负责海外采购,主要针对的供应商皆为某一板块的专家,比如专门做垂钓的、专门做博物馆游览的、专门做攀登的等等,Lalocal(乐可旅行)目前在海外大约有40多家供应商,可以为Lalocal(乐可旅行)提供近20万个产品,供用户选择,但目前为止这20万个商品并未全部上线。

取之于用户,用之于用户,玩的好还有钱赚

Lalocal(乐可旅行)所面向的C端也不是传统意义上的C端用户,钟晨介绍到,Lalocal(乐可旅行)采用的是取之于用户,用之于用户的模式,Lalocal(乐可旅行)专门为用户设有旅行基金,用户将自己在旅行过程中的见闻、感悟、经验以图片+文字的形式向Lalocal(乐可旅行)投稿,如果用户的稿件具备参考价值,该用户就会获得Lalocal(乐可旅行)提供的旅行基金,基金可用来购买Lalocal平台上的相关产品,玩得好还有钱赚,这正是Lalocal(乐可旅行)特有的增强用户粘性与互动的方式。目前Lalocal(乐可旅行)平台上共有200多位供稿作者,有30多位与Lalocal(乐可旅行)合作,并会参与Lalocal(乐可旅行)的分享会以及线下宣传、攻略分享的旅游达人。

目前Lalocal(乐可旅行)主要的盈利主要来自从B端供应商获取的佣金,新年以来,Lalocal(乐可旅行)的销售额为每月20万-30万元左右。

什么时候都离不开大数据:打造旅游行业的CAD(计算机辅助设计系统)

以上功能的实现都与大数据脱离不开,钟晨说这背后是一张巨大的数据网,没有CAD的辅助就无法做到资源的整合,就没有办法将可以提供相应服务的供应商集中到该平台上来,就无法为用户提供选择,因此Lalocal(乐可旅行)建立了旅游行业的CAD,CAD里的数据源前期会开放给国内外旅行社和供应商,使其依据数据资源制定差异化产品,在后期也会将其开放给C端用户,如果C端用户提供的攻略被旅行社看中,尽管攻略的某些部分并不完善,但是旅行社会进行填充,使其形成一条完整的线路,此时C端用户会获得知识产权费和路线售卖的利润。

去啊旅行+微信+APP的销售渠道

在Lalocal APP未上线之前,用户信息的获取与交易都是在微信端完成的,据钟晨说,Lalocal(乐可旅行)的对外宣传并没有花什么钱,主要依靠口碑传播,目前微信大约有12000名粉丝,今年4月,Lalocal(乐可旅行)在去啊旅行上线,将作为其新的入口和阵地,Lalocal(乐可旅行)的APP目前为1.0 IOS版本,4月20日之后会完成一个迭代,升级到1.2 IOS版本,在7月份的时候会再完成四个迭代,并推出2.0 IOS版本,在2.0 IOS版本上线后,安卓版也会紧随其后,发布上线。

我们比的不是谁活的更好,而是谁活的更久

在采访中,钟晨说到,目前有很多主打攻略类的平台,仅仅是将攻略输出给了用户,用户还需要二次去寻找和购买攻略里的相关产品,对于在快节奏中生活的人群来说,很少有精力和时间去对应攻略寻找产品,在OTA的平台上也并没有类似垂直细分的产品,Lalocal(乐可旅行)要解决的就是这样的问题,这也是Lalocal发展的方向,为用户提供整合的产品,即攻略+行程+产品,形成一个完整的闭环。

对于以后,钟晨说,在人员上Lalocal(乐可旅行)会不断吸纳新鲜优秀血液,扩充实力;在平台产品方面,会从供应商提供的20万个产品里精细化挑选出35000—40000个产品,并在其中挑选出的10000个优质产品进行上线,供用户选择,钟晨最后说道,作为一家创业公司,我们要比的不是谁活的更好,而是谁活的更久!

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参与评论

  • 这雨下个不停
  • 2016-04-15 · 23:34
  • 点个赞~很有收获~

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  • Danny
  • 2016-04-15 · 12:00
  • 写的真好,

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  • ~sunshine~
  • 2016-04-15 · 11:56
  • 写的真好。

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