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专访丨轻+刘宝剑:3000亿减肥大市场,轻+靠什么吸引女神高圆圆?

郭东阳
2016-12-07 · 14:25
[ 亿欧导读 ] 轻+要打造的是减肥交易平台,与优质机构,个人等进行合作,提供丰富的减肥服务和商品满足用户个性化的减肥需求。轻+未来的发展目标是要深耕体重管理。
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作者:郭东阳

初次见到轻+CEO刘宝剑,发现这位中年人,前额头发稀疏,但精神饱满,一边说着请坐一边叫人倒茶。非常简洁的桌面,一本笔记本平铺在桌面上,坐下后,当我说明采访方向时,他习惯性地记录在笔记本上,开始逻辑清晰地讲述自己的经历以及创业初衷。

我是典型的“霸得蛮”性格,点燃一支烟,他讲述了自己的故事

23岁从沈阳药科大学毕业,刘宝剑直接去了一家美资药企做销售,一做就是五年,做到大区销售经理。“在药企做销售,有一句口决‘三大纪律八项注意’,非常复杂的人际关系,谁要是能把药品销售做明白,那一定是看透了人性的本质。”谈及做销售这段经历,刘宝剑这样感叹。

5年后,28岁的刘宝剑开始了第一次“跨界”,成为一家日资智能设备零部件制造企业的高管。学药科专业,修了日语学位,本来是应聘做翻译的,没想到半年后做到课长,一年做到部长,然后一路快速升迁,成为这家数万人跨国日企高管。这家日企是苹果手机的核心零部件供应商,在这家企业,他参加了 iPhone 1到 iPhone 5的内部结构设计。

“五年的营销管理,十年的高管经验,成为著名的精细化管理专家,多家上市公司战略顾问,为何选择创业呢?”记者问。

“在日资企业担任高管的十年,也正是移动智能设备飞速发展的十年,这期间,我发现了两大趋势。一是移动智能硬件渗透到生活的方方面面,成为必不可少的一部分;二是随着生活水平的提高,人们对健康管理的需求从被动变为主动,是一个不可逆转的趋势。二者结合,移动健康管理大有可为。”

“我身上有着湖南人典型的‘霸得蛮’性格,认准了方向,就是干下去”看到了趋势,刘宝剑义无反顾地选择了创业。

70后创业者,多重跨界,从“互联网洼地”珠海起步,单枪匹马闯北京

有了创业方向,刘宝剑制定了公司发展战略,分析自己的优劣势,并迅速执行,在没有合伙人的情况下,就开始了创业。第一步就是要弥补自己跨界的不足之处。

2014年7月,轻+获新浪微创投领投,4名互联网资深人士跟投的数百万元Pre-A轮融资。“这一阶段融资本意并非是资金,更多是获得战略上支持,打通渠道,弥补互联网人脉资源的缺失。”刘宝剑谈到。

2015年6月,轻+获顶级风投经纬中国数千万元A轮融资。之所以选择经纬中国,刘宝剑有自己的想法。“这一阶段融资,主要是搭建合作伙伴,解决生态链供应链的问题。”刘宝剑补充。经纬中国一直非常关注互联网庞大的女性人群,比如投资了美柚、大姨妈、宝宝树、爱物网等,在医疗美容方面都有投入。未来,轻+用户可以与经纬中国投资的企业进行合作。

2016年9月,轻+获得普华资本、360淘金、高圆圆共同投资的B轮融资,并与高圆圆达成战略合作关系。“普华资本是医疗健康领域里有丰富的一二级资本市场资源的投资机构,高圆圆的女神形象与轻+的品牌定位十分相符,所以B轮融资,主要有两个目的,一是为下一步走向资本市场铺路;二是提升轻+的品牌影响力。”

“跨界不可怕,可怕的是不知道跨界的可怕”

从传统企业走向互联网+,从移动智能产品制造企业跨界女性健康管理领域。“您每一次跨界如何短时间内融入到新领域并取得一定的成绩呢?”亿欧记者问。

“跨界本身不可怕,可怕的是不知道跨界的可怕。一个人在原有的领域能够做好,那么说明具备成功的某些素质,跨界到新的领域,在拥有原来的素质基础上,弥补所缺失的部分就好。跨界最关键是不要盲目,要清晰地认识自己的优劣势。”刘宝剑带着几分骄傲说。

刘宝剑跨界的理论,可以说在轻+创业融资历程上表现得淋漓尽致。

冬季“蛰伏”做好产品,迎接明年春天减肥旺季

现在,轻+将主要精力放在产品迭代,开发6.0版本上。刘宝剑希望:“尽最大努力满足用户需求,为明年春天减肥旺季做好准备。”

在公司产品和品牌发展上,刘宝剑坚持认为,“产品要走在品牌的前边,要有足够的投入来打磨产品,只有产品做好,才有渗透力,话语权,才能在行业中站稳脚跟并处于领先的地位”好产品,明确的商业模式,是企业可持续发展的因素之一。

产品的迭代升级,离不开对用户群的分析。刘宝剑介绍到,轻+的用户画像是,78%为女性,22%为男性,51%小于20岁,年轻的学生群体占有一大部分。这一代年轻人瘦身理念升级了,但是落实到具体的瘦身行动时,行为模式并没有明显改变,这就是人性。”刘宝剑分析。

食色性也——从人性角度来满足用户需求

人类从动物中进化,“好吃懒做,寻求安逸”是人天生的基因,所谓“食色性也。”

从人性的角度出发,来解决用户的需求和痛点。轻+借助互联网工具,在APP上提供多种多样的减肥方法,供用户自主选择,满足用户个性化需求,在科学健康的基础上,更注重方法的可达性和执行的依从性。

“不要试图控制用户,适合的才是最好的!我们要打造减肥服务和商品的交易平台“刘宝剑总结说。

“减肥与健身具有重合性,为什么选择做减肥市场?”记者问。

“从用户基数上看,减肥用户群体要远远大于健身用户群体;二是从消费行为方面看,减肥用户更愿意用容易冲动消费,更愿意用买买买的方式解决问题;三是从供给方面看,获取减肥服务要比健身容易得多,特别是在三四线城市。”

“所以,我更看好减肥市场”刘宝剑说。轻+要打造的是减肥交易平台,与优质机构,个人等进行合作,提供丰富的减肥服务和商品满足用户个性化的减肥需求。轻+未来的发展目标是要深耕体重管理。

刘宝剑分析到,在欧美国家,大健康占国家GDP的16%,其中健康管理占有65%。在中国,大健康占GDP6%,其中医疗和医药占有95%,健康管理只占5%。健康管理市场的想象空间极大,绝对是万亿大金矿。

而在健康管理当中,体重管理是基础和核心,轻+就是要做好体重管理。

编后语:谈及在转型跨界过程中,最重要的素质是什么?刘宝剑讲了在日企快速晋升的故事。原本一个月转正就结束工厂一线实习,他却每天坚持不少于2小时站在流水线上和普通工人一起作业,整整坚持了一年。“保持谦虚,保持学习,保持行动”是刘宝剑开出的药方。

“创业就意味着每天要面对各种各样的问题,并需要快速解决。过程中你觉得痛苦也好,喜悦也罢,都不值得说,因为这是你的责任,酸甜苦辣都必须承受!”刘宝剑补充道。

创业不易,脚踏实地的努力,谦虚学习的态度,再加上行动,远比“聪明”来得更实在。

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