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专访丨梦境小镇杜伟:裸眼3D技术没有壁垒,内容优质才是出路

杨梦莹
2016-11-16 · 13:59
[ 亿欧导读 ] 儿童剧市场还不够大,题材同质化、粗制滥造等问题频出,凭借裸眼3D技术闯出一片天的梦境小镇选择回归普通儿童剧,合伙人杜伟说,裸眼3D技术没有壁垒,好的内容才能取胜。
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作者:杨梦莹

曾经,他们用科技打造了一个魔幻的童话世界。

如今,他们回归普通,为了走得更好。

这个市场不成熟,但有机会

比起其它动辄上亿的市场,儿童剧的市场规模实在太小了。据中国演出行业协会提供的数据,2015年儿童剧的演出票房收入为8.96亿元,落后于话剧、音乐、舞蹈、甚至曲艺杂技。

盘子还不够大,乱象却已经不少,剧目同质化严重,不同版本的《白雪公主》有100部之多;“低幼”标签挥之不去,家长玩手机,孩子独自看剧是儿童剧场中常常上演的现象;服装和舞美不走心,制作粗制滥造。

梦境小镇合伙人杜伟告诉亿欧,作为儿童剧市场的从业者,距离儿童剧最近的人,儿童剧的市场现状他们当然也看得很清楚。“这个市场的确不成熟,但有机会。”他说。

在《2015-2016中国商业演出票房报告》里,2015年全国儿童剧观众的数量增长了11.3%,达524万人,与话剧基本持平了,预计2020年儿童剧市场规模将达7.2亿元左右,未来15年的复合增长率约为15%。

“儿童剧市场缺乏标准化,也没有出现体量足够大的独角兽公司。”杜伟认为,“再加上国家全面放开二胎政策的实施,未来儿童剧观众人数将会出现大幅增长。”更重要的是,不能忽视儿童剧面向的真正客户——家长的消费力,杜伟笑着说:“我也有孩子,真切地感受到父母非常愿意在孩子身上花钱,消费力度非常大。”

正是看到了市场机会,抱着打造儿童领域里好产品的美好意愿,2014年,潮宗文化成立,着手儿童剧“梦境小镇”的制作和推广,正式开展儿童剧相关业务。

裸眼3D技术没有壁垒,好的儿童剧靠内容取胜

梦境小镇创始人刘勇本身拥有丰富的电视节目制作经验,据杜伟介绍,潮宗文化成立的初衷是做线上视频,结合刘勇的特长和优势,切入短视频市场。之所以最后转向儿童剧,源于刘勇4岁的儿子。

带着孩子观看儿童剧的时候,刘勇发现,市场上的儿童剧不仅不能让家长和孩子寓教于乐,有些大型互动游戏会吓着孩子,儿童剧里传达的某些情节还会教坏孩子。

刘勇渴望尽己之力,为新时代的孩子们打造具有正确的价值观和积极向上精神文化氛围的原创作品,在纷乱的儿童演出市场中树立独具一格的原创品牌。“我们的投资方对我们的想法也很支持。”杜伟说。于是,这就开始了这场儿童剧市场的攻坚战。

为了创作真正适合家长和儿童一起观看的剧目,梦境小镇第一部采用了裸眼3D技术,观众在不戴任何设备的情况下,裸眼就可以看到文字和图画所呈现的3D影像效果,“除了常规的音乐和舞蹈,梦境小镇中还加入了魔术元素,所有演员都不戴玩偶头套,把真实的面部表情呈现给观众。”杜伟告诉亿欧。

裸眼3D技术一直都有,但梦境小镇是第一部应用这项技术的儿童剧,“剧目推出后反响很好,家长好评不断,真正做到了适合家长和孩子一起观看。”杜伟回忆起《梦境小镇1》上映的情景。

以创新技术在市场上打出声音后,今年上映的《梦境小镇2》却放弃了技术加持的打法,回归普通儿童剧,为什么不乘胜追击呢?

杜伟想了想,“虽然把裸眼3D技术应用到儿童剧的确是创新,但是这项技术没有壁垒,市场上陆续出现了跟风者;第二个原因是制作成本非常高,普通儿童剧的票价几十到一百不等,《梦境小镇1》的票价两三百左右,不利于大众化。”

在杜伟看来,真正能够被市场认可的儿童剧还是内容取胜,与其花高成本纳客,不如用好内容去打动家长。杜伟承认,梦境小镇第二部比起第一部,声势确实没那么大了,但这是潮宗文化自我革新的第一步,不得不做。

一个IP活不下去,原创+引进两条腿走路

杜伟告诉亿欧,潮宗文化正在尝试引进日本知名童话剧IP,具体进程不方便透露,引进这部IP出于潮宗文化对市场的认识。

一是丹麦、英美等国的知名儿童剧大多都在国内上映过,观众没有新鲜感;二是日本这部IP的主人公是70后80后父母们所熟悉的,怀旧和回忆能促使他们主动走进剧场。据杜伟透露,之所以选择原创IP+引进改编两条腿走路,源于同行的经验教训,国内有些坚持原创剧目的团队已经解散了,虽说不全是原创的原因,但成本高、剧目单一是不争的事实。

谈到梦境小镇的愿景,杜伟说:“儿童剧的好处在于纳客能力非常强,每次吸引的用户都不同,难的是留住用户,这正是梦境小镇着手要做的。”用低频的现场演出吸引新的用户,提供高频的服务留住老的用户,比如说搭建亲子平台,提供亲子服务。

梦境小镇也在这方面做了尝试,通过举办线下的亲子活动,和用户们建立更深层次的联系。目前梦境小镇在上海上映,之后会扩展到北京、广州等一线城市,“先让别人知道我们,和开心麻花的做法一样。”杜伟说。

梦境小镇的盈利方式和大多儿童剧一样,票房收入+衍生品售卖+广告,杜伟告诉亿欧,因为儿童剧是长期上映的,盈利存在长尾效应,基本上能覆盖一部儿童剧的成本,多余的成本基本上是团队的运维支出。

“儿童剧短时间内不可能高收入,高盈利,长期从事这样的事业怎样坚持下去?”

“开心麻花也是过了十年才为大家所知,培育一个儿童剧品牌当然需要花很长时间。”

梦境小镇在今年4月份获得了创业接力基金2000万元A轮融资,目前正在寻求下一轮融资。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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