刘禹
认证作者 作者

51

文章/篇

55.5万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

卷皮黄承松:消费升级不等于高消费,平价才是正解

刘禹
2016-04-29 · 16:10
[ 亿欧导读 ] 黄承松认为,消费升级不等于高消费,注重高性价比的平价零售,将作为消费升级的重要层级,迎来巨大的发展机会。平价电商的根本在于如何实现物美价廉,而卷皮是专注于“平价”模式的电商,似乎在新电商时代更接地气。
卷皮网、黄承松,GMIC,平价电商,零售,消费升级

作者:刘禹

亿欧4月29日消息,互联网行业年度盛会——2016全球移动互联网大会(GMIC)在北京国家会议中心举行。日前获得6亿元人民币C轮融资的国内新兴电商企业卷皮,今年首次参加GMIC。卷皮创始人兼CEO黄承松在GMIC“未来零售峰会”上发表了《平价:未来零售新趋势》的主题演讲。

黄承松认为,消费升级不等于高消费,注重高性价比的平价零售,将作为消费升级的重要层级,迎来巨大的发展机会

实际上,在成熟零售市场,平价零售已经是被验证的趋势。如优衣库、ZARA等快时尚品牌,凭借高质低价在全球快速扩张。然而在全球经济复苏乏力的背景下,消费者对性价比已经较高的快时尚品牌提出了更为平价的诉求。从近期的业绩来看,优衣库、ZARA等仍旧保持低价以保证业绩稳定。

更为直接的代表,是美国零售市场的最新变化。比较美国几家零售企业近年的财报发现,在2015年Costco、Dollar Tree、Dollar General这些平价或者廉价零售企业营收、利润均持续稳定增长,而零售巨头沃尔玛反而出现下滑。其中,商品售价大多都为1美元的Dollar Tree、Dollar General等美元店表现尤其亮眼。Costco也被视为沃尔玛的最大挑战者。而在日本,也有定位100日元的大创,而在德国成就德国首富的是平价超市巨头阿尔迪。

尽管在欧美、日本等发达消费市场,平价零售已经成为较为普及的概念,平价零售企业的业绩表现也大幅优于传统零售企业,但在国内市场,平价零售还是一个较为陌生的概念。黄承松表示,卷皮是国内首家将平价零售作为自身定位的电商企业,公司主打平价、品质、生活,通过对价格和品质的把控,在国内消费市场寻求经济消费和品质消费之间的最佳平衡。

对于消费升级黄承松认为可以分为三个层面。在消费需求方面,中国经济进入新常态,由高速增长转向中高速增长,这必然会对消费者的日常消费行为产生影响,大家会对价格更为敏感、更关注性价比;消费市场上,一个显著的变化是三四线城市和农村消费市场正在爆发,正是这一变化的出现使得众多零售企业纷纷布局农村消费市场,但不同于一二线城市,三四线城市及农村消费者对于消费支出的可接受范围有所不同;而在消费供给侧,过剩产能释放、产业结构升级、外向型企业转向内需市场等因素作用下,使得有更多更高品质、物美价廉的商品出现在市场上。

在大而全的平台级电商格局已定的情况下,消费者的细分消费需求给新兴的细分电商企业带来了机会,比如母婴电商、跨境电商等。但无论是根据商品类目,还是消费人群进行的细分,其根本都是场景细分。“因为消费者的购物行为最终会落实到具体的日常生活场景中,比如买衣服,可能是聚会的场景,买居家用品,可能就是厨房的场景”,黄承松表示,“卷皮通过场景化去定义用户需求,比如在居家、出行、办公室等场景中,我们会思考用户会用到什么商品,再在这些商品中聚焦平价生活类目。”

对于平价电商的根本——如何实现物美价廉上,黄承松表示,目前的国内电商,基本可以在品牌与非品牌、标准化商品与非标准化商品的四象限中找到自己的位置。卷皮定位于以中小品牌为主的弱品牌非标品,中小工厂规模小,在缩短供应链上具有很大的优势,品牌溢价率低,并建立了一支数百人的买手团队,通过经验丰富的买手,去甄别优质商家和筛选优质商品,实行全场人工质检,直接验证商品质量。

从去年下半年开始,消费升级成为全社会热议的话题。政府大力支持并出台各项鼓励政策、投资界追捧消费升级概念项目、居民消费持续平稳增长……2015年消费对国民经济增长的贡献率达到66.4%,我们国家已经进入了大消费时代,在黄承松看来,经济增速放缓、产业升级、三四线及农村市场爆发,消费升级是当前讨论未来零售方向的最重要起点。而在“她经济”时代下,与蘑菇街、美丽说类似,卷皮也已经由导购网站转型自建电商,专注于女性消费,其坚持的平价模式是否真是所谓的消费升级,是否真的能使其在新电商时代脱颖而出,还有待时间考量。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

融资声明

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧举报。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部