盛景网联彭志强:产品化才是大数据商业的核心与本质

易观
彭志强
2016-10-27 14:31
[ 亿欧导读 ] 彭志强提到,大数据服务崛起背景离不开市场对安全的需要,在需求背后政府成为大数据企业重要客户,围绕技术核心打造数据服务产品将是大数据企业商业化核心,后续大数据产业将形成完整资本梯队。
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【编者按】本文为盛景网联董事长彭志强在10月27日的“2016易观A10大数据应用峰会”上以《投资视角看互联网和大数据》为题的演讲。今年以来大数据和人工智能成为投资热点,在市场热捧之下,企业面对商业化和找投资陷入迷茫,一方面来自于市场的不信任另一方面内部缺乏明晰的判断。

彭志强在演讲中提到,大数据服务公司重要的客户是政府,通过产品化可以构建数据服务长远收益的模式,而以技术为保证的大数据企业要回归技术核心,面对多数据、多来源、广分析的挑战,要适应数据服务的未来走向。

本文首发于易观,经亿欧转载提炼,以供行业人士参考。


亿欧提炼本次演讲观点如下:

1)大数据是投资热点,以盛景嘉成为代表的基金已开始关注,传统的toC烧钱打法将不受资方关注,短期内凭借市场化运作提升公司规模不现实;

2)一线资本并不缺钱,资本寒冬影响的只是二线资本和市场,大数据企业在寻找投资时要抓牢技术核心;

3)数据的安全性是大数据产业增长的机会,中国市场对数据安全意识的加强将为大数据企业带来商业机会,人民币基金也将迎来投资机会;

4)与传统基金的投资方法不同,大数据企业面对的政府客户会是重要商业来源,与政府合作并不意味着商业权益被掐断;

5)多层级数据分析是大数据公司价值所在,项目制不是大数据企业最佳服务模式,在搭建服务时要有产品内核,复制服务可以帮助大数据企业构建“数据银行”的商业模式,后期可以凭借数据服务长期收取服务费;

6)投资领域的大数据分析已形成梯队,从早期投资到新三板挂牌再到上市,资本领域将出现数十家优秀大数据企业,后续大数据将成为企业发展中要考量的基础建设。

以下为演讲实录,亿欧略有删减编辑:

很高兴和大家再次分享。今天参加易观B轮融资发布会我们非常开心,也非常高兴,我也很期待很快的参加易观大数据C轮融资发布会。未来我们也很期待易观大数据在非常短的时间之内能够尽快地登陆新三板,在新三板上成为大数据领域一个重要的代表性企业。接下来,我重点谈一谈对于大数据对于toB投资的思考。

大数据是今天投资的热点,但是在三四年前,大家听到大数据头就大了,我印象特别深,中国有支基金,在2014年的时候就要发布一个大数据基金,因为那个时候盛景嘉成已经开始做母基金了,和我们交流的时候大家都晕了,看不懂,不敢投。但今天来讲大数据却成了非常明显的投资热点,因为盛景在做母基金,所以我们和大家分享的观点都是基于我们实际的数据投资总结和经验,不是媒体上大家为了PR的说辞。

从我们所投的基金和所投的实际项目来看,这个领域toB也好,大数据也好,可以看出是明显在增长。这样的增长背景主要是暗合了现在技术驱动商业模式创新成为一个趋势,过去有些媒体报道知名投资人,其中的内容提到“商业模式不重要了,技术是大家关注的焦点”。这里稍微有点偏差,这里讲的“商业模式”更多是没有商业模式,靠烧钱和拼用户量的一些toC的打法,并不是真正的商业模式。今天只是靠钱拉用户的,并没有技术作为支撑和驱动的商业模式,应该说心里是没底的,因为烧的都是投资人的钱,烧的都是LP的钱,目前投资人更关注以技术驱动的商业模式创新。

在过去一年里面连续几次巨额的并购就能看出来,投资人有点被烧怕了,有点烧慌了,再这么烧下去真的烧成灰了,所以希望我们投资人投给企业的钱真的是能够练成真金,而不是烧成一堆纸灰。toB领域烧钱是很难做的,我们发现toB的公司非常典型的特征是,投资人投的钱相当多的部分都是放在被投企业的账上,让大家心里更有底而已,更踏实而已,但真正把这个钱花出去烧掉,让企业跑10倍吗?很难,甚至钱花掉烧出去并不能达到你所预想的突飞猛进的效果,这是toB的特点所决定的。反过来也意味着这件事情其实对于toB公司来讲,对于大数据公司来讲,你的竞争对手其实只有你自己,而不是其他人。因为其他人靠烧钱也解决不了问题,同时这件事情也不是90后的创业者坐在咖啡馆里大家聊聊天有个创意就可以干得了的,它需要有长期的技术积累,资源积累就是门槛。

另外,企业级服务也成为了风险投资的热点,我前段时间参加B2B大会,我发现现在B2B讲的内容和十年前我们在IT行业讲的并没有区别,但现在却受到了风险投资非常大的追逐,说明现在确实钱还是多的,所谓寒冬是大家对O2O怕了,大家对P2P怕了,并不是没有钱,现在钱的量还是非常大的,从我们母基金到投资基金来看,一些一线基金的资金量依然非常稳定和充裕,现在所谓的资本寒冬是指的二线基金受到了影响,而二线项目受到了影响,一线基金和一线项目依然非常稳定,按照他的投资策略投资仍在推进。为什么技术驱动的公司受到投资青睐?因为这类投资营利点更多,现在的投资人甚至不再跟你谈多少销售收入,而是谈你要有多少毛利,你的现金流是怎么样的,这才是回归到了一个正常的环境和氛围里面,其实今天不是寒冬,而是以前有泡沫

大数据涉及安全问题,是中国公司的绝对机会,今天我们看到很多国际上很牛的大公司在数据领域只能做做技术支撑、外包等等边缘性工作,他没法涉及主战场,因为它涉及安全,大数据的安全属性极强。中国现在对于安全意识的觉醒和崛起,使得这个领域存在巨大的机会。我们看看在芯片领域里面,紫光,也是我原来的老东家,短短的时间里面通过并购实现了光速成长,这是一个安全意识崛起下的大机会,或者觉醒背景下的中国本土产业的巨大商业机会。

而toB企业尤其是大数据企业,也有这种明显的特征,大家在这这个领域可以有非常大的发展空间。反过来,大数据也是人民币基金最大投资机会之一。这也是我们为什么选择把大数据当作盛景嘉成基金重要的投资方向,我们进行了非常广泛的投资和布局。我们和众多院士在大数据领域成立专门的大数据基金,深度布局,就是因为我们洞察了这个产业的独特特征。

其次谈谈大数据商业化方面,对于多数大数据公司来讲今天还是在云里雾里,还停留在画饼阶段,在商业化方面还要尽快调整和转化。大数据项目的商业化有一个非常明显的特征:大数据领域的客户当中,各级政府和大企业是非常重要的买家。这在一定意义上传统的VC不太喜欢,或者看不太明白及有顾虑的地方。过去对于风险投资来讲是比较顾虑所投的企业是以政府,或者以大企业作为目标客户的,因为这意味着你的议价能力相对偏弱,相对来讲会比较被动,受制于人。但是这个领域的特殊性和发展阶段使我们必须面对现实,即使是美国的大数据巨头公司,市值几百亿美金的公司,其实他的客户名单当中,像政府、军队、国安(国家安全)等等,这都是他非常重要的业务领域,因为今天的大数据在toB领域里面对于小B的应用来讲还有很长的路要走,但是“大B”,对政府领域还有很大的机会,但这就带来了大数据公司的挑战,或者一个关键的差别:你还是在做项目,还是已经能够实现产品化?基础搭建完善和项目执行成熟相比会是天壤之别。

我们一谈到做政府做大企业这种大客户,第一反应是做项目,事实上很多公司确实把大数据公司做成了项目公司,项目公司对于投资人是比较忌惮的,因为你往往是一生一次的,是不可持续的,做一个客户对你来讲很痛苦,项目边界没法划分。

现在我们特别鼓励和希望大数据公司能够以产品化为内核去实施成熟项目并形成模式化,也就是说,在企业运作中服务一定是产品化了,如果你不能产品化去面对政府客户,你根本复制不了;但其次来说,只要你做的企业有一定规模,你用一个简单的产品卖给他就结束,客户也是不买账的不认可的。所以你要有一个项目实施的呈现,底层内核一定是产品化,这点对于我们做大数据的公司非常重要。

同时,真正做大数据公司的意义不是做一个大数据的项目,而是你能不能用数据银行的方式实现一生一世的商业模式也就是每一年收取数据使用费。成为数据银行也好,或者“加油厂”、“炼油厂”也好,数据的交叉能力变得非常重要,能够多来源的数据,同时能够交叉分析,产生化学反应以后,产生全新的一些判断,一些洞见,一些结论,这才是大公司的价值所在。所以数据银行模式让你每一年每个月都能收费,这样的话一生一世的商业模式是非常重要的,值得大数据公司在商业化进行思考和探索。

第三个观点,大数据的生态系统也日臻完善,我们无论是在数据的收集、管理、应用等各个层次都逐步形成,每个层次都有代表性的公司完成商业化或者较大规模融资,较大用户量。从行业纵向来看,在政府、金融、企业、交通等众多行业应用日渐丰富,横纵结合对于产业生态发展构筑了非常好的架构。我们看到VC、PE大数据投资板块已经形成,对于今天越来越多关注toB领域的VC、PE来讲,大数据已经成为标配,你的投资组合里一定有大数据相关的公司出现。显而易见的是,一个大数据板块在VC、PE投资版图里面已经形成。同时,新三板的大数据板块即将拉开序幕,表现也非常令人振奋。随后像易观、海云等等优秀的大数据公司也将登陆新三板,毫无疑问,未来的新三板将会有大数据板块。大数据板块有三五十家优秀企业所构成才能称之为板块。我们也展望未来创业版上大数据板块将是一个热点。

大数据生态形态已经形成,无论是横向多层次,还是纵向多行业,已经日渐丰富。资本市场已经构建了从VC、PE阶段到新三板挂牌、到未来创业板上市,已经形成非常明显的大数据板块梯队概念,这无论是对创业还是投资,还是与这些大数据公司合作来讲,我想都代表了大数据发展是一个不容逆转的未来的热点和风口,同时这将成为一种基础设施,它会在各个领域各个行业都变成我们企业发展要必须考量的一件事情

就像我们言必谈互联网金融,因为金融是背后最大的利润池,要考虑商业模式,最终都是谈金融的问题。未来互联网时代,大数据、人工智能会变成基础设施,变成每一个创业公司每个投资人在投资项目,在设计商业模式,在进行未来规划的时候,都要考量的一个领域,这其中我们也期待,也相信,以易观为代表的大数据公司将会有更加灿烂而美好的未来。

我的分享到这结束,谢谢大家。


2016年11月18日,亿欧将邀请到彭志强在“2016企业服务生态论坛”以《后B2B时代服务商发展趋势与机遇》为题发表演讲,欢迎大数据服务从业者与代表到会聆听,报名地址如下:http://www.iyiou.com/a/Ent-service

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