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无忧启程CEO朴英玉:不要让互联网+移民成为噱头

生活服务
亿欧
郭铭梓
2016-07-06 19:15
[ 亿欧导读 ] 近几年,在资本充足的情况下,移民领域相继诞生了海那边、移民帮、帮海外等一批互联网移民企业。无忧启程是今年刚成立的一家互联网移民企业,其创始人朴英玉之前曾在海那边负责移民业务部分,如今她带领无忧启程重新出发。
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(图为无忧启程CEO朴英玉)

一走进无忧启程的办公室,引人注目的是两个年轻的小伙子站在电脑面前快速地敲击着键盘。看出了亿欧脸上的疑惑,无忧启程CEO朴英玉笑着解释道,这两个年轻的小伙子都是从腾讯出来的,他们延续着在腾讯站立办公的习惯,这样能够有效地提高工作效率。

离开海那边,创立无忧启程

朴英玉告诉亿欧,无忧启程的团队成员大多数都是从优秀的企业跳槽过来,包括她。朴英玉曾在环球投资移民公司工作,拥有多年的移民从业经验,凭工作业绩,她是能够担任深圳环球分公司总经理的,然而考虑到上升空间有限,加上不是兴趣所在。2014年初,她毅然选择了离开环球投资移民,与他人合伙创立了一家传统的移民公司。

在经营移民公司期间,海那边找到了朴英玉,邀请朴英玉加入他们的创业团队,负责移民业务部分。乘着互联网+的热潮,朴英玉也加入了海那边。在海那边,朴英玉认识了现在无忧启程的核心团队成员,他们分别是前深圳环球分公司总经理孙一民、前腾讯平台渠道负责人詹昌龙和前腾讯高级产品经理蒋波。对此,朴英玉表示,两男两女的搭配,不是故意,只是巧合。

只因志同道合,朴英玉、孙一民、詹昌龙和蒋波离开了四人最初相识的海那边,于2016年3月共同创立了属于四个人的互联网移民公司---深圳市无忧启程科技有限公司(简称“无忧启程”)。对四人集体离开海那边的原因,朴英玉一笑而过。然而海那边的工作经历,朴英玉坦言道,这也是无忧启程一个内测阶段。

亿欧:移民图片.jpg

移民的两种模式

关于移民,朴英玉表示,移民是一个跟随时代不断发展变化的概念。七八十年代的移民的需求是一国永久的居留权,然而如今的移民的需求主要集中在:第一、获得享有除了选举权与被选举权以外其他权利的一国身份;第二、解决子女的教育问题;第三、合理配置个人的海外资产。无忧启程主要服务于投资移民、技术移民、创业移民和购房移民。

朴英玉告诉亿欧,美国投资移民项目是 at risk 的,是一种风险投资行为。中国人可以通过认购区域中心的项目基金取得美国的永久居留权,也就是所谓的绿卡,而这些绿卡往往会成为项目方融资的渠道。美国投资移民风险体现在两点:第一点是绿卡风险,第二点是投资风险。美国投资移民每个申请者投资50万美金到项目中,2年后项目完成一定的就业指标以及项目存续,方能获得绿卡,至于是否能返还50万美金,则要看项目具体的运作以及经营状况。目前市场上,在售的美国eb-5项目能保证客户既能拿到绿卡又可以收回投资的项目少之又少。

基于上述现象,目前在项目推广中,移民公司更多选择与佣金高,符合中国消费者口味的“大项目”合作。这些项目往往被贴上“曼哈顿”、“纽约”、”美国政府背景“等标签吸引中国消费者,但从项目成功和获取身份角度并非越大的项目就越安全。

针对美国的投资移民,无忧启程已经在做的是保障投资移民资金能够回流。于是,朴英玉凭借自己多年传统移民行业的从业经验,与NCG美国项目研究中心取得合作。该研究中心落地在美国硅谷,项目研究团队10人,由美国律师、金融分析师、风控专家构成。他们每年研究EB-5项目上百个,研究后推出市场的项目不超过3个。而无忧启程所推出的美国移民项目,也就是NCG美国项目研究中心推出市场的项目。朴英玉告诉亿欧,这样的方式的确会让移民的项目选择局限化,但保障的是资金的回流,不一定能满足所有移民的需求,但至少能保障移民的成功率。

无忧启程不仅服务于投资移民,同时也服务于技术移民。技术移民,就是靠申请人的文化程度、职业技能、语言能力等方面的综合实力来申请移民。对于这部分群体,他们可以自己申请走完移民的整个流程,只要按着移民国的相关法律规定进行申请即可。朴英玉告诉亿欧,针对这部分群体,无忧启程的优势则在于行业的经验。技术移民的申请条件是书面的,然而申请流程是移民局在做,中间就会存在一个信息解读的问题。申请的标准的底线在哪是需要长期与移民局打交道才能知道的,这对于一个新手来说是完全空白的。技术移民是需要包装的,懂得对申请条件进行变通,才能产生个性化的服务,而无忧启程主要在做的国家有加拿大、澳大利亚、新西兰、英国等14个国家。

首创赏金移民新模式

移民是一个看重服务的行业,服务周期长,包括了移民前的接待、咨询,移民中的文案和移民后的落地。在这每一个环节中,都需要配备相应的服务人员,而这每一个环节的服务体验的优劣,都与移民从业者的专业经验以及服务态度成正相关。为了保障移民需求者的服务体验,无忧启程采用了首创赏金移民新模式。

据亿欧了解,赏金移民新模式,是运用互联网技术将移民服务的环节模块化的服务体系,通过APP的方式实现,主要包括接待、咨询、文案和落地这四个环节,其将管理人员系统、服务人员考核系统和移民需求系统这三个系统打通。移民者可以在四个环节服务体验结束后进行打分,分数会直接影响到服务人员的业绩考核,同时也能让管理人员及时与移民者联系,了解具体服务情况。该款APP叫无忧启程移民,目前正在进行ios审核,预计两周后上线。

朴英玉告诉亿欧,评判移民服务关键在于移民成功率和办理周期。传统的移民企业由于服务均是人力置办,服务周期会十分漫长,如今的互联网技术能够将服务环节碎片化,提高效率的同时缩短服务周期。由于移民项目的特殊性,移民服务者往往是最了解移民个人信息的人群,所以信任是移民行业的基础。

无忧启程仅于6月初开放了微信公众号,微信公众号主要包括五个模块:第一个模块是谈海外,提供的是海外华人和专业人士视频分享;第二个模块是移民项目,包括投资移民、创业移民、购房移民和技术移民;第三个模块是移民项目对比,填写完自身信息问卷之后便会有相应的移民项目推荐;第四个模块是移民社区,可以通过发帖的方式与移民需求者进行交流互动;第五个模块是我的资料。截至采访当日,微信公号的关注数达1000多人。

此外,无忧启程还开展经纪人拓展渠道,通过与成都、南京、杭州、广州、苏州和深圳这六大城市银行的行长、保险、财富管理等合作,由他们推荐客源。

目前,无忧启程已于5月份获得数百万天使轮融资,正在洽谈下一轮融资。

采访结束,走出无忧启程的办公室,那两个年轻小伙子还是站着,面对屏幕不停地敲击键盘,朴英玉将亿欧送到电梯口。

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  • 匿名
  • 2016-07-07 11:13
  • 好团队

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