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搜房原CEO离职再创业,为什么甘愿去“刷马桶”?

住宿租房
亿欧
周慧婷
2016-11-11 20:50
[ 亿欧导读 ] 继途家并购、小猪获新一轮融资、蚂蚁短租与小猪对撕等新闻事件出来后,媒体开始在文章中大肆讨论“谁将称王”、“下一个短租独角兽会是谁”等话题,但事实上,现在要讨论这个话题还为时尚早。
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代建功,相信不少地产人士对该名字并不陌生。他是搜房前CEO,在1999年搜房控股成立时即加入搜房,并于2006年-2013年担任搜房控股CEO,与莫天全等人一同经历了商标风波、让搜房成功上市等事件,却在2014年前往美国斯坦福攻读管理硕士,同年正式宣布离职。而出人意料的是,在两年后的今天,与其说是搜房前CEO,代建功现在更多地被人称为“依依短租创始人”,甚至还被大家称为“刷马桶的CEO”。

一|改变

离职、求学:一方面是为了圆梦,另一方面是为了停下来思考自己的下半场

在依依短租的会议室里,亿欧记者见到了这位资深地产人士,眼前的代建功和他在搜房时期的样子相比,在形象上有了显著的提升。看起来精力充沛、显得很有活力的他对亿欧讲述了一段故事,关于工作、读书和健身。

谈到前往斯坦福读书的初衷时,他说:“一方面是为了圆梦,另一方面是为了停下来思考自己的下半场。”在搜房任职时,代建功曾在2000年因工作中断了工程管理硕士的学习,这一直是他心中的遗憾,而这个遗憾在他有了离职并前往求学的想法后,开始迎来了转机。

2013年初,还是搜房控股总裁的代建功隐隐感觉到自己精神上的疲惫,责任大于激情的工作属性和按部就班的生活已经无法让他取悦自己,他开始有了要脱离已成熟的公司框架和制度体系的想法,并于同年7月付诸实践,正式离开了管理岗位,并着手准备求学事宜。

创办依依短租,只为在工作中重新上演“速度与激情”

在斯坦福求学期间,代建功不光通过每周四次的跑步锻炼成功减了二十多斤,还发现国外的很多人包括他的同学们在出游时都喜欢用Airbnb。在自己也亲身体验过后,他意识到这种共享经济的商业模式背后存在着广阔的想象空间,而国内仍处在早期发展阶段的在线短租则成为了他在下半场发展的方向。

因此,在2015年9月,代建功联合两位斯坦福校友一同创办了依依短租,并于2015年10月获得900万美元天使轮融资,投资方是天善资本和锐景投资。

二|机会

走出成熟企业的框架和限制之后,代建功将依依短租的定位设为“从事在线短租交易和社交的房产类平台”。与行业内其他竞争对手不一样,从房地产视角出发的代建功瞄准的是在线短租的“房源端”,旨在将国内200万亿的住宅资产盘活起来。他认为,尽管Airbnb在国内有不少中国学徒,比如早期的途家、蚂蚁短租、小猪短租等等,但房屋分享领域依然存在很大的机会。

首先,在线短租的市场很大。国内的住宅资产总额超过200万亿,且房屋的空置率较高。代建功在专访中告诉亿欧,目前国内短租市场的房源数量并不多,按一整套来算不超过10万套,但一套房可以分为多个出租房源,因此多家平台的房源总数差异较大。事实上,被分享出来的房源不超过千分之一,这块大蛋糕待切的地方还有很多。

其次,在线短租的本质更多是将房子不动产的价值释放出来,不仅满足在外居住人群的需求,更重要的是为持有不动产的老百姓创造价值。在线短租是一种重资产模式,与房子息息相关,对多数有房的中低收入人群来说,房子占据了他们80%的资产。然而,目前不到千分之一的房屋出租率极大地限制了在线短租的发展。因此,如何帮助这些拥有资产的老百姓创造价值就成了依依短租目前正在思考的方向。

第三,共享经济的商业模式已经被Airbnb加以印证,在线短租拥有可持续增长的市场需求和发展空间,而国内行业尚处于早期发展阶段,后来者同样拥有发展机会。Airbnb凭借共享经济的大潮开创了一种新的房屋出租模式,在发展8年后具备了较强的商业模式,并产生了规模经济效应,估值已超300亿美元,几乎是Homeaway的十倍。代建功认为,在线短租蕴含着一种非常有生命力的商业模式,通过将短租和房地产深入结合,不仅能帮助房产持有者创造价值,未来还会产生更多的想象空间。

三|行业

竞争对手既不是酒店业也不是Airbnb,依依短租瞄准的是房源的地产属性

目前,国内大多在线短租企业的旅游属性很强,他们将Airbnb或是国内的酒店业当作最大的竞争对手。但代建功并不这么认为,虽然依依短租从产品模式和出发点来说算是半个Airbnb的学徒,但他表示11bnb更重的是房地产属性,如果将竞争对手定义为酒店将面临很大的天花板。

旅游行业的竞争已处于白热化状态,亏损的企业不在少数,代建功并不打算在该领域插一脚。虽然酒店与在线短租相比,前者的规模要大得多,然而其房源和市场份额都相对固定,企业的发展格局容易受限。相比目标是盘活国内200万亿不动产的在线短租,后者无疑更具有吸引力。

行业困境:房源的区域性、用户、平台缺乏定价权均制约着在线短租的发展

目前,绝大多数在线短租平台上的房源来自于职业经纪人,事实上,不光短租市场,反过来看整个租房市场的房源大都掌控在经纪人手上。代建功告诉亿欧,只要和房子有关联的行业,在国内很难形成一家独大的局面。国内的租房市场非常分散,且中介公司相互之间并没有进行数据共享,不少小中介还可能把收集到的房源“藏私”,不录入系统,自行赚取收益……可以说,国内租房市场的透明度远低于国外发达国家。

房源、用户和定价权将是未来的三块难啃的石头

除房源以外,国内用户使用民宿及短租的意识还未被调动起来。代建功在专访中透露,现阶段在国内,100人里可能只有一个人尝试过短租产品,听过短租的乐观估计不到25%,但在相同的数据下,国外(比如美国)大约有20-30人使用过短租服务,两者的差距很大。如何更好地拓展用户则成了值得在线短租创业者认真思考的问题。

和国外相比更大的区别是,国内平台很难获得房源的定价权,基本上由房东或经纪人决定。这种权利缺失的结果是,若要搞促销活动、在节假日提供优惠价格等等基本得靠平台自行输血,平台更像是房源的输送方而不是运营者。而这跟在线短租行业暂未形成一定的规范机制、企业同质性严重、竞争较为激烈等原因有关。

此外,体验感差、契约精神难形成等问题有可能导致用户的流失。

在运营初期,由于平台与平台之间并没有开放房源,不少房东将同一套或几套房源分别放在不同的在线短租平台上进行交易,采用“先到者先得”的方式出租房源,有些已下订单的租客来到订房住所时却发现房子已经被租出去了,这种现象的发生导致依依短租的退租率在一段时期内高达40%,给用户带来了较差的体验。

而另一方面,不少用户曾反馈短租的环境并不如想象中那么理想,多数房东会选择将房屋“拆分”成多种组合出租,比如在客厅放上两张沙发床,在阳台放1-2个帐篷等等,两室一厅的房子租给5-6个人共同居住是常见的现象,导致用户的体验感较差,这是所有企业共同面临的行业问题。

四|未来

和大多数国内短租平台一样,依依短租通过收取房东10%的佣金来获取收益,但不一样的是,11bnb还会向部分有需要的房东收取20%-30%的服务费盈利。这些服务包括软装服务、房屋出租和运营指导、保洁等等,比如通过绿色植物、书架、小摆件为整个房屋增添生机,借此帮助房东成倍提高房屋出租率。而这种个性化服务在业内相对少见,通过这种方式,依依正在逐步扩大平台对房东的吸引力。

代建功本身在平台上出租了自己的一套房源,他也因为经常亲力亲为地去换洗床单、打扫卫生甚至包括刷马桶等等,被戏称为“刷马桶的CEO”,而CEO也是他出租房源的标签之一。尽管当房东会耽误他的一些休息时间,但正因为如此,他能够切身体会到出租房间和运营房源的痛点,并作为平台的创建者与租客们产生了更多双向的交流,有助于内容的提升和服务质量的提高。

同时,依依短租本身的双向选择机制也为互相“对味”的房东与租客提供了交流平台,这种社交功能的体现则是11bnb未来发展的着力点之一。目前,依依短租在全国布局了超过300个城市,拥有30万套房源,平台注册房东数量超7万。

代建功表示,当前的短租市场还处于百花齐放阶段,未来的想象空间主要在于控制房源和拓展客源两个方面,随着短租市场规模的进一步扩大,整个行业将往资源集中化的方向发展。他坦言,现阶段的在线短租平台普遍缺乏很强的造血能力,依依短租目前仍处于亏损状态,让企业尽快回归商业模式是他的短期目标。而代建功认为在3-5年的发展期过后,未来的机遇也会同样属于依依短租。亿欧也将抱着不唱衰的态度对依依和其他在线短租平台进行持续关注,谁将成为下一个独角兽,我们拭目以待。

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