O2O转型:快递逆袭电商,顺丰千店“屏台”战略布局

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罗华山
2014-04-15 00:10
[ 亿欧导读 ] 顺丰新O2O模式转型战略布局:顺丰+集和,品牌聚合,线上聚合,线下感动;全新三代顺丰店,将从商品输出端口,转向“多服务盈利模式”;全新“顺丰店”定位转变:社区生活服务平台;线下创新娱乐体验,增品牌情感力。
示意图:顺丰O2O第三代,电商O2O,顺丰快递

快递逆袭电商—顺丰O2O模式转型战略布局

顺丰作为国内高端快递品牌领导者,其经营规模、网点覆盖和市场份额均在中国民营快递企业中排名第一。

随着2014年O2O商业大潮袭来,各路电商大鳄纷纷布局打造“物流、信息流、资金流”三流合一的闭环商业模式,顺丰凭借物流优势,“逆袭”电商,启动平台 O2O项目。其“顺丰优选”凭借庞大的网络、冷链物流及航空货运等复合优势,顺丰优选将构建一个最大、最全、服务最好的网络生鲜大集。而全新三代“顺丰店”——社区生活服务平台,将整合顺丰网点数量优势,深挖消费者本地生活需求,是顺丰进行O2O战略重要布局之一。

如今O2O模式已经成为电商、零售商乃至物流行业最热趋势命题,人们对于O2O体验店的看法早已改变,随着2014最后一公里战火越演越烈,顺丰今年将全线铺开“O2O千店战略”。

顺丰-科技生活范

顺丰+集和=创新O2O模式:品牌聚合,线上聚合,线下感动

针对O2O商业变革大潮,集和品牌研究中心发表国内首个“O2O品牌聚变模式”从集和一贯主张的品牌情感力研究出发,简明扼要地总结了O2O商业模式核心要点,为中国O2O商业模式提供了重要研究支持。

全新三代顺丰店,将从商品输出端口,转向“多服务盈利模式”

全 新三代顺丰店将主打低至中端住宅区及办公楼区,提供物流服务、广告展示、虚拟销售及商品预购、试衣试鞋等售前体验。具体实现方式为:通过在电视及平面广告 中植入网址/二维码等方式引导虚拟销售,通过iPad或PC中断提供下单/预付服务。此外,体验店还可以代收银、试用、代收包裹等。

全新的“顺丰店”定位转变:社区生活服务平台

1、从【实体产品销售端口】向【互联网产品信息端口】转型

互联时代,信息作为商品的载体,此次顺丰O2O战略布局中,整合了自身物流网点与商品渠道优势,预计今年3月份会落地第一批300家门店,6月落地近1500家,到今年年底门店数量将达到4000家,全国将落地30000家。

2、基于大数据的商业布局

顺丰将依托顺丰店全国网点,深入分析每个社区的居民物流消费能力,对社区居民的日常消费状况进行精确评估,了解社区居民的核心消费效能,让销售以人为本,达到精确销售。据了解,顺丰店的选址全部基于该地区的物流数据而决定。

3、顺丰物流大战略

顺丰O2O战略布局打造“物流、信息流、资金流“三流合一的闭环商业模式,借助原有的物流优势“逆袭”电商,全新顺丰社区店与“顺丰优选”正是O2O布局的重中之重。顺丰切入电商领域的定位非常关键,卖什么倒不重要,关键是如何能充分盘活顺丰固有的资源优势和基因潜力。

顺丰优选通过研究标杆企业和竞争对手的品类组合和对标分析,再依靠顺丰的实力全面优化供应链,最终实现“品类全、配送快、价格优、服务好“的综合竞争力整合,来赶超对手。

集和品牌作为中国整合品牌创新领导者,第一个将O2O品牌整合创新链条打通,2014协助顺丰将实现O2O战略布局,实体店面与物流大数据融合,通过系统再造创新线下体验新模式。顺丰全新的体验流程开发及店面体验,将深刻解决电商物流最后一公里的各种难题。

线下创新娱乐体验,增品牌情感力

全新三代顺丰体验店中,还特别设立了创新体感游戏区,以线下体验增强社区群众对顺丰店的粘性,实现O2O体验创新。

通过在电视及平面广告中植入网址/二维码等方式引导虚拟销售,通过iPad或PC中断提供下单/预付服务。

实战论英雄,顺丰店超速迭代,深圳落地,即刻引起跨行业关注.


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