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创业者“跳”起“小苹果”,让互联网+更接地气

李鹏
2016-12-24 · 19:00
[ 亿欧导读 ] 广场舞是一个“接地气”的全民健身项目,作为一种兴趣爱好,并不直接创造经济效益,但它具有极大的凝聚力。低门槛、高“魔性”,让广场舞在短短几年间迅速风靡全国,掩藏在广场舞背后的经济价值,似乎也不再“犹抱琵琶半遮面”。
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作者:李鹏,图片来自“123rf.com.cn”

有人的地方就有“江湖”

广场舞是一个“接地气”的全民健身项目,作为一种兴趣爱好,并不直接创造经济效益,但它具有极大的凝聚力。正如电子游戏诞生之初,谁也没想到电子竞技会成为如今重要的比赛项目,并产生了巨大的经济效益。掩藏在广场舞背后的经济价值,似乎也不再“犹抱琵琶半遮面”。

低门槛、高“魔性”,让广场舞在短短几年间迅速风靡全国,甚至有“制霸宇宙”之势。《中国广场舞行业研究报告》显示,2015年全国参与广场舞的人数约为8000万-1亿人。如此广泛的参与度,也让一些有着商业头脑的人看到了机会。

最让人津津乐道的当属这样一个故事:北京某银行的一位客户经理,主动“混迹”于广场舞队伍中,不仅和大妈们一起跳舞,还陪她们聊家长里短,渐渐融进这个圈子,最终凭借这层关系,说服许多大妈成为了银行的客户,其中甚至有不少存款达到了上百万元。

有人的地方就有“江湖”,广场舞队伍中藏龙卧虎,不乏“有钱有闲”一族,这也让一大批互联网创业者看到了商机。

广场舞成创业新宠,盈利模式仍待探索

2015年被称为“广场舞创业元年”,一大批国内创业公司纷纷涌入广场舞领域。相关的视频网站、手机App等不胜枚举,如糖豆广场舞99广场舞全民广场舞等,内容大多是广场舞视频教学、直播,用户上传作品供分享交流,以及依靠手机定位的“约舞”功能。

据了解,这类广场舞视频网站、手机App目前的盈利模式还处于探索期,但市场前景被看好。例如糖豆广场舞不久前获得1500万美元B轮融资,随后获得500万美元B+轮融资,一度成为行业瞩目的焦点。

从基本逻辑来看,类似于糖豆广场舞这样的互联网创业公司,是要通过广场舞这个载体,将特定的用户群体联系起来,形成稳定的线上流量。而如何将线上流量实现变现,仍然是摆在创业者面前的一大难题。

虽然尚未出现清晰的盈利模式,但是各路诸侯都做出了一些有益的尝试。如广场舞服装、道具等用品的售卖,向旅游、保健品、理财产品等方向的引流,以及依托于平台的广告收入等,都被认为是可以尝试的盈利方向。

从广场舞比赛看参与人群的特点

笔者曾参与执行某地方电视台举办的广场舞大赛,结合这段经历,不难发现,参与广场舞比赛的人群主要有以下特点:

①自发形成的广场舞团队越来越多,一部分兴趣浓厚的参与者,开始向专业化方向转变。不少参与者通过广场舞,加深了对专业舞蹈的兴趣,不再满足于简单的舞蹈动作。广场舞视频网站所提供的教学视频,甚至已经满足不了这部分用户的需求。

②大量广场舞爱好者热衷于参加比赛,不太计较金钱得失,但是看重名次和荣誉,在服装、道具上的投入也毫不吝惜。从广场舞类App已有的探索来看,类似比赛这样的线下活动,也是盘活用户需求的一条途径。

③健康、亲情、家务事等话题是她们最为关心的,情感纽带在这里尤为重要,“一方有难,八方支援”的事迹屡见不鲜。“以舞会友”是广场舞自带的社交功能,甚至有不少中老年女性通过广场舞社群,给自己的儿女介绍相亲对象。由此看来,广场舞群体或许已成为婚嫁市场的一个切入点。

④参与广场舞的中老年人对微信和智能手机的接受度较高。糖豆广场舞之类的手机App能够快速抢占市场,很大程度上得益于微信的引导作用。

先把“牌”拿到手,再考虑怎么“打牌”

互联网时代,谁掌握了用户资源,谁就拥有了主动权。虽然一大批广场舞创业项目的盈利模式仍处于探索中,但正如微信的启示,先掌握大量的高黏度用户,再进一步考虑如何变现。好比打牌,你得先把“牌”拿到手,保证不漏牌,至于该怎么打,可以喘口气再研究。

又如最近风靡的共享单车,各品牌蜂拥而入,争抢市场,虽然远远没有达到盈利的阶段,但谁能抢占先机,谁就能抓得一手潜在的“好牌”。巧妇难为无米之炊,不管你是不是巧妇,也不论米是好还是坏,但总得有米才能下锅开饭,填饱肚子。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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