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EDCO小三角CEO陈尧:商业收入才能验证商业理想

体育
亿欧
黄志磊
2016-07-13 · 17:14
[ 亿欧导读 ] 团队人数不超过10人,却能在两年内实现营收两倍增长,出身传统的EDCO小三角获得众多互联网公司青睐,关于EDCO的产品逻辑与商业思考,创始人陈尧为此分享了自己的成功秘诀。
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初次拿到EDCO小三角提供的资料,营收数据让人眼前一亮:这家2013年成立的户外用品制造商,2014年的全年营收达到870万元,2015年就达到了1875万元,全国的平均店效能达到32万/月。其创始人兼CEO陈尧在采访中多次提到:只有商业收入才能验证商业理想,小三角不过是在践行产品逻辑

EDCO小三角成立于2013年,创始人陈尧,在此之前其曾在NBA中国、安踏、探路者、Kappa等体育产品公司工作过,拥有十年以上的体育用品行业从业经验,特别是在营销方面拥有自己的独到见解。合伙人陶黎兴拥有15年的供应链经验,此前在Reebok、Kappa工作。

EDCO小三角在2015年5月获得阿米巴资本340万元天使投资;2016年1月获得华映资本领投、青骢资本火辣健身悦跑圈、阿米巴跟投的1350万元Pre-A轮融资。陈尧向亿欧表示,接下来将开拓品牌市场,开设3家线下门店,提升品牌曝光度。

创办EDCO小三角

谈到为何会从体育企业中跳出来创业,陈尧从两方面聊起:产业大背景以及消费升级的机会。据陈尧介绍,目前国内体育产业爆发明显,体育用品产业正处高速发展期,中国目前的增长曲线与此前美国市场相似,消费者都是从“温饱需求”上升到“文化需求”再到“健康需求”,以体育户外用品为代表的体育用品产业正待崛起。另一方面,业界以及投资人经常谈到的“消费升级”也成为细分品牌发展的机会,消费者会更倾向于细分领域产品,EDCO看到的正是这样的机会。

国内早期运动品牌在初创期为了实现快速增长,在产品路线上多采用抄袭手法,采取与大品牌相似的设计路线快速创造营收,而陈尧向亿欧表示,EDCO则不认同这种理念,EDCO早期的发展就是为了验证自己的“产品逻辑”:围绕消费者使用场景的产品是否能打动消费者?

耐克、阿迪达斯为例,早期的耐克以跑步切入,深刻挖掘运动员、跑步爱好者的使用习惯与特性,在搭建好产品设计基础后横向扩张至其他运动领域,进而成为一流的运动品牌。

因此EDCO的产品逻辑均基于垂直领域进行打造,例如早期的户外品牌,陈尧和设计团队围绕的设计理念就是如何才能做好一个防水的包,怎么打造一个户外生存装备等,所有的产品均是围绕用户的使用场景与需求展开。“2013年我们全年都在做渠道建立,2014年上架我们的产品后与同类产品展开竞争,一年营收达到800万元,这一成绩极大的鼓舞了我们,也验证了我们的产品逻辑是正确的。”陈尧说道。

陈尧认为中国大多数运动品牌都没有“运动情感”,所有的高层都鲜有运动情怀,几乎不参与体育运动,反观美国,从项目最高领导人到基层员工,每个人都有从事领域的运动习惯,陈尧认为这是运动品牌所要达到的基本,只有深入运动中才能感知用户的感受。包括陈尧自己在内,每一款产品的搭建都源于深度体验,从户外的探险到进行野钓,陈尧认为只有“用过”才有产品设计基础。

商业逻辑与品牌思考

陈尧向亿欧表示,其并不认同零售有“线上线下”的区分,在他看来,运动零售业就只有“品牌方”和“渠道方”两种,不管是线上电商还是线下门店,都只是渠道的不同,消费者和商家都没有发生变化。

而在品牌搭建和合作上,EDCO的逻辑也是围绕核心运动人群进行产品搭建,流量方提供流量,EDCO提供专业粘性的产品和服务。目前合作方包括火辣健身、悦跑圈、大疆无人机。针对火辣健身、悦跑圈的核心人群,EDCO设计了专属跑鞋,据陈尧介绍大疆的用户70%都是户外爱好者,正好契合了EDCO的目标人群,推出配套的户外产品就成为顺水推舟的事。此次投资方华映资本,旗下则是拥有众多传媒、影视资源,正好解决了EDCO拓展新用户的问题。

在产品搭建上,陈尧不认为匠人精神值得追捧,“对于企业而言做好是必要条件,匠人文化是伪命题,企业只有做到了匹配自我的商业价值才能算是成功的企业。”

为了保证产品的品质,陈尧和他的团队从两方面入手做搭建,首先是供应链,合伙人陶黎兴有多年供应链的经验,EDCO已经与十多个供应商建立了长期合作;设计方面,EDCO找到了Air Jordan的设计总监同时也是Carmelo Anthony的设计总监德唯因、同为Air Jordan的首席设计师斯凯奇首席设计师苏·亨利。

互联网带来的技术进步

关于未来,陈尧表示接下来将执行品牌逻辑,在各落地生活馆中拓展品牌影响力,继续拓展合作品牌,与现有的合作品牌展开更多线下活动,提升核心用户影响力。

而在技术方面,陈尧提到了大数据与算法管理。陈尧表示,此前的商品交易只是单纯的将交易落在过程中,围绕用户本身有很多值得采集的数据,可以帮助经营者更好的调整产品策略、经营方针和运营策略。接下来EDCO将在后台搭建用户数据库,用于搜集用户数据和反馈,同时建立数字管理系统,用于对供应链、库存和销售进行高效管理。例如,为了保证良好的动销比,数据监控能及时搜集门店与库存的数据,帮助一线管理人员执行不同的策略,在某品类将要销售完时,库存就已经打包好此产品的补充货品。

陈尧表示:“最终我们要建立起整合CRM的大ERP系统,一方面整理用户数据,另一方面还能处理订单数据。”

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