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碰撞丨当演艺遇上资本,它们会发生什么?

演艺
亿欧
杨梦莹
2016-12-08 · 13:10
[ 亿欧导读 ] 近日,中国演艺资本大会在上海召开,道略演艺产业研究中心首席分析师毛修炳,微影资本董事总经理张熠,华人梦想总经理田元,君联资本副总裁纪海泉,聚橙网总裁、万有音乐总经理蒋大宽等嘉宾就“演艺与资本”展开了讨论。
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近日,由中国(上海)自贸区管委会世博管理局指导,北京道略管理咨询有限公司(道略演艺)与上海东方明珠国际交流有限公司联合主办的“2016中国演艺资本大会”在上海奔驰文化中心音乐俱乐部举办。

会上,道略演艺产业研究中心首席分析师毛修炳,微影资本董事总经理张熠,华人梦想总经理田元,君联资本副总裁纪海泉,聚橙网总裁、万有音乐总经理蒋大宽等嘉宾进行了主题演讲。

演讲精彩观点经亿欧整理如下:

 道略演艺产业研究中心首席分析师毛修炳

1、演艺产业有三个领域非常有前景,第一个领域是城市娱乐消费,第二个是旅游出行消费,第三个是家庭亲子消费。

2、演艺产业的总体情况是演出规模逐年扩大,增长幅度进一步提高。2015年中国演出票房达111亿元,同比增长13.4%,观众突破1亿人次,同比增长18.3%。三大消费势力促进产业结构逐渐改变,儿童剧、旅游演出和音乐演出未来占比将逐渐增大。

3、亲子体验热潮拉动了儿童剧市场快速发展,2015年儿童剧票房收入3.61亿元,同比增长10.8%;观众需求增大带动演出机构增多,2015年国内共有362家儿童剧机构演出过儿童剧,民营机构数量占比达83%。儿童剧原创剧目增速快,动漫等改编创新形式多样化,经典作品改编频率高,数量均在10部以上。儿童剧在三四线城市消费更旺盛,但现在面临的最大问题是好作品太少,粗制滥造的作品有点多,如果有团队专心做作品,未来前景非常广阔。

4、2015年全国旅游演出市场较2014年增长8.6亿元,同比增长31.7%,旅游演出市场是所有文化产业门类面除了电影外增长潜力最大的。2015年新增旅游演出以实景类和剧场类为主,8台剧目总投资额超40亿元。

5、在娱乐演出市场,未来年轻群体将成为消费主力,观演休闲娱乐需求趋势越来越明显,90后人群看演出的目的多是休闲娱乐。现场音乐和城市戏剧是娱乐演出市场中增长较快的两个细分门类,大众对时尚感、互动性强的演出需求带动了现场音乐增长,票房逐年上升,专业剧场和优秀剧团形成加速了产业发展,2015年全国现场演出市场票房收入超过40亿元,增长10.7%,全国戏剧类演出票房收入达13.9亿元,增长10.4%。

6、五大演艺商业模式值得关注:“内容为王”的专业制作模式;基于大流量景区的旅游演艺模式;技术替代的演艺产品升级模式;整合内容和终端的新经济模式;现场艺人与流量平台结合的“互动演艺”模式。

微影资本董事总经理张熠

1、整个大文化娱乐消费市场的黄金时期已经到来,之前的3-5年,这个黄金时期可能更多表现在影视行业,但是我们认为接下来无论是演出还是体育,黄金时期会在这几个行业里逐步表现出来。

2、国际上看,人均GDP在1万美元到3万美元期间是文化娱乐消费增长最快的阶段,2014年我国人均GDP为7458美元,北京、上海、天津等7个省市进入人均GDP“1万美元俱乐部”,我国正在逐步进入文化娱乐消费最快的增长阶段。

3、中国演出市场虽然增长比较明显,但行业内从业者有切身感受,与其它行业相比,或者仅与影视行业相比,整个演出市场相对是滞后的,而且体量非常小,相对分散,增长相对缓慢,线下演出票房收入占GDP的比例仅有0.16%,明显偏低,演出市场空间还很大。以音乐类演出市场为例,2015年国内电影市场同比增长48.7%,国内音乐类演出市场总收入三年来增长幅度仅保持在7%左右。

4、对很多投资机构来说,消费升级是大的投资方向,文化娱乐消费是促进整个消费升级的重要组成部分,无论是从用户端还是从产业端,甚至是资本方,我们能看到匹配消费升级带来的生活方式的转变,无论是舞台剧、儿童剧、还是旅游演出等,最终都是匹配消费升级产生的新的消费需求。

5、观演人群正逐步扩容与活跃,观看演出的消费习惯正在从高收入到中低收入人群蔓延,人群更细分,内容产品面向不同人群呈现多样化特征。

6、整个演艺行业在商业模式、盈利模式上比较传统,企业规模小;儿童剧、旅游演出、包括各种实景舞台剧的演出,还有音乐节、电音、民谣等垂直细分类有可能迅速占领市场,在整体行业环境还有待继续深化的情况下,从细分行业的单品类突破更容易走出来。

7、演艺行业包括整个大文化行业的投资逻辑都是以内容为核心的逻辑,所有以内容为核心的产业最重要的其实是人,因为都是人生产出的文化产品,所以我们比较看中的是人和内容价值的投资。创业者本身就是音乐人、剧作家、艺术家的公司相对来说缺乏商业性,我们更看重的是既懂内容,有生产原创内容的能力,又能商业化运作的团队。

8、我们关注四个投资方向:一是头部内容市场,掌握行业的稀缺人才以及最头部的资源;二是与沉浸式娱乐和高科技结合的体验式演出形态的公司;三是版权的生产和运营者;四是做线下娱乐的公司。

华人梦想总经理田元

1、百老汇的模式到底是什么?一是内容为王,二是阶梯式剧场和孵化机制。音乐剧行业的基本特点:面向全球市场的长期化事业;以西方经典作品为主,以分散风险;外部技术高度发展对现场型产业带来的压力较小;相比制造业等传统产业,投资周期回收较短等。

2、伦敦、纽约、首尔等很多金融城市都选择了音乐剧产业,这与它能带动衍生的收益有直接关系,作为一个制作人,我们追求的是一块钱的票房,但是对于整个城市来说追求的是更多的衍生收益,而音乐剧可以给这个城市带来更多的衍生收益,百老汇每1美元的票房收入能带动周围7美元的附加商业收入,诸如餐饮、购物等。

3、整个音乐剧发展一直跟资本有很好的结合,我们常常提到的天使投资人的概念就是从百老汇产生出来的,最初用来形容那些赞助百老汇演出的富裕投资人。许多音乐剧制作公司持续发展的动力都源于背后金融资本源源不断的支持,百老汇跟伦敦西区都是以内容为核心的资本的聚集,资本跟产业的互动是相辅相成的。

4、音乐剧的制作流程分成九个阶段,灵感、工作坊、集资、招募、排练、试水、预演、百老汇、巡演,九个阶段分为两大部分,一个是孵化的阶段,一个是制作的阶段,其实很多的项目都经历过孵化阶段,但是可能绝大部分的项目进入不到制作阶段,孵化阶段的核心是产品开发,资金投入较小,制作阶段资金投入大。

 君联资本副总裁纪海泉

1、任何文化娱乐行业分成两部分,一个部分是内容和渠道,还有一个是运营和用户,有好内容的同时要有很好的运营,渠道方的核心在于拥有自己忠实特定的用户。大麦有一批很好的音乐剧用户,微影有微信的用户,作为渠道方要把控住用户,用户是你的就一定有价值。

2、用户愿意为好的内容付费,文化娱乐的核心在于内容的品质和创新。内容2.0时代内容已经分众化了,但是大家不仅仅要看自己的用户,更要看未来这部分用户会不会成为大众的用户,能成为大众的用户才有更大的想象空间。比如我们看好二次元不仅仅看好二次元的用户,今天的90后年轻人会成为未来的主流,那么他今天喜欢二次元的东西,未来二次元可能是一个主流。

3、内容3.0时代是更有参与感和更有交互的内容。SNH48不仅是演出团体,更像是一个少女养成游戏,我们看到喜欢的女孩从平民长成明星,每天看她演出,跟她握手,未来的明星是我把她捧出来的,我跟她一起成长,这个参与感是忠实用户的基础,也是未来运营的趋势和方向。

4、线下渠道已经成为文化娱乐行业的重要流量入口,作为渠道方成为一个入口可以做的事情就非常多,原来吃饭仅仅是吃饭,今天有很多音乐餐吧,吃饭的时候可以听其他人唱歌,这些会成为音乐演艺的东西,慢慢地会从各个角度融入大家的生活,成为一个真正的入口。

5、成为入口怎么办呢?下一个渠道要做的方式是超级APP“微信”,未来新的社交在哪?我们认为新的能取代微信的东西不一定是微信本身或者是社交软件本身,我们认为一定会有新的东西,可能是场景娱乐,演艺也好,文化娱乐业好,这种线下的场景可能会成为新的社交方式。

6、我们的投资方法论是事为先,人为重,然后积极主动地提供增值服务,市场空间是不是足够大?创始人怎么样?班子是不是够强?我们更希望投资的是行业里面真正的领军人才,未来能够成长为行业的领导者,创始人一定要有良好的商业思维,不仅不是一个传统守旧的人,更要是敢于打破常规的人。我们认为资本不仅仅是给被投资方钱,更重要的是投后管理,通过培养和服务让一个企业成长为未来的巨无霸。

7、我们的投资方法有两种,第一种是VC风险投资的手法,投一些早期的但是能够爆发起来的,或者是迅速成为行业垄断者的独角兽公司;第二个是成长投资的手法,投资有良好成长性的,有一定商业模式、良好盈利预期的企业,你在这个行业里面不一定要垄断,但是你是行业里的排头兵,未来有持续成长的潜力。

 聚橙网总裁、万有音乐总经理蒋大宽

1、在整体的演出市场里,最惹人注意的就是大型演唱会,因为广告投入大,演出现场人流非常集中,非常吸引眼球,但是实际运营这样的演唱会时,复制性和可控性是比较差的,主要是因为牵扯到很多外部条件的配合,比如说场地、审批、艺人资源和当地的社会服务等。

2、文化是文化,娱乐是娱乐,最近一段时间,文化的符号性和重要性在投资机构也好演出公司也好是在往下走的,而娱乐这一块,因为热闹,资金是迅速往上走的。

3、中小型流行音乐的现场是有非常大的空间可以做的,以前提一个小众的艺人大部分人不知道是谁,现在互联网使这种小众艺人增多,国外的艺人根本无法想象在中国还有几万,几千个粉丝,这些都得益于互联网的传播。

4、国内中小型演出的新动向:嘻哈电音开始正式兴起,爵士和世界音乐保持关注,摇滚老炮时代开始新陈代谢。

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