亿欧文创+分享第1期:如何用视频内容快速获取用户?

影视
亿欧
珠元宝
2016-10-21 · 16:20
[ 亿欧导读 ] 亿欧文创+线上分享第一期嘉宾是星站TV合伙人珠元宝,分享主题与视频内容创业有关,之后亿欧文创+事业部将持续邀请更多优秀嘉宾进行线上分享,致力于传播行业干货,促进行业发展,敬请期待。
星站TV合伙人珠元宝,星站TV,珠元宝,视频内容,梦工厂

亿欧文创+线上分享是亿欧文创+事业部组织的每周一次线上分享活动,由亿欧文创+事业部定向邀请扎根于文创行业、文创产业的一线创业者、从业者、公司负责人,每周在亿欧文创+社群中进行分享,通过征集群友和行业人士的问题,力求分享行业干货,促进行业发展,促成各企业间的合作。

本期的分享嘉宾是星站TV的合伙人珠元宝毕业于清华大学,放弃了金融行业的工作开始创业,是足球评论类节目《宝宝懂个球》的主持人。星站TV是互联网+视频行业的创业公司,目前已上线网络节目20余档。

【注】想加入"亿欧·文创资讯分享群"的朋友,可先分享该文章,然后添加本期活动主持人杨梦莹的个人微信号"yangmengyingyiou",请务必注明“真实姓名-公司-职位”,否则不予通过,感谢理解!


【问题1】先请珠元宝做一下自我介绍以及简短地介绍一下星站TV

珠元宝:大名朱峰,毕业于清华大学新闻与传播学院,三年成绩第一,2015年创办星站TV,清华企业家协会最年轻成员,同时是拜仁慕尼黑足球俱乐部中国球迷协会副会长,乐视足球节目《超级战术控》特邀主持战术评论员,《足球之夜》专栏作者。“星站TV”为企业打造爆款视频,将视频内容和广告深度结合,策划拍摄制作发行一体化。

【问题2】创业的契机是什么?您对足球的爱好让您最初做了一档自媒体节目《宝宝懂个球》,现在的心境和当时因为喜欢去做一件事有不同吗?

珠元宝:大学学习了相关专业,很早之前就认为图文在传播上有局限性,容易被复制、难以被记住等。然而当时视频内容受限于硬件的普及并没有合适的土壤,其实当时有许多很好的内容,但传播口径太少,生存困难。

直到2014年,大家还记得小苹果、冰桶挑战吧?内容呈现形式渐渐从gif过渡到短视频,并击破全网。我认为时机成熟了,就和我的合伙人一起辞职创业。

其实,制作足球自媒体不仅是出于热爱,更是在试水验证,星站团队有能力打造垂直领域的爆款。

【问题3】星站TV的盈利模式是怎么样的?有人认为星站TV的盈利模式偏后期。

珠元宝:虽然星站盈利模式偏后期,但星站的节目制作周期短,制作效率高,所以在资本回收方面时间不会过长。

同时,我们的节目成本在我们替企业定制视频时已经被企业分担了,所以盈利模式偏后期对我们公司影响不大。对于双方合作而言,就由传统的甲方乙方拍片服务,变成共同追求视频效果而努力的合作方。

除了企业分摊成本外,我们的盈利来源还包括根据有效观看数据的视频平台分成,广告植入,版权售卖,衍生品售卖,成型IP垂直开发变现等。

【问题4】如何才能在保证制作周期短、制作效率高的同时保证视频内容优质呢?

珠元宝:主要从以下几个方面着手:一、合作方会向我们提供直接的该行业信息、用户画像和需求,以此保证我们内容的新鲜度和专业度;二、团队成员大部分是“高手在民间”,比如系列火爆表情包背后的作者,比如B站小有名气的up主等,他们的网感优势打破了陈规。三、组织形式。创意组、生产组、发行组三组协同,共同组成我们的生产流水线,通过磨合和迭代,产生高效率的好作品。其中比较复杂的就是组织形式了,这里不仅涉及生产执行,还有对于新形式新趋势的整理吸收。

【问题5】视频拍摄及后期制作成本高,星站TV作为初创公司怎么去执行这一块?

珠元宝:生产模式上是工业流水化生产,仿照“梦工厂”式视频化制作,通过提高工作效率降低制作成本,这也是我们公司的核心竞争力之一。

【问题6】今天分享的主题和用户有关,回归主题,请您介绍一下星站TV的目标用户群是哪些?用户痛点是什么?

珠元宝:有营销需求的企业都会成为我们的目标用户,我们通过在优酷土豆、爱奇艺、乐视、今日头条等首页或最优先的推荐位资源让别人知道我们,然后在对企业战略方向了解的基础上给企业专业的咨询建议,让企业来选择我们。即曝光量和转化量是企业在营销中的痛点。

【问题7】您说到在各大频道有首页或者推荐位,成本应该不低,现在盈利能覆盖成本吗?

珠元宝:推荐位是基于优质内容积累的信用背书得到的,账面几乎零成本,我们去年10月开始盈利。

【问题8】单个用户的获取成本如何?有没有什么方法降低获取用户的成本?

珠元宝:我们现在已经走过初期获取用户的阶段,现在依靠优质资源、播放数据和口碑传播帮助我们主动地吸引用户。我们也会运用构建用户需求的方式来获取新的用户,引领他们从传统的广告营销转到内容视频营销。

【问题9】目前视频内容市场的总体规模是怎样的?您有关注到哪些竞争者?竞争情况怎么样?

珠元宝:现在虽然是一个信息爆炸的时期,每天都有不同的视频更新,但这个市场是不会饱和的,因为客户每天都需要吸收大量的内容。只要有观众的存在,这个市场就会一直扩大不会饱和,所以市场规模非常巨大。

由于星站模式的创新性,我们目前并不认为有直接竞争者。但是每一个内容出产方或广告方都是我们学习比较的目标,我们共同的竞争者不是彼此,而是变化的人、环境和时代。

【问题10】和竞争者相比,星站TV的优势在什么地方?您说到的星站TV模式的创新性和“梦工厂”式视频化制作再详细介绍下?

珠元宝:之前的传统做法有点像“手工作坊”式,一个团队跟一个项目,耗时长,用人多,或者是拆分了给不同供应商做外包。传统模式类似以前的法拉利汽车生产,每一个零部件纯手工。而我们的做法像福特汽车生产模式,零件流水生产,有专人把控整体质量。我们所有人员都是自有团队运作,每个成员分包几十个项目中的一环。自有团队保证了策划制作推广的每一个环节、每一个成员在完成零件式的工作过程中都服务于整体。

【问题11】在业务拓展和公司经营上有哪些经验可以分享给大家?包括曾经踩过的坑。

珠元宝:血泪史太长,管理、融资、市场拓展,每一个方向能够迈进都是在解决问题。比如如何完善HR系统,如何把复杂的产品梳理成投资人听得懂的话,如何教育未成熟的客户……

我觉得可以分享的是一种解决问题的思考方式,先找本质,从各方复杂关系的供求去找,然后从变化的形式中寻找不变,比如人性和各自的基因,最后才能静下来想清楚,动起来做明白,亲测有效。

本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部