杨梦莹

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从《中国国家地理》离开,他想做一款读懂人心的产品

文创教育
亿欧
杨梦莹
2016-08-05 18:00
[ 亿欧导读 ] 76年出生的周周,是互联网时代的难民,召集17个伙伴,选择闯入90后的领土,做一款读懂人心的产品。这些和他的创业初心紧密相关,他说他是水手型性格,天生是要去发现新大陆的。
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“当时我预感到这个项目没有希望了。”他抬起头来,对亿欧记者说。

周周(刘承周)对上一个移动阅读领域的创业项目并不避讳,他诚恳地评价:“项目停止运营在预料之中,在去年的内容产品环境下,TO C的内容型产品基本上没有希望了,当时我们甚至没有一个TO B业务的想法,初期的造血能力很重要,否则很难在那样的环境中突围。”

2015年年底,周周和上一个项目告别,但告别不代表终结,2016年初,他重新出发,再次进军移动阅读领域,成立了北京廉贞科技文化有限责任公司。廉贞的定位是移动互联时代的通讯社,专注于移动互联网内容聚合、呈现与分发服务。从上一个项目里成长的周周,依然坚持初心打造阅读类App——“世记”,同时吸取教训,开拓内容传播渠道,通过为B端用户提供内容服务获取利润。

采访伊始,周周率先问亿欧记者:“你知道市场上哪个产品还想做资讯阅读吗?”他快速回答,“Wi-Fi万能钥匙,没想到吧。”想要获取用户的广告价值,内容型产品必须具备两大条件,一是用户黏性强,二是用户使用的时长足够长。“Wi-Fi万能钥匙显然具备第一点,无奈的是用户停留在页面上的时间太短。”周周说。

廉贞抓住的正是Wi-Fi运营商对内容的刚性需求,通过和掌慧纵盈、航美传媒等Wi-Fi运营商合作,获得机场、高铁站、大巴等公共出行领域Wi-Fi网络的内容运营权,将优质的、符合主题的内容发送到合作的场站中,吸引用户观看。说到这块业务,周周显得很开心,他告诉亿欧,目前廉贞已经和北京T3航站楼、陕西机场、南京机场、广州机场等达成合作,正在洽谈的合作伙伴还有十几家。他说:“我们和很多Wi-Fi运营商都签了三年的独家运营权,未来还有团队想切入这块业务,要通过我们廉贞。当然,我们怀着谦卑的心做这件事,准备好了为这些内容团队服务。”

据了解,廉贞提供的内容转载多于原创,一部分转载内容来源于“世记”中呈现的专题,另一部分来源于优秀的自媒体频道,比如吴晓波频道中的“文茜大姐大”栏目。除特别定制的内容外,廉贞不收取任何服务费用,对此,周周解释道:“廉贞想获得的权益,是合作的连接服务商在基于内容页面上的广告合作。”

市场上不乏单读、MONO这类同样强调精致阅读和产品独特性的平台,更有今日头条、一点资讯这类内容资讯平台,Wi-Fi运营商为什么会选择和刚刚起步的廉贞合作?

周周认为,这与廉贞的内容定位是分不开的,“比起受众定位较为小众的单读,社会资讯纷繁庞杂的的今日头条等产品,廉贞会选择一些契合社会热点的选题,比如pokemon go、华为、维多利亚女王等,”周周告诉亿欧,“当用户赶飞机,赶高铁时,他会喜欢更有趣的东西。”

世记App界面图.jpg

据中国新闻出版研究院发布的第十二次全国国民阅读调查,我国国民数字化阅读接触率达58.2%,手机阅读接触率为51.8%,微信阅读接触群体人均每天微信阅读时长为40.98分钟。人们的阅读变得碎片化,更重要的是,读者不会主动寻找原出处,即使一篇文章传播甚广,内容生产者也不能快速触达读者。

倘若通过人流量巨大的机场、高铁站等进行广播式传输,内容能更精准传达给需要的用户。“这也是吴晓波老师愿意和我们合作的原因之一,现在‘文茜大姐大’每个专题的阅读量都在万以上。”周周指着文章的阅读数,告诉亿欧。

廉贞在对B端的服务上已经形成了成熟的商业模式,但周周的野心不止于此,他希望根据用户对场站内容的喜欢程度,判断用户真正的兴趣所在,从而打造多个垂直内容生产平台。

而世记,正是这一庞大内容王国的排头兵。世记与其它产品的显著区别在于对人心的把握,周周认为,产品应该让世界更丰富,而不是像更板结。资讯类App总是用算法给用户强行推荐它认为用户喜欢的东西,他承认,大数据算法在未来一定是有效的,能影响、改变、美化世界,但目前,大数据算法无法知道人的情绪,所处的场景以及看这篇文章的用途,光是这三点,资讯类产品就有可能让用户进入信息茧房,眼界狭窄,思维僵化。

周周向亿欧展示了尚未上线的世记1.0版,注册页面不需要填写性别、年龄、职业等用户基础信息,周周解释说:“既然个性化推荐是无效的,我们就应该暂时隐藏这个功能,直到找到更符合用户行为学的解决方案。”世记更夺人眼球的设计在于“收藏”功能,“市场上很多产品的‘收藏’最后都变成了“垃圾桶”,我们会给用户一个阅读文章的期限,到期后用户都没有阅读,我们认为这篇文章对用户已经没有价值了,系统自动删除文章。当然,用户也可以选择永久收藏,但这个功能需要积分才能实现。”周周认为用积分兑换更多功能的使用是在培养用户的交换意识。

现在世记追求在每一个细节上用心,包括页面的颜色,给用户的一封信,私信主编等个性化功能,以后呢,世记是否能永葆对用户的真心?

周周想了想,“我也不确定,当我们不懂用户的时候,忙于快速扩张的时候,世记可能就做不下去了”。

76年出生的周周,是互联网时代的难民,召集了17个同伴,选择闯入90后的领土,做一款读懂人心的产品,这些和他的创业初心紧密相关。

2012年,时任《中国国家地理》编辑主任的周周递出了辞职信,他在辞职信中对社长李栓科说:“李栓科先生,我是水手型性格,和您勇攀第三极的工作告一段落,现在我想要去发现新大陆,您让我去试试。”李栓科被这句话打动,决定让他离开。

周周的团队不算豪华,贵在懂得如何做内容,有来自出版社的晓星,来自生活类媒体的丹杨和九华,拥有6年内容运营经验的一波,还有科幻小说星云奖评委的技术大神塔塔,目前,团队已拿到三百万元的天使轮投资,正在积极寻求Pre-A轮融资,资本寒冬是否会对项目造成影响?周周坦言,现在世记处于初期发展阶段,他并不担心。

“好的项目仍然有突围机会。”他说。


近年来,粤港澳大湾区在打造创新驱动新引擎,科技创新带动资源集聚等方面着力颇多,创新机制、产业升级、人才引流、协同发展等带来了多方面的机遇。相应的,人工智能、人才赋能正深刻地影响着商业步伐。

2018年10月18-19日,亿欧将在深圳举办“引擎·引领” 2018大湾区国际科创峰会(BATi),集合智能制造、智能产品、智慧城市、智慧安防、智慧交通等一众热点问题展开探讨,分析科技创新未来趋势,盘点技术革命下的发展契机。

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