邱祥宇

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专访腾保保险CEO李政君:互联网保险格局将三分天下

金融
亿欧
邱祥宇
2016-06-09 11:11
[ 亿欧导读 ] 从2011年到2015年短短5年间,互联网保险规模出现爆发性增长,但现在的保险市场依然是卖方主导市场,还不能去中介化,2B和2C是目前国内互联网保险的两种模式,未来互联网保险发展的格局会是三分天下:2B、2C、互助保险。
,互联网金融,互联网保险,腾保保险,李政君

从2011年到2015年短短5年间,中国互联网保险保费规模从32亿元增长至2234亿元,互联网保险保费规模提升了69倍,因此不少保险业界专家认为2015年是“互联网保险元年”。

尽管如此,2015年互联网保险占总保费收入的比例仅仅为9.3%,有很大的发展空间,在这一巨大市场前景驱动下,李政君于2015年着手成立腾保保险。6月7日,亿欧对腾保保险创始人兼CEO李政君做了专访。

国内互联网保险市场模式:2B、2C

在成立腾保保险之前,李政君带领团队调研了许多保险从业者以及保险机构,发现目前的保险市场可以分成两类:一类是B2B模式,保险经纪人,包括做工具,做平台;另一类是B2C模式,包括直接面向用户销售保险和做互助保险。

李政君认为这两种模式的目前爆发力不大,比如保险经纪人,国内情况是主动买保险的用户不多,依旧是一个卖方市场;做C端销售,量级又不够大,场景保险设计灵活性不够。

遵守行业游戏规则,顺势而为,差异化发展

腾保保险成立于2015年10月,是一家集保险设计、搭建销售体系及服务体系为一体的综合型互联网保险平台。李政君认为,互联网保险不同于其它传统互联网公司可以打破常规去发展甚至颠覆原有的模式,其本身的特殊性需要符合保险市场的监管要求,2016年4月,腾保保险拿到全国保险代理牌照,有利于腾保保险在合规合法经营基础上进行全国性的布局。而目前保险的销售依然无法去中介化,所以腾保保险将自身定位于做类中介的保险机构,提供保险服务,以便获得差异化发展。

专业的人做专业的事情

腾保保险创始人和核心管理团队来自阿里巴巴、恒生电子、中国平安等业界知名企业,在互联网和保险领域的有着丰富的积累,能够完成产品研发、技术支持、保险产品设计、业务渠道拓展以及财务管理等工作。李政君认为只有专业的人才能做专业的事情。

“做SAAS、开机构、切行业、布网络”是腾保保险的业务架构,并制定出生产保险、保险销售网、保险服务网的三驾马车战略,具体表现为:

1、用保险saas平台为切入点,整合传统的保险中介代理机构,整合场景APP,以旗下奥福保险为依托搭建一个庞大的线下+线上的销售网络;

2、从公估服务为切入点,为用户提供全方位的保险后服务,并以此反推带动销售,搭建一个庞大的保险后市场服务网络;

3、从全民互保为切入点,开始自主开发场景保险,以致最后争取拿到险企牌照,成为保险公司,负责2C的产品开发、产品直销平台。

在盈利模式上,腾保保险目前主要通过代理保险手续费、中介费、机构服务费、经纪人服务费等获取利润,未来腾保保险将通过自主开发高利润的保险产品、保险后市场的服务佣金、销售传统保险产品的利润、互助保险资金的投资利润等方式进行盈利。

完成互联网保险最后一公里布局

李政君说现在腾保保险要做的就是完成互联网保险最后一公里的布局,通过大力发展线下机构,为全国所有的保险机构提供2B服务,借助核心产品“奥福保险”搭建以用户为核心,为保险机构、个人保险代理师、保险客户提供优质高效的保险服务的完整销售闭环。

截止目前,滕保保险覆盖7个省级分支机构,50个地级市分支机构,并与人保、中国平安、中韩人寿、中华联合财产、信泰人寿、阳光人寿等多家险企达成合作。

未来互联网保险市场格局三分天下:2B、2C、互助保险

李政君认为未来互联网保险的格局是:2B、2C、互助保险三种模式。介于目前国内用户还未形成主动买保险的习惯,所以还不能去中介化,未来几年通过中介销售保险还是有很大的市场,所以腾保保险将深耕互联网保险2B领域;在2C领域比较有代表性的有众安保险,根据场景做互联网保险产品的设计;互助保险政策还没有放开,现在市场上是以类互助产品形式存在,结合欧洲以及日本的互助保险占据保险市场较大的份额,预测国内未来会有较大的发展。


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