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联医以“B2B+自营品牌”模式,打造医疗器械跨境B2B电商

杨培君
2016-11-30 · 13:07
[ 亿欧导读 ] 联医,成立于2015年12月,从成本较低、用料较大的医疗器械一次性医用耗材切入做跨境医疗器械的B2B电商。目前,联医已获得领医创造、创客总部、明势资本、真格基金的投资。
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作者:杨培君

中国约3万亿元的医疗消费市场,其中有2万亿元用于医院采购。其中药品采购消费约占1.3万亿元,医疗器械采购约占3000亿元。在发达国家,医院在药品采购消费与医疗器械采购消费的比率是1:1,而在中国,这个比率是5:1,医疗器械贸易年平均增长速度在20%左右。

据IBIS World 2015,在整个医疗器械市场中,一、二类耗材占比为30%,其中80%是由中国出口。而其中81%的市场属于分散型市场,大约3800亿元的市场。

成立于2015年12月的联医LyncMed),从成本比较低、用料比较大的医疗器械一次性医用耗材切入做跨境医疗器械B2B电商。在2016年4月和8月,联医分别获得领医创造、创客总部数百万元人民币以及明势资本和真格基金的数百万美元的投资。

 “2007年专注在医疗器械,跑了不少厂家,对一些产品分布是比较熟悉的。联医主要是在医疗器械的医疗耗材领域,我们的方式是把渠道压缩后,供应链的成本就便宜了,利润反哺给渠道商,最终让病患受益。”拥有物流和供应链学历背景的联医创始人王鹏介绍。

据了解,王鹏在医疗器械采购方面有多年的工作经验,曾就职于多家医疗器械外企。2006年至2012年,王鹏曾就职于芝加哥总部Hospira (原雅培,现辉瑞)全球采购部,先后负责过SAP实施,原料药采购,外包生产,工厂关停转移,医疗耗材全球采购;2012年至2013年,王鹏加入加州美诺医疗上海,负责集团采购部,实地审核100多家供应商工厂并建立长期合作关系;2013年至2014年其加入美国DeRoyal Industry,全面负责中国地区采购业务;2014年至2015 年作为创始成员和商业发展总监加入GSN Group。

传统的贸易链条中,医疗耗材要经过“OEM工厂-外贸公司-品牌商-总代理/大批发商-国家级经销商-区域级经销商-终端经销商-医院”漫长的流程。而联医试图通过出口自营B2B电商来缩短中间环节,直接连接两端数量众多且分散的中国医械生产厂家和全球终端零售商。

2016年3月,LyncMed官网上线。据了解,联医主要依靠B2B+自营品牌的渠道模式。在自营品牌方面,联医主要精选有生命力的、战略价值高的高毛利品类。目前,其平台的产品覆盖品类包括牙科、手术室、护理类、注射输液类、呼吸麻醉类、康复医疗类等涉及全科医院用的医疗耗材。

目前联医团队成员共有17人。王鹏告诉记者,目前联医已经收到的订单囊括66个国家和地区,覆盖的区域包括意大利、印度、中国、俄罗斯、澳大利亚、英国等。

联医方面信息介绍,其营收主要来自于自营电商,稳定毛利润率为30% 。其它少量优质厂家撮合交易,收入为交易额的3%。

目前,联医主要以平台为主,未来将加大自营品牌的占比,中期规划是做到“半数自营,遴选品类”。未来将实现自有品牌升级。

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