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定位服务平台的格斗迷,要以泛格斗内容打造拳迷社区

李昂
2016-11-16 · 18:20
[ 亿欧导读 ] 在国家政策的推动下,格斗行业在2014年出现“井喷式”发展。格斗迷以专业性内容为核心,服务于广大拳迷,融资后在内容方面向泛格斗、泛娱乐化发展,进行产品升级,人才扩建。格斗迷未来要做拳迷社区。
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作者:李昂,图片来自“123rf.com.cn”

在北京少有的一个晴天午后,我们在常营站附近的一座公寓里见到了格斗迷的创始人兼CEO吴刚和联合创始人侯创业。午后斜阳照进办公室里暖暖的,几名编辑在电脑前为拳迷们制作不同的格斗内容,二楼的录影室里,几名同事为他们自制的脱口秀节目忙碌着,这是格斗迷团队新的办公地点,“我们才搬过来没几天,办公室还没来得及布置”侯创业对亿欧记者说。

2011年4月28日正式上线的格斗迷,发展到今天已走过五年半的历程,回想当时创办格斗迷的初衷,吴刚说:“2009年我大概27岁,想自己创业。当时想到两个方面,一个是外汇,另一个是做格斗。”

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因喜好决定创办格斗迷

由于从小就跟着舅舅练习传统武术,后来又练过柔道,吴刚对格斗领域一直十分感兴趣。国外格斗市场火爆,比如美国的UFC,日本的PRIDE K-1等都是世界级的比赛,并且主流媒体ESPN对拳击和MMA也有独立板块报道;而国内只有武林风和英雄传说比较有名;格斗比赛尤为激烈,具有很大的观赏性;比赛主要依靠赞助,广告推广盈利,其商业化价值是不言而喻的,促使吴刚决定要在格斗领域开创一片天地。

在大学时练过拳击的侯创业说,“格斗运动员训练非常苦,比赛得不到关注,更很少有主流媒体关注格斗。同样作为运动员,足球和篮球运动员一场比赛会收入很多,而格斗运动员却得不到回报。这也是我们想做格斗一个很重要的原因,想让拳手得到关注,让更多的人了解格斗。”

但理想与现实终究存在巨大差距,从2011年到2014年,整个格斗市场都是平稳的状态,早期格斗迷以内容为主,为格斗赛事、格斗选手做宣传,翻译国外格斗赛事新闻,为小众的拳迷服务。

2014年后格斗市场发生变化,国务院要求取消商业性体育比赛行政审批,这对民间办赛的积极性无疑是一大激发,资本开始市场活跃;2013年底横空出世的昆仑决,使媒体对格斗的关注度提升;拳迷的思想观念发生转变;中国出现一批像李景亮、宁广友,姚志奎等有实力的拳手打进UFC。

从专业化内容向泛格斗、泛娱乐化发展

针对格斗行业发生的变化,格斗迷也相应作出调整。格斗迷网站一直以专业性内容为核心,随着市场的发展,吴刚向亿欧记者介绍,“内容方面现在逐渐从专业化向泛格斗、泛娱乐化发展,后两方面主要呈现在微信公众号YY上,服务不同层次的拳迷。”

侯创业补充道,”我们通过不同产品形态,满足不同的用户。目前拳迷呈现倒金字塔状,最下面的塔尖是骨灰级拳迷,大约有二三百万人,我们提供最核心的赛事报道,主要在格斗迷网站呈现;中间部分属于专业拳迷,我们为他们提供贴吧、论坛等;最上面属于普通的拳迷,我们主要提供的是泛格斗、泛娱乐化内容,包括脱口秀节目;对于广大的潜质用户,主要在YY上,YY的用户数量非常大。”

用户思想、观赛心理发生转变

格斗迷的用户80%为男性,在这些男性中又有70%的人年龄在18-24岁之间。“这部分用户都是90后,思想观念比较开放,格斗不是暴力运动,而是象征着年轻、有活力的运动。虽然这部分人群目前没有足够的购买力,但随着时间的推移,我们产品、服务的完善,积累到一定程度,他们将是格斗迷未来主要的消费人群,”侯创业说。

11月5日在格斗圈内被称为“格斗盛宴日”,除了邹市明夺得金腰带,还有一场格斗比赛尤为重要。侯创业说:“在格斗行业看来,一龙与泰拳王播求的比赛要比邹市明更受关注。”当晚一龙与播求比赛的判罚存在一定争议,比赛结束后,格斗迷在微信公众号上发布了一篇报道,仅2个小时就收到1000多条评论,第二天中午又推送了一篇评论,2小时阅读量就突破10万。在用户留言中,不乏对比赛结果的质疑。这也从侧面反映了国内拳迷的观赛心理发生了变化,他们不再那么容易被民族情绪感染,逐渐回归到对比赛本身的关注上。

服务B端以了解行业发展

针对B端,格斗迷主要提供赛事方面的服务,包括咨询服务,用户数据,拳手的基本情况,为主办方安排比赛时间、地点,负责赛事推广、品牌提升以及灯光舞美等具体事情,格斗迷的定位也是做服务平台。

吴刚说:“在国内,我们与一半以上的赛事方都合作过,也为一些拳馆服务,负责拳馆的招生、宣传等等。可以说,格斗迷是资源整合者。与C端用户建立联系,让我们了解市场需求;与B端接触,让我们了解格斗行业的发展。

成立5年终获投资

“像我们这样成立5年才获得融资的不多见吧?”侯创业笑中带着无奈问亿欧记者。是的,在体育产业的浪潮中,大多数公司成立不久就能获得融资,而坚持了五年半的格斗迷在近日才获得近千万元天使融资。线上内容并未让他们获得收益,团队盈利的主要来源是在线下,为B端服务,包括赛事方和拳馆。

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融资后目标更加明确,人才匮乏阻碍行业发展

获得融资后,格斗迷准备在一下三个方面做出调整:

第一,内容升级。内容方面逐渐从专业化向泛格斗、泛娱乐化方向发展。

第二,产品升级。扑克牌、T恤、纪念麻将、泰国游等产品格斗迷都尝试卖过,但有的效果好,有的效果不好。侯创业表示,这几类产品只是测验格斗迷平台的拳迷偏好属性,未来不会做电商,但还会尝试为拳迷提供一些产品,一方面为赛事方或拳馆服务,帮助售卖周边产品,另一方面满足用户的需求。

第三,人才扩建。格斗人才的匮乏是阻碍格斗迷发展的决定性因素,也是妨碍格斗行业发展的重要因素。吴刚说:“扩大队伍,人才招聘必不可少,但是格斗是慢行业,我们需要的是喜欢格斗,有使命感、具有激情的人来做格斗。所以我们在格斗迷的用户里招员工,他们是格斗事业未来的合伙人。”

当谈到格斗迷未来发展时,吴刚表示,格斗迷将通过内容做拳迷社区,并且吴刚坚信,格斗赛事的商业价值在未来3-5年将会成为仅次于足球、篮球的体育赛事,而格斗产业在未来5-8年也能够达到现有的足球产业。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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