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“蹭”Wi-Fi背后的商业价值,各大服务商告诉你

王玙珺
2016-11-09 · 10:35
[ 亿欧导读 ] 商用Wi-Fi的发展貌似给用户和服务商带来了更多可能,随着服务模式的发展,用户商家得到精准用户画像以及行为习惯数据,从而引导决策。对于背后技术的提供商来说,盈利是发展的目的,也造就了模式更多结合的可能。
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作者:王玙珺,图片来自“123rf.com.cn”

移动互联网的兴盛貌似给了众多行业新的可能,商用WIFI也不例外,通过移动互联网随时随地休闲娱乐是现在人们必要的生活常态,商圈、酒店、餐馆等公共场所“蹭蹭”Wi-Fi更是培养了大众的依赖性,这就导致无线路由器市场的发展。

其实,作为背后企业,尤其是商圈、餐馆、咖啡馆等服务业提供专业WiFi上网解决方案的公司成就感不止如此,亿欧也特此起底商用WIFI兴起所带来的行业价值以及目前部分行业公司的简介和发展。

商业Wi-Fi的价值

商用Wi-Fi针对商用场所设计,与家用Wi-Fi不同,需要考量硬件本身的待机量、稳定性和安全性,对于商家来说,要让整个经营区域覆盖Wi-Fi,不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入,从精力成本上商家更愿意选择第三方服务商来提供,随着市场和模式的演变,商用Wi-Fi的价值不仅仅可以为用户打造上网场景,也不断成为一种数据分析和营销服务的发展模式。

对于Wi-Fi服务商来说,可以服务的范围有①提供基础的硬件平台和网络维护服务,这被认为是最基础的模式;②商用Wi-Fi服务商进行网络加速、屏蔽广告等应用、或者依靠进入广告,在用户使用时弹出广告页面,引导广告APP下载等;③服务商通过硬件产品收集消费者的消费习惯、方式等数据,帮助商户主动发现和识别消费者,进行针对性地精准营销和推广。对于数据层面价值,可以帮助商家进行商业分析和决策市场。

因此商用Wi-Fi的商业模式可以总结为传统的硬件模式,也有广告和流量模式,还有商家服务或者增值应用的模式,例如收集到用户非隐私信息,数字化用户的线下足迹,从而对这些大数据进行挖掘和分析获得精准用户画像和行为标签,创造大量的营销价值以及数据变现渠道。第三种也是目前新兴服务商着力开拓的。商用Wi-Fi服务商也由第一种不断演进,打磨模式获取盈利点。

一. 迈外迪

成立于2007年的上海迈外迪网络科技有限公司,被认为是国内首家商用Wi-Fi运营商,创始人为张程,最新一轮融资是2014年12月由腾讯和大众点评网共投的C轮3亿元。

迈外迪在国内与众多商务场所合作,免费提供商用Wi-Fi无线网络服务,后续也包括为客户提供从店面WiFi无线方案制订、设备安装、安装到维护全方位一站式Wi-Fi无线网络和增值服务。

据官网介绍,目前所提供产品有WISMART(无线路由器)、WIDASH(管理系统,查看历史在线人数、进行终端类型分析和设备品牌分析)、WIFI广告和日常售后和维护,服务21个大型机场、150000+公共商业场所,500+著名连锁酒店。

2016年8月,有消息传言万达有意收购迈外迪,而迈外迪方面也不排斥。对于万达来说,这样的举措有更多的想象空间,例如可以整合万达线下商铺资源进行广告展示盈利等,不过随着万达、腾讯、百度联盟散伙,万达能否收购成功也要看重要股东腾讯、大众点评和小米的意愿了。

二.树熊网络

成立于2012年10月的杭州树熊网络有限公司,主要核心产品是FiTOWN商圈系列以及面向中小商户的TreeBear系列,服务客户涵盖了餐饮、超级购物广场以及重点城市交通枢纽等多种商业形态和公共场所。截至2016年,树熊热点已达20万个,有近10万的活跃热点,覆盖合作商家达15万家。创始人为赖杰,最新一轮融资是2016年6月由联建光电、德塔资本共投的B轮2亿元。

“阿里系”的赖杰在接受媒体采访时表示商用Wi-Fi产业依然具有巨大潜力,但也存在增速中产品的痛点,比如连接时间长、网速慢等问题,其次他认为整个产业链从公司的竞争变成了产业链的竞争,因为商用Wi-Fi是产业链非常长的行业,从硬件到固件到软件平台,到上面的应用,再到运营,赖杰认为2015年后行业也趋向成熟。

三.百米生活

深圳市百米生活股份有限公司,成立于2010年5月,致力于物联网平台,该平台集合入口流量、大数据、云平台、精准营销、互联网金融等功能模块,为商家提供产品推广、品牌宣传、商家管理及成本控制等服务,产品有百米智能路由器、大数据分析、公共信息资源分享平台、商家商户中心。据官网介绍,目前商家店铺接入有27万,创始人为邱彪,2016年5月新三板挂牌。

四.潮WiFi

潮WiFi隶属于杭州单向街通信技术有限公司,面向社会零售行业及垂直行业企业客户提供Wi-Fi无线上网软硬件解决方案,还包括有智慧城市Wi-Fi覆盖、广告营销、室内定位、客户管理、上网行为管理、用户感应和画像等商业应用及O2O无线解决方案。创始人为卜凯军,最新融资消息为2015年7月华映资本投资的B轮数千万元。

卜凯军此前讲到对商户来说,越来越关心的是商用Wi-Fi安全性、便捷性问题,其次商用Wi-Fi的作用不再是弹出广告小窗那么简单。出国Wi-Fi也是一个巨大的市场,他认为整个Wi-Fi进入一个深耕的阶段。

五.16WiFi

16WiFi隶属于北京一路热点信息技术有限公司,成立于2014年,为全国的主要公共交通(公交、地铁、大巴、铁路、出租车)乘客用户提供免费Wi-Fi上网服务,创始人为邱朝敏,最新融资情况为获得辉煌科技、赛盛投资、首佳投资3亿元B轮投资。

16WiFi第一批覆盖10个城市,已在全国2.5万辆公交车上开通免费Wi-Fi,据此前媒体报道,16WiFi目前收入以广告为主,在游戏变现、应用分发、小说、视频、电商等领域也在探索,据邱朝敏介绍这些领域的拓展也为后续建立公共交通移动互联网生态系统奠定基础。对于公交Wi-Fi仍然面临断线等问题,他表示16WiFi对于这个问题也提出了解决方案:缓存。当断线时,16WiFi应用内有一些本地内容,比如视频、应用、新闻等,有网络之后,再实现切换。

六.南方银谷

南方银谷,是中国地铁互联网场景运营商,已在全国20个开通地铁的城市中取得7个城市地铁WLAN网络建设和运营独家合作权,目前服务北上广深,还延伸至武汉、昆明、青岛、贵阳等城市。旗下花生地铁APP提供免费使用WIFI,但周边拓展业务已经包含资讯、游戏、小说、优惠活动及商品应用推广。 

Wi-Fi作为最便捷的移动互联网时代的入口,以及用户的依赖情感,使商业Wi-Fi在2013年迎来爆发期,各互联网巨头、大中小创业型公司先后加入到这场入口争夺战中,但是对大多数ToB公司来说浮躁是发展中的禁忌,行业内认为企业必须要从基础做起,先提供出好的网络,让Wi-Fi能够稳定运行,再进阶到更高层次的服务。

 看来,一切,还需回归本质。

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