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亿欧体育+分享第四期:古德体育为大众提供体能训练服务

全民健身
亿欧
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2016-08-06 · 14:47
[ 亿欧导读 ] 本期的分享嘉宾是古德体育创始人兼CEO邵苏,北京体育大学体能训练硕士,同时是古德体育体能训练体系的创立者,搭建了体能金字塔体系,本期邵苏分享古德体育的商业模式,盈利情况以及行业的发展。
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亿欧体育+线上分享是亿欧体育+事业部组织的每周一次线上分享活动,由亿欧体育+事业部定向邀请扎根于体育行业、体育产业的一线创业者、从业者、公司负责人,在每周二晚上八点到九点半的亿欧体育+社群中进行分享,通过征集群友和行业人士的问题,力求分享行业干货,促进行业发展,促成各企业间的合作。

本期的分享嘉宾是古德体育创始人兼CEO邵苏,北京体育大学体能训练硕士,2011国家女子曲棍球康复师,2013年北京拳击体能师,2014年国家击剑体能师。同时是古德体育体能训练体系创立者,搭建了体能金字塔体系。古德体育线上有微信号,线下有体能训练中心。本期邵苏分享古德体育的商业模式,盈利情况以及行业的发展情况。

【问题1】请邵总简短介绍一下古德体育。

邵苏:古德体育是致力于将体能训练的方式方法传播于大众健身,为大众体育爱好者服务的一个机构。

【问题2】古德体育是如何搭建自己的体能训练体系的?

邵苏:简单的从字面上理解,体能训练其实就是对于身体运动能力的训练,但是在实践层面,其中会涉及到复杂的逻辑,缜密的分析,以及多元的技术。并且体能训练强调的是目标导向,我们会根据运动员或者用户所提出的具体需求来提供解决方案。所以体能训练既可以服务于健身,作为一种新兴健身理念,健身品类,训练方法而存在。也可以服务于具体的运动项目爱好者,如足球、篮球、网球、高尔夫、马拉松等等。

那么对于体能训练体系来说,有四门最最基础的学科,分别是解剖学、生理学、生物力学、和运动训练学,它们代表了人体的结构与能力发展的客观规律。以它们指导,我们设计出了人体运动能力发展金字塔,它贯穿了最基础的体态纠正、功能改善,到最高级的运动表现,客观反映了体能训练中的逻辑顺序以及训练流程。

【问题3】古德体育的体能训练,面向哪些用户群体?提供哪些服务?

邵苏:把总的体育参与者分为三个等级,呈现金字塔构象,底层人群人数众多,以基本的形体和健康为运动诉求,对于运动的场地、环节、条件等要求一般,对于专业的认知和购买专业服务的需求较低。在体育运动或者健身过程中,消费点主要是场租、年卡等、初级运动装备等。对于服务和内容的付费几乎为0。这部分人群平均年消费额较低,但是人数众多。

中层为体育爱好者他们表现出规律的运动或是健身或是各种具体的体育运动项目并且年平均消费较高除了对于装备上有更高的追求之外对于专业训练的认知较高愿意为内容为服务付费特别是具体运动项目的爱好者这部分我认为是真正的蓝海消费能力高专业要求高产品认知高,而且这部分人群会随着经济的发展不断提高。这部分也是我们的主要切入点。

第三端塔尖,职业体育者,专业职业运动员,人数少,服务要求高,消费多。很少自己消费而是政府买单。这三类人群功能不一。

而古德体育在自有训练体系的研发、确立、推广、市场化过程中,从G、B、C三段切入。对于G端,指的是国家、省市级运动队的体能训练技术支持服务。这部分主要是高举高打,占领专业制高点,并且通过广告效应来带动大众体育市场中的某些专项运动领域的B、C端市场。

B端主要是为第三方做技术支持以及教练培训。这部分主要是聚拢资源,因为其实中国还是一个体育资源稀缺的状态,无论是场馆设施等运动资源,还是教练内容等软件资源。这部分的积累对于日后的古德体育整个战略的发展会有很大帮助。

C端市场现在线上线下双管齐下我们有线下体验店也有线上课堂在线下我们除了保证一个基本的现金流之外还力争创新出一种新的工作室运营模式。在线上,我们通过线上课堂来帮助大家掌握训练知识,给大家一个更好的开始,这部分无论是内容还是形式都在快速的进化。

【问题4】古德体育B、C、G三端目前各自占比多少,是怎样的发展方向?

邵苏:G端为20%,B端为50%,C端为30%。G端是一种长期合作,所以运营起来之后并不会占用太多资源,B端是一个前期重点推进的方向,力求在运动空间解决方案、教练培训、技术支持、体系移植上有所创新,有所突破,并且这也是前期的主要收入来源之一。C端线上产品和线下店的运营上都比较成熟,只需要持续的更新升级就好。

【问题5】古德体育在线上和线下都有发展,那么如何平衡线上线下教学?线上和线下教学比重如何?各自发展的侧重点是什么?

邵苏:线下是基本上存在的市场,保持现有市场所公认的商业模式,提供更好的服务和产品来保障收入。线上的模式还在探索阶段,不断做实验,不断探索线上的形态。总体来说线下是挣钱,线上做实验。

在收入方面:线下收入是线上的三到五倍。辐射人数方面:线上要比线下多得多。线下用户粘性非常强,购买的课程很多。线上粘性一般。学习角度方面:用户线上学习最简单的训练没问题。早期用户,线上成分占到80%以上,后期用户线下成分80%以上。

各自发展侧重点:线下挣钱为主,线上开发更好地产品,摸索出更好地满足用户需求痛点,低成本高效率产出的产品,现在只能满足其一,两者很难兼得。

【问题6】古德体育的盈利模式是?目前的盈利状况怎样?

邵苏:我觉得现在的盈利模式再简单不过了,概括四个字,卖课挣钱。现在的盈利状况,线下每个月有营收,线上线下加在一次总体小亏,但是这样做是值得的,线上具备一定的潜优势,未来具有爆发力,所以愿意进行这样的探索。

【问题7】古德体育解决的行业痛点是什么?

邵苏:我们是一个年轻的创业团队,谈不上解决了行业痛点,我觉得我们把事情做的更好就可以了。做内容,做产品,做到更加专业,为广大运动爱好者提供健身方向,这就是一个进步;让运动爱好者进行自己喜欢的运动,让他们运动更好运动更久,这就是一个更新。其实做健身这块,最大的痛点就是房租太贵。

【问题8】古德体育是如何解决健身中“人性”问题?(健身者由于懒惰无法完成健身计划)

邵苏:分是因为爱的不够深,懒是因为痛点不够疼。当一个人濒临饿死的时候一定会去寻找食物,而且啥都不挑食。当一个人因为肥胖,而失恋、事业、影响正常生活时,他也一定会寻求解决办法。所以尺度就在于运动能否解决你刻骨铭心的爱,或者刻骨铭心的痛,如果都不能,那就是没动力,就是懒。但是这个问题你觉得好解决么你觉得很嗨很刺激、很炫酷、还能挣钱,他们就不“懒”了么?还要看动机。

吃是一个痛点不吃就会死你要不自己做就得出去吃要么好吃要么便宜要么懒到吃外卖(方便)。对于我们来说也一样,做到更好的服务更专业的训练就足够了。不懒的人还没有被服务好,着啥急去扇呼懒人?

【问题9】古德体育与起源于美国的CrossFit相比,有哪些优劣势呢?

邵苏:CrossFit经过十多年沉淀和发展,体量非常大。CrossFit商业模式很独特,认证制,加盟,并且通过赛事和服务,器材来获得盈利,已经成为独立的运动项目,比较像田径运动训练的体能版,同时人群也比较特定,拥有共同属性。古德体育与CrossFit做的事情不一样,CrossFit建立运动项目,古德体育建立了一个赛事,可以说更多是基础的体能训练,例如可以为健身,足球,高尔夫等等。

【问题10】古德体育在2014年7月成立,最初的教练或康复师资源是如何搭建的?都有哪些要求?

邵苏:这是一个比较容易又很难的问题。容易是因为我本身是北京体育大学运动康复硕士毕业,具备这方面的资源,例如可以在朋友圈,找到意向相投同时具有专业能力的人。说难是因为运动的人本身的性格,更适合在体质内,在商业里不一定适应。

【问题11】体能培训作为古德体育的“核心产品”,体能教练应该是核心的资产。目前,古德体育的培训内容,能否将体能培训做到数据化和标准化?在教练员有限的背景下,未来如何在线下复制它的产品来实现业务半径的扩张?

邵苏:体能训练的标准有三个:Trainer、Coach、Master三者所需要掌握的内容和所完成的任务不同。Trainer是训练的执行者;Coach是训练的指导者;Master是成为理念的传播者。

Trainer需要标准化的技术动作,示范讲解演示执行纠错,这部分的课程已经完全的数据化标准化。所以再培养一个合格coach较为容易,悟性较好的新手三个月就可以培养出来。

在复制方面,我们有两个阶段,第一个阶段是参加统一的培训,把优秀者的挑出来,进一步的培养,也就是半实习半学习的状态,在实习的过程中提升专业能力,合格的即可录用,第一批学员较慢,从第一批学员以后复制速度较快。

【问题12】古德体育接下来会有门店扩张计划吗?会采用自营还是加盟?门店标准如何建立?

邵苏:古德体育目前还没有这样的计划,相对轻的科研中心的状态,高水准的,在市场足够成熟,可能会做门店自营,收益最大化,速度快。门店标准已经建立好了,已经是三位一体,根据不同的需求,设计不同的场馆,零星的也在帮别人做健身空间的设计。

【问题13】古德的成本有多少?收益从哪里来?资金汇报浪费能够支撑复制需要吗?

邵苏:古德体育一个月的成本大概在30多万,收益主要是卖课赚钱,近期没有大规模复制,一是市场还不是时候,古德体育本身还需要积累,如果日后需要复制,我们一定可以支撑,目前每个月以百分之十到百分之十五的速度增长。

【问题14】健身与体能是怎样的关系,体能训练的未来发展情况,您怎么看?

邵苏:首先需要弄清健身和体能这两个名词的维度,从专业的角度来讲,我认为,体能涵盖健身,针对不同的目标进行不同的训练,比如足球需要体能耐力速度灵敏全面发展,跑步耐力为主,健身更多是追求形体,体能训练方法也能帮助健身。 从这个角度来说,体能涵盖健身。但是,市场上认为,体能训练是一种新兴的词语,是健身的一个品类。

两种维度,如果把健身看做体能的一部分,那么体能的发展就是非常广泛,可以跳出传统的健身圈子,服务更多的人群。为马拉松爱好者提供基础体能训练,可以植入每一个运动领域,提高训练体验,降低伤害产生的风险。   

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