黄志磊

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首发 | 猎芯网A轮融资500万美元,专注服务中小企业

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亿欧
黄志磊
2016-06-16 10:28
[ 亿欧导读 ] 猎芯网创始人常江向亿欧网透露,猎芯网已完成微光创投领投、经纬中国跟投的500万美元A轮融资。未来猎芯网将致力于完善交易机制、搭建智能数据平台、推出金融服务。
电子元器件,B2B,电路板,科技,科通芯城,猎芯网,微光创投,经纬中国 图片来自“123rf.com.cn”

猎芯网创始人常江向亿欧透露,猎芯网已完成微光创投领投、经纬中国跟投的500万美元A轮融资。而在此之前,猎芯网已完成千万级别的天使轮和Pre-A轮融资,未来猎芯网将加强联营业务,将与各大知名厂商展开更多分销合作。

公开资料显示,目前全球半导体市场正逐渐回暖,中国市场的销售额将占到全球交易额的一半,2015年中国电子元器件总采购额达2.8万亿元,预计2016年将突破3万亿元,其中中小企业采购比例将稳步提升。

目前中国电子元器件B2B交易市场主要有三种模式:以科通芯城为代表的自营模式;以云汉芯城为代表的商城型;以及以猎芯网为代表的联营撮合平台模式。自2015年“双创”概念提出以来,市场涌现了大量科技企业,同时伴随电子加工企业的进一步裂化,中小企业市场成为电子元器件市场的关键。

虽然市场地位不低,但中小企业在电子元器件交易中依旧存在购买、报关、仓储的痛点。以某小型加工企业为例,其订单量一般在几k(1k=1000)片级别,而华为、OPPO、VIVO等大型加工厂商的订货单量往往是在kk(百万)片级别,这就造成了:

1)中小企业单次起定量低,企业议价能力弱,在交易过程中常受到供货商打压,交易成本居高不下;

2)仓储上,小批量货品无法满足标准仓储单元需求,解决办法往往是与其他厂商进行拼单,异地仓储成本高、仓储风险也大;

3)越来越多的厂商选择进行海外购置,由于货品单量不大一般按照海关最低报关费用进行申报,以单次几千元的订单为例,其最低报关费用往往占据购买成本的大头。

电子元器件按出厂形式一般分为现货和期货两种,其中现货是按标准加工制造的元器件,出厂周期短出货量大出厂价格受市场影响大,中小厂商的主要需求点在于现货,如何提升交货时效、减少价格波动、提升采购商议价能力成为猎芯网团队思考的问题。常江表示:“所以我们常说大企业全身不痛,小企业处处是痛点,只有解决了这些痛点才能稳稳抓住这部分市场。“

针对中小企业采购特点,猎芯网提出了“撮合+联营”模式。购买方在平台发布需求,由平台对应匹配供货商,双方自行商定进一步的合作需求。猎芯网副总裁余敏向亿欧表示,猎芯网不限定交易双方必须在平台完成交易,猎芯网价值在于巧用信息流的引导进而提升企业资金流、物料流的效率

常江谈到,猎芯网采取联营的逻辑是:纯自营模式太重,不适用于早期发展,联营可以与供货商形成良好关系链,帮助中小企业提升采购价议价能力;同时这种方式也能加深客户之间的关系,深化双方交易关系,提升未来的交易单量。

解决了交易问题,猎芯网针对报关难、仓储难提出了解决办法,首先免除企业报关费,由猎芯网统一整合订单进行报关,实现资金流带动物料流的目的;同时猎芯网建立了“云仓储”的一整套仓储管理工具,用于监控供应方仓储情况,实时进行合理调配和运输,目前已在深圳、香港等地建立了1000平米的仓库,用于提供“供应链寄售服务”,购买方可免去“拼仓”之苦。

常江向亿欧透露,目前猎芯网在全力打造诚信交易体制,继续完善交易流程,下半年将推出交易金融系统,提供借贷、赊账等服务,用于减轻交易双方财务压力,帮助企业更好发展;同时将全力搭建智能IT系统,通过智能系统实现平台数据智能管理,进而提升交易效率,而这也将是猎芯网未来的技术核心。据猎芯网官方透露,目前平台共有5000家供货商,月交易额达1.7亿元,联营月交易额也超过了500万元,预计2016年6月联营交易额将超千万元。

谈到目前的电子元器件市场,常江表示,四大因素推动着电子元器件B2B市场不断进步:B2C模式多年的市场教育、SaaS智能服务的崛起、供应链关系发生改变、需求端的竞争在不断加剧。在此催生下部分中小型电子元器件分销商不断死去,分销商之间的竞争逐步加剧,B2B模式可以更加有效的整合管理交易资源,保证双方能更加健康的发展。

针对B2B创业,常江表示,2015年才是B2B创业最佳的时间点,2016年再想起步进入B2B市场,不管是对商业模式的理解还是市场资源占领都比较晚,成功概率会很低。2016年B2B市场仍将是创业热点,以大宗商品为代表的B2B行业玩家还将持续深耕资源整合,分食市场。


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