基础扎实的业余篮球市场,还有突破机会吗?

体育赛事
懒熊体育
金承舟
2016-11-27 15:10
[ 亿欧导读 ] 面对我国近3亿的篮球人口,不少篮球的创业项目把目光瞄准了业余赛事。但不少业内投资人认为,在篮球这个基础发展较好的领域,46号文带来的政策红利却不甚显著。基于业余篮球赛事的创业项目,未来的商业模式可能还需要从业者潜心摸索。
篮球,对抗,城市传奇,智慧运动场,钻石联赛,业余赛事 图片来自“123rf.com.cn”

家住上海的杨吉钧是一名资深的篮球爱好者,也参加一些业余的篮球赛事。后来在朋友的介绍下,他参加了在上海举办的“钻石篮球联赛”,之后就成为了这一赛事的忠实拥趸。

“钻石篮球联赛有技术台有摄像有赛后数据,还有专业的裁判,比较接近正规比赛,这个和以前的其它比赛是不能比的。”他说。

钻石篮球联赛的举办方是上海动友文化传播有限公司,他们把每两个月分为一个赛季,每个赛区有十支球队参加。创办不到两年,如今在篮球圈内已经小有名气。

国内类似的篮球赛事并非罕见。由红牛赞助的“城市传奇篮球争霸赛”已在今年年中完成数千万人民币的Pre-A轮融资,面向草根学生的U联赛也拿到了Pre-A轮融资。

与此同时,已经不仅仅停留在线下,线上服务于篮球赛事数据的公司也纷纷兴起,如智慧运动场、我奥篮球等。

不过,相较体育产业整体的飞速发展,篮球项目的速度一直相对较慢,上述公司中只有智慧运动场完成了B轮融资。不少业内投资人认为,在篮球这个基础发展较好的领域,46号文带来的政策红利却不甚显著。如今线下赛事+线上数据的规模虽已初步成型,但基于业余篮球赛事的创业项目,未来的商业模式可能还需要从业者潜心摸索。

线下篮球赛事盛行

动友体育的CEO阿ken爱打球,明白这群人的“痛点”:“他们都喜欢和自己队伍水平相当的球队PK,仅仅和队友玩会觉得没什么意思。”

而参加过许多场业余篮球比赛后,阿ken发现这些比赛大部分都不太专业。“组织上就很混乱,主办方并不是专业办赛事的,只是出于兴趣爱好,简单找一个场地,然后找几个球队,就开始比赛了。裁判、场馆都很不到位,也经常会有争议,更别谈赛后的数据统计和集锦了”。

鱼龙混杂的市场就意味着机会。2015年初,阿ken和他的朋友们率先在上海举办了第一届钻石篮球联赛,很快就召集了6支球队。随后钻石篮球联赛逐渐向全国扩张,目前付费球员超过40000人、付费球队超过了2200支。

把目光瞄准业余篮球赛事的,阿ken并非独此一家。在国内背负盛名的城市传奇早在9年前就已经创办,如今已覆盖了全国16个赛区32个城市,参赛球队数量已过万。城市传奇创始人周一帆在接受懒熊体育采访时放出豪言,目标要做草根赛事的“老大”:“品牌即品类,你必须先代表这个行业,昆仑决代表了搏击,我们就想要代表草根篮球。”

此外还有面相草根学生的U联赛,也走过了两年的时间。创始人王振宇曾效力于八一男篮,如今已经带领他的团队进驻了20座城市,200多所高校,今年目标要覆盖到300所学校的篮球项目。其中,既有北京、上海、天津这样的一线城市,也有杭州、南京、重庆、昆明等二三线城市。他们的目光还不仅仅在篮球项目上,足球、跑步等项目也是他们工作的重点。

线上争夺的核心是数据

与传统的业余篮球赛事相比,互联网数据的介入是一大亮点。每场比赛所提供的球队和球员数据、集锦等,让赛事有了职业比赛的味道。

阿ken的团队研发了一个叫“篮球圈”的App,球员不仅可以通过它了解到自己这场比赛的数据,还能自动生成一系列的比赛视频、照片等。不仅仅有这场比赛的十佳球,一些有趣的囧球的瞬间也会被记录。

城市传奇也有自己的官方App“微战”。在“微战”中,详细记录了城市传奇一场比赛的赛况、本场最佳和球员统计。面向草根学生的U联赛也搭配了一个自主研发的Statscast篮球软件,利用平板电脑进行数据统计,并在赛后通过微信平台反馈给参赛队员。

这些篮球赛事项目,都是以线上的数据服务于线下的赛事为架构,核心依旧是线下的赛事而另有一批项目,却把线上的数据服务作为了核心业务,智慧运动场就是其中之一。

智慧运动场项目属于2015年3月成立的上海慧体网络科技有限公司,今年年中完成B轮融资。

运营总监杨思杰告诉懒熊体育,“目前市场上大部分的业余篮球赛事,哪怕是成建制的业余篮球联赛,除了比较关键的比赛可能会找人来摄影摄像,但是数据没有一个很好的展现形式。”这也就给了智慧运动场相应的市场空间。

为了能够更专业的记录赛事的数据,从慧体成立的那一刻起,公司就开始研发一套现场记录比赛数据的半自动化工具。这套工具前前后后共测试了近四个月才上线,如今仍在不断的完善中。

视频+数据的结合,也是智慧运动场的亮点之一。一场篮球比赛过后,智慧运动场不仅记录了球员的全场视频和技术统计,其中每一个单独的球员数据都能展现相对应的视频。“如果这场比赛一个球员有两次盖帽,我们可以迅速定位到这两个帽的视频。”

在杨思杰看来,独立的数据和独立的视频,短期内可能会对用户有刺激,但长期的效果却不如将两者结合在一起。

以数据统计为切入点的篮球创业项目其实也有不少。同样在去年年中完成天使融资的我奥篮球,就是一款针对赛事组织者开发的篮球数据统计软件。赛事组织者可以在App端创建比赛,填写基本资料、Logo、赛事名称、主办方、赛事设置等,还可以在App端实现实时的文字和视频直播,用户通过我奥篮球的微信公众号,就可以看到相关赛事的直播,同时也能实时地看到球员的相应技术统计。

“小而美”地向全国辐射

就传统的业余篮球联赛而言,目前国内并不缺成熟的赛事,比如武汉篮球城市超级联赛、“福矛杯”篮球邀请赛等。但这些地区性的赛事都仅仅在当地有影响力,很难向全国发展。

在创办钻石篮球联赛之前,阿ken花了两年的时间筹备。他最初就想好,这个联赛未来必定是要往全国发展。为了实现目标,阿ken制订了两个标准,“轻量化”和“要盈利”,也就是“小而美”。

轻量化指的是无论是设备还是人员,都尽可能缩减规模和成本,以便于往全国复制。钻石篮球联赛所有的裁判、工作人员都是兼职,所有的数据收集、现场拍摄都是通过自行研发的手机推流软件和数据记录软件来进行,场地也与场馆主谈妥了长期合作。目前阿ken的团队仅有十几个人,主要负责的是联系各个城市的代理和线上的运维。

盈利是阿ken一个很重要的目标。为了保证盈利,在创办首届钻石篮球联赛时,就对报名球队启用了收费模式。一开始阿ken还担心收费的模式会让篮球爱好者望而却步,但没想到很快就集齐了报名的6支球队。“对于花钱买服务的消费模式,他们还是很乐意接受的。”

为了在一个新城市落地,阿ken会联系当地的一些赛事代理或者场馆主合作。“因为我们的联赛体系比较成熟,因此在当地寻找合作伙伴的时候并没有遇到很大的困难。”

2015年11月,宁波赛区试点开张,这也是钻石篮球联赛首次走出上海。如今,钻石联赛已经覆盖包括上海、宁波、广州、西安等在内的18个城市。

无独有偶,周一帆也表示城市传奇需要“缩减运营成本”。过去在各地举办赛事时,他们采取的是与当地赛事执行公司合作的模式,这导致他们在一些赛区介入不深,运营成本也偏高,这是他们要着手改善的环节。

而致力于线上数据服务的智慧运动场,也把“轻量化”和“缩减成本”放在了首位。

智慧运动场目前的业务模式,主要是与有办赛事需求的场馆主,或者现成的赛事资源寻求合作,提供相应的赛事服务。而在半自动化的系统的协助下,赛事现场仅需2名工作人员就能完成数据采集和录像,而大部分的工作人员也都是兼职。从开始的与合作伙伴对接,到最终的赛事数据上传,慧体的团队仅需20余人就能完成所有的篮球赛事服务。

类似的“小而美”的模式,也让智慧得以迅速向全国扩张。如今,智慧运动场已经推广到了全国100座城市,每周上线的篮球比赛有3000场,覆盖超过6万个球队,30万名球员,同时也与FIBA 3X3篮球联赛、中国三对三篮球联赛、AUBA安踏大学生篮球联赛等知名赛事达成了合作。

不过,寻求与现成的赛事合作这样的业务模式,也给杨思杰和他的团队带来了不少麻烦。“现在这个市场,很多赛事方做这个还是缺乏专业性。”杨思杰苦恼地表示。“他们在赛事的组织和梳理上会出现一些问题和漏洞,让我们在执行的时候遇到困难。比如一场赛事报名的有20人,实际到场却只有10人,还都是没报名的。”赛事本身的不成熟,也会制约智慧运动场这样的赛事服务项目。

商业模式依旧是个难题

钻石篮球联赛目前的盈利点主要是三块:其一是上文所提到的报名费,其二是赛事IP的赞助商,以及线上App的广告。钻石篮球联赛和Nike签了十年的赞助合同,在此期间Nike不仅提供赞助资金,也会提供赛事的奖品、现场用球等,冠军的奖品就是十双Nike球鞋。

其三则是面向C端的篮球赛事的周边,这也是阿ken关注的重点。阿ken会向篮球爱好者提供定制的篮球服、出场服。他们的模式采用的是“零库存”,用户在在线订制下单后,阿ken才启动进面料、生产等一系列流程。一方面减轻了运营仓储成本,另一方面在设计上也能提供更为丰富的款式。

在阿ken看来,这是他渴望形成的一个小的篮球生态圈:“我把一个联赛,推到一个地方,当地的业余篮球爱好者通过线上的平台来观看联赛,然后再把产品带到当地,由当地代理销售,从而形成一个闭环。”

这个模式与城市传奇不约而同。城市传奇创始人周一帆在今年5月在接受懒熊体育采访时认为,草根赛事IP的前期主要还是靠B端广告赞助和C端的产品售卖。红牛对城市传奇的一年的冠名赞助费用已经到了千万级的人民币,而在C端城市传奇也面向各参赛队的定制队服。

重点在线上数据服务的智慧运动场大致也是如此,除了线上的广告位和赛事服务本身的收入外,他们也会帮一些篮球用品做营销策划,把体验店开到赛事现场,参与产品在线下的售卖等等。此外,为部分球员或者球队打造VIP式的增值服务,也是他们的营收点之一。

谈到未来,这些业余篮球联赛的创始人看中的还是赛事IP的娱乐化。周一帆渴望的是城市传奇能够通过IP衍生出游戏、影视、动漫、综艺节目等多元化内容,这对于赛事规模较大的他们来说,也是个比较切实的目标。

而阿ken则更重视对参加赛事的球员球队进行包装,比如打造一个明星球员,让他与职业球员PK,打造一个篮球场上的KOL(Key Opinion Leader),从而挖掘更多的商业价值空间。同时也会探索更多的线上线下玩法,让赛事更有娱乐性,更符合平民化的特征。“打篮球的都有一个明星梦。”

杨思杰则表示智慧运动场也会往这个方向考虑。“目前我们的目标还是想覆盖足够多的用户,等到实现这个目标后,今后我们会思考一些方式让这些人打球打得更开心,创造一些更好玩的东西,帮助用户去做篮球、足球甚至其它体育运动服务上体验更好的东西,比如说游戏。”目前他们内部也在测试竞技游戏化的功能模块。

不过在业内的投资人看来,业余篮球赛事的项目,未来如何盈利会成为制约他们发展的掣肘。

“篮球的创业项目其实一直很多,但是走出来的很少。”一位关注体育产业的投资人如此告诉懒熊体育,这一方面受限于篮球这项运动,“越是历史悠久的体育活动,用户需求未被满足的需求就越少,所以大家创业就围绕几个点:订场地,业余赛事,咨询,电商等。”对于目前打篮球的人来说,现有的篮球服务已经基本满足,所以创业者很难找到创新点。

而这些业余赛事未来计划的盈利模式,上述投资人也表示谨慎看好。“现在这些商务模式的实际盈利能力非常一般,未来也很难,做一个大家都不愿意埋单的高成本服务是没有前途的。”

在他看来,业余赛事的品牌才是灵魂,首先要把品牌做起来,吸引更高的关注度,再来开发商业价值。

动域资本的分析师蔡赴日也有同感:“篮球项目的基础发展要优于其它项目,相对的上升空间就小一些,所受的各方面红利与其它项目相比有一定劣势,因此创业的点相对就会少一点。”业余赛事更是个要花很长时间去做的事,“做一个曝光度很高,能受大家广泛认同的赛事难度是很高的。”

一位曾经从事篮球赛事创业的CEO告诉懒熊体育,在中国做赛事的难点还在于难以获得头部资源。“赛事的头部资源中最主要的一部分是优秀的球员,但他们都在国家手里,你很难得到,所以你也就很难短期打响品牌。

至于未来的盈利趋势,杨思杰也承认,中国的篮球爱好者还没有习惯于接受更高级的服务,让他们为新生的服务模式买单有点难。“球员打球已经打习惯了,就我们提供的服务来说,我觉得整个市场还需要3至5年才能完全接受这个东西。”

不过杨思杰却很有信心。“市场上目前球员接收到的服务还是太简单,有很大的市场开发空间,你不知道这些打篮球的人会去消费多少钱,有可能是我们还没给他们提供足够好的服务。”

“关键在于能不能寻找到用户愿意为赛事服务买单的模式。”蔡赴日表示,“如果你的服务够好够到位的话,用户的付费习惯会慢慢地被培养出来。而这一过程,可能也需要两年以上的时间。”

在篮球盛行的美国,业余篮球联赛也办的很红火。比如每年在洛杉矶举办的德鲁联赛。德鲁联赛在营销和包装上做的很好。一方面在篮球文化浓郁的美国,篮球本身就是个高度受欢迎的项目,业余联赛也会有很高的关注度;二来,也是更为重要的,一些大牌球员也会参加这一联赛,如詹姆斯、哈登、罗斯等,这也带来了关注度和更为充沛的商业价值空间。

而对于篮球文化不那么浓郁的中国来说,尽管线下的赛事规模和线上的数据服务已逐渐成型,但要走到这一步,还有很长的路要走。

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