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进货宝蒋治宇:如何打造便利店B2B供应商

黄志磊
2016-04-29 · 10:36
[ 亿欧导读 ] 中小便利店的后端市场十分大,进货宝蒋治宇表示整体触网率在3%左右,进货宝通过优惠的价格、标准的服务以及可靠的货品保证,打动了北京两万多家便利店主,未来还将拓展自有渠道加自有品牌模式。
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作者:黄志磊

一直以来,中小便利店作为社区生活商品集散地,统领了社区居民主要快消品市场。与我们熟知的“7-11”、京客隆等连锁店面不同,此类店面大多为夫妻店或个体户,在与供货商合作过程中常处于弱势地位,而假货、销售不佳、供货不稳定等情况一直困扰这类店主。

曾创办新三板挂牌企业大卫之选蒋治宇在看到此类问题后,希望搭建一个B2B服务平台,专门服务此类中小店主。2015年9月,蒋治宇联合团队创办了进货宝,2016年1月,平台上线三个月后即完成A轮3840万元融资,由中国风险投资领投,安赐资本跟投。进货宝专注于服务中小便利店主,为店主提供可靠、优质的货品,同时为小微商户提供CRM、ERP等销售工具,在大数据的帮助下为店主提供货品数据服务,帮助中小便利店主更好的销售。据进货宝透露,截止目前进货宝已拥有超过2万家客户。

为什么是便利店市场?

被问到这个问题时,蒋治宇向亿欧分析了便利店市场这么几个痛点。首先传统中小便利店主的进货方式为进货方主动供应,店主在议价天平上处于下风,不同的商品可能会有不同的进货商,在进货过程中十分混乱,甚至有时候无法及时补货;而在货品热销或滞销时,中小店主很难及时做出销售调整。更重要的是,与大多数局外者所想的不同,许多便利店仍停留在手工记录和单一流水统计阶段,整体触网率在3%左右。

而进货宝通过自营模式加大数据服务,可以为便利店主带来3方面好处:

1)价格优惠,与一般进货商相比,进货宝平台货品价格会再降低10%~15%,与传统四级甚至多级经销商比,减少了中间环节;

2)核心标准化服务,进货宝配备了专业团队,帮助中小便利店主开展营销,同时开发的“赫尔墨斯”营销工具可以帮助品牌方进行营销和销售管理,而进货泡泡和进货管家狗等一系列软件,为小微商家提供智能化的ERP和CRM工具,这也是进货宝的核心服务;

3)有保证的货品,不管是品牌方还是便利店主,进货宝通过自营模式进行货品检查,保证商品均为真货。

同时蒋治宇也向亿欧表示,除了能真正解决用户痛点外,巨大的市场也是进货宝主打B2B市场的原因。对于进货商而言,货品主要分销到三种“通路”:传统通路(传统的中小便利店,占市场80%以上)、现代通路(主要是大型商超)、特殊通路(以电子商务为代表的线上渠道)。可以看到,中小便利店存在巨大消费市场,切入B端商户可以打开更大的市场。

关于物流与发展战略

采用第三方配送和自建仓储是进货宝的一大特色,目前进货宝采用云鸟配送,在北京拥有4个仓库。为什么不效仿京东自建物流?蒋治宇向亿欧解释道,首先以成本来计算,仓储虽然前期搭建成本高,但最终落实到长远来看,一个3000m2的仓库一年租金不过75万元;物流体系的搭建却远不止这个数。采取第三方物流可以降低物流固定成本,在运输环节更具可调性,同时以云鸟为代表的第三方配送使用共享经济等方式可以更高效的配置送货,这与进货宝发货节奏更相匹配。

根据进货宝透露的数据,目前北京地区单月交易额已超过3000万元,在北京地区商家用户累计突破2万家;产品方面,进货宝已销售2000多个SKU。蒋治宇表示,平台上线五个月发展速度有目共睹,为了更快的切入市场,进货宝将发起“城市合伙人”计划,2016年将入驻全国15个省份,启动开发30个城市的区域市场,目前已有10个城市确定了合伙人。

在合伙人的选择要求上,进货宝也会严加把控,要求合伙人在资金、实力上有一定保证。同时进货宝也将采取公司股权置换的形式吸引更多合伙人加入,其中蒋治宇明确表示,管理团队仍会持股超过70%,对于此类合伙人换股会有一定时间限制,会要求其在2016年内完成相关对接工作,同时对销售业绩也会有一定要求。

在问到是否有想法自建便利店时,蒋治宇向亿欧表示,事实上大卫之选的成功让进货宝也在思考“品牌”与“渠道”的关系,挂牌的大卫之选拥有成功的品牌和营销实力。蒋治宇构想通过进货宝进行渠道打通,未来公司或采用“自有渠道+自有品牌”的模式。一方面品牌持续为店铺和商品背书,另一方面店铺本身的渠道价值也将不断吸引品牌入驻。

不管是零售还是B2B领域,服务品质与销售再次成为企业发展的关键所在,不管是创新的“互联网+”亦或是传统企业转型,面对消费者的服务与产品才是打动的关键。找准市场,确立好模式,坚持不懈的做下去,这才将是成功企业所应具备的素质。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:黄志磊。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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