周慧婷

亿欧家居家装事业部记者,私聊请加微信zhouhuiting1225

文章 (篇)

329

阅读 (次)

281.9万

星库空间白羽:成立1年半、仅融资1000万的办公空间为何能持续盈利

联合办公
亿欧
周慧婷
2016-12-16 09:00
[ 亿欧导读 ] 白羽告诉亿欧,星库空间要做的就是在重视社交性的同时,回归商务性办公的本质。“在市场上,有些联合办公太注重共享,反而忽视了集中式办公场所原有的价值。”他说,“照这样下去,盲目创新打磨出来的产品带来的可能是颠覆式的倒退。”
星库空间白羽,房地产,前恒大副总裁,联合办公,星库空间,白羽

在房地产行业,以联合办公为代表的空间无疑是近两年出现的新型业态,在双创政策的鼓励和市场的活跃状态下,市场中的空间数量不断飙升。然而,随着企业的不断发展,行业催化过快的弊端逐渐显现,联合办公的盈利问题也引起了诸多业内人士的讨论。

不少创业者认为,联合办公要盈利必须先把二房东模式做好。因此,标准化装修、快速扩张、接连推出新产品成了部分办公空间的主打牌。然而,过快扩张的背后却暴露出资金投入巨大、服务不达标、产品同质化现象严重等问题,盈利也不如预期。

在2015年下半年,有一家企业却在同行高歌猛进的时候,选择了完全相反的姿态向前迈步,并且凭借不到20人的团队、少于100家的入驻企业,在创办早期就实现了盈利。它就是星库空间,背后的创始人则是前恒大副总裁白羽。

从职业经理人到创业者,前恒大副总裁白羽的个人转型

白羽从职业经理人到创业者的转身从前年开始,拥有十余年传统商业地产运营经验的他在2014年离开恒大。

在离开恒大前,白羽负责的是恒大未来城市集团商业地产综合体的运营项目。但由于供应过剩、结构错配,导致开发商的传统商业地产失去了部分想象空间,内容问题也难以解决,行业的天花板开始显现,于是他选择了转身。

相反,他发现以市场化的经济主体为主导的办公空间则拥有很大的市场。关于投身联合办公的原因,白羽在专访中告诉亿欧:“市场存在切实的办公空间需求,我也想做自己擅长的事(资产运营),而且在做这件事的同时会产生价值。”

因此,他在2015年经过长时间的考察后决定切入联合办公领域,7月成立了星库空间(北京)创业投资有限公司,第一家“星库空间”于2015年10月正式营业,2016年3月完成了1000万元天使轮融资。

关注中小微企业的需求,星库空间让办公回归商务的本质

联合办公是一个舶来的概念,它起源于国外的“Co-working”模式,也称共用工作空间,慢慢演变成国内常提及的联合办公空间。“现在小企业抱团取暖和协同发展的情况越来越常见,愿意去共享资源、展开交流。”白羽表示,而联合办公的兴起也正源于这种观念的改变和客观环境的逼迫。

联合办公是企业发展在创新环境下衍生出来的一个选择,而不同产业、不同阶段的企业需求是多样化的。因此,联合办公能够提供的服务也千差万别。星库空间在创办之初借鉴了WeWork的模式,但主要服务于中小微企业。

与市场上其他办公空间相比,星库空间的特点在于兼顾了企业商务性和社交性的需求。白羽认为,市场上的某些产品是反常识的,比如有些联合办公太注重共享,反而失去了提供集中式办公场所的目的。“星库空间真正要做的就是在重视社交性的同时,回归商务性办公的本质,”白羽说,“否则,盲目创新打磨出来的产品很可能带来的是颠覆式的倒退。”

打破空间瓶颈:将服务和空间做成可分可合的两个体系

现在市场上能够提供“泛空间”和“泛服务”的空间存在多种业态,比如众创空间、孵化器、联合办公等。而星库空间与众创空间、孵化器等不同的地方在于:通过将服务和空间做成可分可合的两个体系,使它们组合在一起时能更快地提升效率,分开时彼此也能够发挥作用。两者在设计上非常独立,有利于在共享中实现最大化的价值。

这样做的好处是既可以独立地核算自己的成本,另一方面也能够更灵活地适应企业差异性的需求。换句话说,企业不办理入驻也能够享受到星库的服务,比如社区、社群等等。

白羽认为空间的容量是有限的,通过用互联网+运营+服务的手段,让入驻企业和外部企业不断地进行能量交换,从而打破空间的瓶颈。因此,星库的目的是打造一个更开放的社交环境,实现更多企业用户之间的交互行为、提高用户的转化率;同时,以联合办公为载体的星库空间还具备孵化器的职能,通过定期举办的“创业研习社”活动为更多的中小微企业提供强孵化服务。

目前,星库空间在北京、上海总共有5家空间,有两家正在进行装修。总的来说,入驻星库空间虚拟社群的企业超过1100家,进驻物理空间的企业数不到一百家,这个数字与市场上其他同行相比,可谓“相形见绌”。

但与大部分盈利情况不如预期的空间相比,星库的盈利状况良好。白羽告诉亿欧,从星库运营的第一家空间开始就已实现盈利,而且从去年底到今年,公司一直保持着较好的现金流。

不到20人的团队为何能保持空间的持续盈利?

对于市场上反复提到的“二房东模式”,白羽并不看好。他认为这种模式很容易触碰到行业的天花板。

白羽表示,联合办公是一个细分领域,它拥有注重商务品质、同时具备共享与专属空间、将服务与载体相结合这三个特点。与此同时,相比于传统的写字楼行业,联合办公更追求人性化和产品体验,这就决定了它不能完全像写字楼或其它产品一样,以租金为主要收入来源。

因此,星库自成立以来盈利的想象空间来自于增值服务,通过将基础服务外包,团队主要为中小微企业提供政策申报服务、财务顾问、企业金融服务、“创业研习社”强孵化服务、商务社交服务等等。这种“空间+金融+互联网+服务”的服务链条在一定程度上提高了星库空间的竞争力。

不过就目前而言,租金收入在星库主要的盈利来源中占比较大,服务占比较低,白羽认为这需要一个长期的过程。但毋庸置疑的是,非房租部分的收入将拥有更大的想象空间,这将造成联合办公企业之间的差异性进一步加大。

从星库的商业模式和发展历程上看,它主打是“小而美”的模式:不圈地、不进行大规模融资、不做传统孵化器、不以流量思路引流。它在仅有5家落地空间的情况下能够较早地实现全面盈利,这在以快速扩张为主流模式的联合办公行业中并不多见,其中,创始人所具有的多年资产运营、金融背景的力量不可忽视。

这位微信昵称是“船长”的创始人在采访的最后告诉记者:“联合办公的角逐就像一场马拉松比赛,能跑多远、谁先冲到终点的关键在于体能分配。我们并不能确保星库能成为冠军,但毋庸置疑的是,星库肯定是马拉松选手。”在2017年,星库将布局更多的空间,并延续产品的复制,同时也会将团队人数扩招至40人。

在目前尚未建立明显品牌优势的联合办公行业,所有选手面对的注定是一场长跑比赛,后进者与先行者均拥有同等的竞争机会。

当下的空间数量、城市布局等硬指标并不是衡量企业优劣的标准。相反,空间服务将成为拉大企业之间差距的关键力量。枪声已经打响,至于结果如何,比赛场上见分晓。

推荐阅读:

盘点丨房地产大动荡!2016年底兴起一波高管离职潮

8年IT创业跌倒后重生,如今他创办的世鳌国际将步入第十年

侠客岛王宏波:联合办公需要一场人工智能式的横向创新

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

发送验证码
发送验证码
发送验证码
找回密码失败,请选择人工找回
如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部