实体书店言几又:未来将产生“大陆版”诚品书店

教育
文化财富周刊
李琤
2016-07-23 · 17:10
[ 亿欧导读 ] “从各个方面来看,实体书店的软环境、市场等出现很多积极信号,在这种情况下,行业内出现很多进入者或投资人,或者新开的很多其他品牌,这都会带来更为激烈的竞争。”
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前几年,在租金上涨、网店冲击、大众阅读习惯改变等因素影响下,不少实体书店经营日益困难。然而随着各项利好政策的频频推出,阅读文化倡导的不断推进,近一年来,走进书店阅读、买书成为流行在年轻人中的新潮流。

言几又西红门标准店一层主要由书吧、咖啡厅和活动区域组成,二层除书籍以外,还有家居、儿童美术中心、私人定制服饰、艺术画廊、花艺、DIY手工艺、儿童教育中心等多个文创品牌。

“言几又”这个品牌有点陌生,但作为一家实体书店,就让人容易顿生亲近感。“言几又”是一个起步于西部省会成都的实体书店品牌,7月7日,其全国第二家标准店在京开业以来,已颇具人气。

这座3600平方米的阅读空间,坐落在南五环西红门的荟聚购物中心。言几又不仅是一个书店,更像一个城市文化空间——文创产品、咖啡餐饮、言宝儿童乐园、艺术画廊、文创生活馆、创意孵化地,每一个独特的功能区域,都在革新大家对于读书空间的传统认知。

开店当天,言几又西红门荟聚标准店的人流量超过6000人次,而首个周末,日均人流量更是高达8000人次。

“不是书店”的书店

“言几又”品牌来源于繁体字“設”。“言”强调言之有物、与观念互动,“几”标榜着差异与别致,“又”代表着多元、递进、没有界限和不同的声音。店如其名,3年前,言几又与香港设计团队合作,强调书店的空间设计,在集合图书、咖啡、创意文化与艺术市集的同时,打通产品与公共活动的空间区隔,形成可以综合体验的城市文化空间。

拥有两层开阔空间的书店,天花板采用了星空的设计元素。置身其中,错落摆放的一排排书籍间穿插着舒适的座位区,柔和温馨的灯光以及淡淡的咖啡香味,既有知识殿堂的严肃感,也能感受到带有文化气息的愉悦。“在星星底下看书是最浪漫的事情,能够在星空下思考一下人生,看一下书,我觉得最放松、最开心。”言几又香港设计团队的负责人Kyle为读者分享荟聚店的设计理念。

因为新书店位于北京南城,离市中心较远,设计团队便赋予书店冷静、简洁的工业loft风格,将书的文化与工业风格结合。而书作为主角,把这些功能与设计风格各异的空间串联为一座有整体特色的“书城”。

书店的股东代表、投资人袁岳认为,言几又是一家书店,但又不是书店。袁岳说:“今天,书已经不仅仅是用来学习的一种存在,对于很多人来说,书也是用来帮助他们构想生活的必要元素。从这种意义上来说,言几又是一个连接想象世界和现实世界的桥梁。”

作为特邀嘉宾,作家李银河来到言几又后看到,“言几又打破了传统书店的单向定义,积极探索着介乎家与写字楼之间的第3种可能,创造性地为大众提供了一个涵盖书店、咖啡、创意空间的复合文化美学空间。”

从社区书店晋升文化空间

这也是言几又继全国首家标准店落户成都后的第二家标准店。何谓标准店?“言几又对标准店的定义是单店面积超过3000平方米,且书籍超过10万册。”言几又总裁助理兼品牌部负责人谢玲玲解释说,“与2014年在北京中关村创业大街上的800平方米的言几又复合店相比,标准店的功能区域更具个性。”

作为言几又品牌的创始人,言几又集团董事长兼CEO但捷2006年大学毕业后,在成都店紫荆小区开办了第一家社区书店——今日阅读,100平方米、红白相间的设计,让今日阅读受到了成都读者的追捧。2008年至2009年间,今日阅读在全国开了60家连锁店。

但随着互联网图书市场崛起,国内实体书店整体发展环境不佳,到2013年底,国内多家知名书店相继关门,今日阅读原来的60家连锁书店也接连关停。改革成为但捷不得不面对的难题。“可以用九死一生来形容。如果依然只做纯零售,靠赚取中间差价作为利润,这种商业模式很难生存下去,现实逼得我们不得不去转型。”

但捷说:“从商业层面上看,没有任何一个商业从业者想自发去做创新或者改变,因为改变的过程是痛苦的,但由于生存压力和竞争压力不得不变革。在这个过程中,我也去国外考察过一些做得好的书店模式,得到了很多启发。”

2014年,今日阅读整体改革,开始进驻购物中心,成为一个复合型的文化领地。由今日阅读品牌升级为的高端品牌言几又,主打城市文化空间。2015年,占地3600平方米的首家言几又标准店在成都凯德天府开业。

但捷说:“我们做文化空间,更注重定位的是空间的体验和互动感,所以和传统零售相比,言几又体验性会更强,大家也将在今后言几又的门店里能够体会到。”

如今,言几又旗下包含了今日阅读、见、言社、言宝乐园等子品牌,并在北京、上海、成都、天津、西安等城市拥有2家标准店、14家言几又·今日阅读社区书店。但捷表示,言几又未来2到3年主要着力于在一线城市,广州、深圳,今后也会逐步覆盖到1.5线城市。

资本涌入,实体书店竞争加剧

近年来,随着多家书店接连关门,使得实体书店的发展愈发受到业内广泛关注,同时实体书店经营者也开始探索如何提升经营效率,让书店能够持续稳定地发展。通过融合咖啡、文创产品等多元内容,打造文化空间、多元文化品牌,成为较多实体书店的发展方向。例如单向空间和三联书店等实体书店,已经通过变革成文化空间而逐渐走向稳定发展。此外,今年6月,中宣部、国家新闻出版广电总局、财政部等11部门联合出台了《关于支持实体书店发展的指导意见》,为促进实体书店发展提出一系列鼓励创新、支持发展的政策措施。

言几又正是抓住了这一利好时机。在打造文化空间的过程中,除常见的文创产品、餐饮外,还引入了画廊和文创品牌。据但捷透露,目前言几又的书籍部分占整个店面销售额的40%。而通过复合业态,书店实现销量逐年递增,与以往相比,现今每年实现的总销售量是过去的5到6倍,甚至能达到过去的10倍。

其中,言几又大多与这些成熟品牌以收取租金的形式合作,入驻时间一般在3年左右。虽然合作方式与购物中心相似,但言几又与品牌之间的互动要比购物中心频繁。对于集合店或者店中店来说,品牌选择至关重要。但捷认为有4点值得注意:第一,双方的顾客定位一定要相符;第二,品牌是否有文化衍生的产品,既文化感很强,体验感更强;第三,能否与言几又品牌的价值观相融合;第四,要与普通购物中心里的品牌业态不同,避免发生冲突。

对话:

文化财富:现在复合型书店模式非常流行,比如诚品书店、单向空间等,言几又的特点是什么?

但捷:首先我们在业态的丰富度上更高,除了书以外,更多融入创意生活,有作为社交空间的咖啡馆、餐厅,有作为美学板块的艺术廊,还会有一些体验性的内容和儿童板块。从内容上来说,我们更关注的是文化生活,不仅仅关注于知识,未来将不只包含有文字,还会有音乐、美术、艺术;从具体模式上来讲。还将通过举办展览等各种各样的文化活动,比如儿童教育、美术培训等,更关注于这个空间与人之间的互动。

文化财富:在北京这是属于第二家言几又,为何选择这个地点?

但捷:第一,最早荟聚这个地方地理位置在北京不算很好,在南四环附近,但是因为这是宜家做的一个综合性购物中心,我们对宜家的品牌是有信心的;第二,宜家的消费人群符合言几又人群定位。我们与宜家的客群混合度非常高,这里虽是新兴社区,但周边年轻阶层较多,从近半个月的运营来看,荟聚商圈的品牌带动还是相当有影响力的。

文化财富:接下来今日阅读和言几又会有什么样的发展?

但捷:两个品牌会双线推进,今日阅读也是言几又下面的并列品牌,只是定位不一样,言几又定位的是城市文化中心,今日阅读未来定位是社区型书店业态,可能一个城市有两个言几又或一个言几又,但是会有很多今日阅读,两个品牌我们都会同步推进。

文化财富:前一阵国家出台相关政策扶持实体书店,对言几又来说接下来是机遇还是挑战?

但捷:我觉得机遇和挑战并存。机遇是现在政府方面更多地鼓励全民阅读,让大家多去看书;第二,市场的环境,不管是城市综合体还是消费者角度,更多关注于精神层面的消费。同时,从各个方面来看,实体书店的软环境、市场等出现很多积极信号,在这种情况下,行业内出现很多进入者或投资人,或者新开的很多其他品牌,这都会带来更为激烈的竞争。从整个行业发展来讲这是好事情,在某一个行业内没有竞争对手,证明这个行业没有多大前景,竞争并不可怕,只要是好的趋势,我觉得未来在国内也一定能产生类似于台湾诚品书店或像日本的茑屋书店一样全球著名的文化品牌。

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