11次创业后,他要和羽泉一起打造“云端音乐学院”

2016-05-15 · 11:00
[ 亿欧导读 ] 音乐教育的市场从来不会差,在线教育、云端教育会随着互联网、移动互联网等基础架构的完善进一步加快对线下资源的盘活与整合,传统音乐教育机构的成本结构也会随着这些创新项目的推进被一点点瓦解,转向更灵活高率的构成。
示意图:音乐O2O,学音悦,任威,羽泉,音乐教育

采访一开始,学音悦创始人兼CEO任威就告诉亿欧,他们的总部已经开始从西安迁移去北京,主要还是考虑到人才的问题。北京这个城市,不知道汇集了多少创业者的汗水、看到过多少迷茫、见证过多少辉煌,多少人谓之拥挤又趋之若鹜。和很多人一样,任威和他的团队带着跑通了的模式来到北京,想要把自己怀揣了十几年的梦想撒向大地,生根发芽。

在创办学音悦前,任威从未闲下来过,初中就开始玩乐队的他,大学期间靠贴广告卖乐器赚得第一桶金,后来开琴行、做培训,在国内团购刚开始的时候办了团购网站,前前后后不下11次创业,在不懂融资的那几年,很多项目最终以关停或售卖终结,而这十年间未曾断过的,是他的音乐培训事业。

2014年7月,任威开始将互联网和音乐教育结合到一起,创立了学音悦,这其中的两件事让他坚信,这事能成。

咖啡馆是文青偏爱的地方,往往在上午时分略显清冷,任威尝试将授课地点放到这里,发现很受学生喜爱,对咖啡店来说也在无形中增加了营收,相比传统的自租门店,这种方式能够在大幅降低成本的同时加快规模的扩张,很快,这一模式被确立了下来;另一件事发生在2014年11月,当时团队在一个月内,仅利用微信公众号的宣传和朋友圈的传播就收到了200多个学生的报名,几乎零成本的推广,让任威确信互联网就是他所热爱的音乐事业的助推器。

2014年,资本的大火点燃了O2O,2015年,资本的冷水又浇灭了它。不少投资人都觉得任威做的是O2O,还做得太重,而任威告诉亿欧,学音悦并不是O2O,它的本质是音乐教育,最终是要打造一个整合了大量优质教师资源的“云端音乐学院”,在这个过程中涉及到两个关键词:资源盘活、共享经济

国内的音乐教育市场大部分是由一个个小工作室组成的,和很多行业一样,这种市场形态由于信息不对称往往会造成资源的浪费,在音乐教育行业中就存在三种浪费:人才的浪费,空间的浪费,品牌的浪费。任威从几所音乐学院了解到,音乐专业的毕业生最常见的就业方向其实是服装行业,看到那些毕业生在十几年的辛苦练习后却因找不到出路而放弃原本的梦想,这让任威感到痛心;其次,像上文中提到的,除了咖啡馆外,还有不少闲置房产,这些对地产商来说是不良资产的房屋对任威来说确是一笔财富,并且很多音乐培训机构本身并没能将自有的授课场地进行最大化利用;此外,一些工作室其实拥有很好的教师资源和培训理念,但由于缺乏品牌树立的概念和运营理念,往往无法形成规模式发展。

“做一个好的互联网公司就像修高速公路,一旦修好就可以收过路费了,但修的过程很艰苦,你当然可以在土路上开着摩托很快到达目的地,但最终还是没有高速公路来的长远。”任威说。学音悦之所以给人感觉重,就在于前期的线下扩展,而这个“修路”的过程是漫长而艰辛的。

目前学音悦在这方面的布局是以众创形式展开的“百店计划”。雕爷的河狸家是解放手艺人让其成为自己的老板,任威的学音悦是要解放音乐人让其成为“众创合伙人”:对那些想要自己开设工作室的专业院校毕业生,学音悦会提供从地产商一方获得的闲置房产供其使用,对于那些经营能力欠缺但专业很强的工作室,学音悦则利用自身平台优势,帮助其解决获客、排班、管理等难题。目前学音悦全国线下体验店50家,直营店5家,分布在北京、西安、深圳,已签约老师1.2万人。

之所以这么费力去布局线下,是为了给线上提供更优质的内容。学音悦平台上会免费提供课程直播,帮助老师打造品牌、吸引粉丝,好的师资又会进一步带动招生,从而吸引更多的音乐人加入众创计划,最终形成良性循环并快速扩大规模。

在线上体验方面,任威的团队也下了一番功夫——引入VR技术。目前国内VR市场尚未成熟,但不少企业已开始将该技术运用到各行各业。任威表示,学生在音乐学习的过程中,重要的是看清老师的手型、指法等细节,而这都是普通的视频教程无法做好的,VR技术恰好能解决这一问题,让学生身临其境地观察老师的演奏技巧;此外,学音悦正在和中央音乐学院等国内一流院校合作,让学生能够在平台上接触到一流的大师课程。目前学音悦的APP已上线“VR教室”板块,里面收录了一些歌手的演唱视频和少量教学视频,任威向亿欧透露,6月份开始,购买线下课程的用户会得到免费的VR设备与课程,届时课程也会逐渐丰富起来,VR全景视频是其布局中的重要一步。

学音悦目前的盈利方式有三种:平台抽成、直营培训、乐器销售。主要收入来自直营培训门店,平台抽成的比例很低,任威说,学音悦更像是一个“孵化器”,目的是帮助音乐人更好的创业、生存、发展和自我实现,因此抽成比例自然不会高(作为一个平台这个抽成比例是正常的,若对比传统的线下音乐机构对老师的抽成,确实低很多),这使得学音悦上的课时费可以比市场均价低25%。

谈到羽泉的加入,任威笑着说,当时一位投资人建议他去和羽泉聊聊时,他不敢相信,见到真人前一直担心会不会是骗子?真正接触到羽泉的一瞬间整个人有点懵,但还是“故作镇定”地谈完了正事,激动地“考虑”了三天后敲定了合作,最终这一“歌王”组合成了学音悦的联合创始人和投资人,也是让任威最有底气的品牌背书。整个过程中,羽泉对学音悦价值观的认同让任威印象深刻,也让他更有信心。而另一位投资人董博欣曾任华为高管,擅长资金管理,在学音悦的财务体系建设上给予了任威很大的帮助。

目前学音悦注册用户数20万,月增长率150%,月活达1.2万,用户续费率35%。同一些综合性素质教育公司不同,学音悦只会专注音乐教育,不考虑其他品类,“做自己该做的,不涉足自己不擅长的”是任威在采访最后说的话。

音乐教育的市场从来不会差,根据广电发布的《2015年音乐产业发展报告总报告》,预计2016年全国的乐器和音乐教育市场总额将达到1100亿人民币,在线教育、云端教育会随着互联网、移动互联网等基础架构的完善进一步加快对线下资源的盘活与整合,传统音乐教育机构的成本结构也会随着这些创新项目的推进被一点点瓦解,转向更灵活高率的构成。教育是个大市场,细分领域很多,基于互联网的音乐教育市场目前看来仍处于蓝海,或许是因为太重,专业性过强,并不是那么容易涉入,这给了有执念的音乐人和创业者以机会,能否抓住机会、如何搭建真正适合这个市场发展的模式,是当前各家都在发力的地方。

注:亿欧将于2016年6月24-25日在北京万达索菲特大酒店举办中国互联网+创业创新大会.进化,为期两天,24日是全天会议,25日设置6场垂直领域分论坛,届时会有100多位嘉宾到场分享。

报名链接:http://www.iyiou.com/a/inno2016

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