纳什空间张剑: 重模式,如何快速占领市场?

2016-05-06 · 17:40
[ 亿欧导读 ] 纳什空间是典型的重运营模式,自成立已经走过了近三年的时间。创始人张剑要打造的是一个全城办公体系,因此纳什空间不仅仅物业是纯自营的,包括装修施工队和App后台程序开发团队都为公司正式员工。
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纳什空间隶属于纳什空间创业科技有限公司,成立于2013年8月。纳什空间在2016年3月的B轮投资中引入36氪旗下氪空间作为战略跟投,双方进行资源互换。纳什空间以“独立工作站”的方式进行全城布局,“独立工作站”是可容纳4~10人的微型联合办公空间。纳什空间在北京、上海共有83个独立工作站,以及2个上千平米的众创空间社区。

 纳什空间联合创始人兼CEO张剑,曾任汇石投资创始首席合伙人、伟业我爱我家董事会秘书兼副总经理。他的企业内部花名为“无邪”,在纳什空间每个人要按照花名进行称呼,严禁称呼为某总,这一点和阿里的公司文化很像。

 张剑向亿欧透露,纳什空间的运营模式为:全城布点自营物业空间;搭建自有服务团队;重点运营线上社区。

 张剑提到为做到北京全城布点自营物业空间,纳什空间不只自营1000至2000平米左右的大型物业场地,也自营60至140平米的小面积物业,并会将这些小型物业装修成一个个独立工作站,纳什空间在北京、上海共有83个独立工作站,共18000个工位。

 为了保证这些空间的服务质量,纳什空间着力搭建自有服务团队。全城一共60处服务中心,每一处服务点根据场地大小配置4~6人。纳什空间现共有411名员工。

 纳什空间在大力扩张线下空间和服务的同时,重点运营线上社区。纳什空间App于2015年上线,并且有40人的团队在运营此项目,年底预计将有3万用户入驻此App。在此App上用户可付费预订纳什空间的移动工位、会议室,并且会以标签为分类进行兴趣匹配。

 纳什空间重模式背后的逻辑是要解决创业者和中小业主两端的利益问题。

 1) 以全城布点的方式解决创业者的办公需求

 目前,纳什空间在北京有80多个项目,覆盖了北京基本所有的商圈,包括CBD,中关村和望京等地。纳什提供办公的方式主要有三种:独立办公,工位出租式的联合办公以及移动式的全城办公。入驻的形式支持线下直接入驻或者成为会员,线上支付,线下消费。

 在张剑看来,未来的企业形态是规模越来越小,人越来越少。在美国,目前1人公司有3千多万家。因此,未来的办公方式必定会更灵活。纳什空间.png

 2) 统一出租,统一管理,解决中小业主的困扰

 纳什空间希望达到的是创业者和业主两方的利益均衡,业主最大的困扰是租户的稳定性,一个租户走了之后,业主就会忙着要中介寻求新的租客,这其中非常消耗时间和精力,目前,纳什空间与业主有合作和委托两种契约模式来解决此问题。据张剑透露,对于传统小业主的房屋出租,一年一般会有50天的空房期,现在通过纳什空间的管理能缩短至10天以下。

 以下,亿欧梳理了各类众创空间的运营模式:

 1) 以孵化器为主的众创空间,轻运营模式

这类众创空间一般可以免费拿到物业场地,同时重视对入驻企业的孵化。代表公司为洪泰创新空间,现共有18家线下众创空间,4500个工位。

 2) 以强大线上资源走向线下型,轻运营模式

这类众创空间一般有强大的线上资源作为支持,代表企业36氪。 36氪凭借强大的科技媒体线上资源,向线下场地导流,这样能够快速获得免费物业和入驻企业的资源。36氪现共有5家线下空间,3000个工位。

 3) 房地产商型,重运营模式

这类众创空间一般是从传统房地产向联合办公空间转型,一般来说有非常好的线下资源,能够快速地拿到大型物业资源。代表企业有优客工场和SOHO3Q,全国优客工场的工位数已达到6000个左右,SOHO 3Q工位达到11000左右。

 4) 碎片化空间型,重运营模式

这类众创空间不只拿取大型物业,小型物业也会收取,因为是快速拿地和对接个人业主的关系,这类公司一般会采用自营的方式获取物业,代表企业有纳什空间,现共有18000个工位左右。

众创空间大战一触即发,究竟谁能成为市场霸主尚不可知,但 国家对于双创的鼓励以及移动互联网时代的到来,一定会导致大量的小微企业出现。而这些小微企业的问题就是需要方便快捷地办公,在这时,2015年年底众创空间这个行业初步形成,未来10年随着小微企业办公市场需求的不断扩大,众创空间行业会蓬勃

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