阿拉丁未来科技CEO史文禄:微信小程序是创业者新机遇

2017-01-02 · 09:45
[ 亿欧导读 ] 微信看似一个封闭的渠道但也能诞生出独角兽,逻辑思维就是很明显的例子,当一家企业获得成长后,微信可能就是一个渠道,阿里、喜马拉雅、今日头条也能成为其渠道之一,微信小程序可以很好完成从0到1的成长.。
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2016年年末,张小龙在微信公开课上对小程序的阐述再次将这款还未面世的产品推向人们议论的风口,此前因为微信公众号的成功,让创业者的土壤更加丰富,诞生了逻辑思维等一大批超级IP,所以对于拥有更大想象空间的小程序,人们所表现出来的高度关注也就无可厚非,而很多嗅觉敏锐的创业者甚至已经磨刀霍霍,准备在新的市场打开一片天地,阿拉丁未来科技正是这样一家企业。

被称为国内第一家小程序统计分析平台,阿拉丁不做小程序,其核心产品是小程序统计工具,以它作为切入点,来做大数据分析,在数据层面来服务小程序应用者,通过市场来源分析、客户活跃度分析、地域分布分析、热点事件分析和转化漏斗分析等数据能力提供服务。

作为企业的CEO,史文禄早在8月份筹划布局,9月22日就正式成立了阿拉丁未来科技,并陆续引入了新浪、天猫等BAT技术人才负责架构、大数据的产品构建。而在此之前史文禄一直耕耘电商领域,是老百姓医药互联网公司CEO,在经过了深度研究分析后,毅然决然辞去了原有CEO职位,全身心投入小程序的事业中。用他的话说:“因为看到了机遇,所以来不及考虑太多的事情,眼下所有的精力都围绕着小程序展开。”

长期从事电商领域创业与研究,见惯了商海中的风风雨雨,无数的趋势与风潮此起彼伏,但就是这样的“江湖老手”也不免错过微信公众号所带来的机遇。“身处时代最前沿,没能迅速察觉到身边机会,是对智商的侮辱。” 说话不绕弯,直观表达出自己情感的史文禄说出如此自责的话,确实能体察出把握机遇对创业者的重要影响。但经过不断地复盘和研究,对于这次小程序的机遇,他和他的团队信心满满。

小程序是创业者从0到1新的成长土壤

在与史文禄交谈的过程中,他认为小程序是一个全面的机会,无论是电子商务、媒体类、O2O还是垂直领域。从服务角度来看,小程序是服务能力的升级,举一个场景化例子:智能体重机在使用程序功能时必须下载一个APP,最终客户得到的是使用频次很低的程序。如果是有了小程序,用户可以直接扫码调用小程序无需下载就可以体验程序功能,从体重、脂肪、卡路里等一切指标信息都可浏览,体重变化的曲线图可以一键转发,对个人来讲是炫的过程,而对于商家而言是口碑二次转化。因此小程序场景化应用能力更强。

另一方面小程序降低了技术门槛,对比于APP数月及近百万的开发成本而言,小程序轻量化大大了减轻创业者负担。过去,商家需要在IOS、安卓端进行APP开发,要解决兼容性问题,要招聘更多系统工程师,这都是不得不考虑的成本。此外背靠7.68亿人的活跃度,平均每人每天90分钟时长的巨大流量资源,也是一个巨大优势。

张小龙说小程序最主要入口是二维码,是否意味着流量入口被限制?

史文禄认为小程序有四大入口:首先是产品入口,微信搜一搜,使用过的历史列表,可以直接调用出来使用;其次是订阅号、公众号可以直接跳转到小程序,这是第二个入口;第三个就是场景入口,生活环境中可以扫一扫二维码;第四个是分享入口,通过群分享,可以触达小程序。综合来看这四大入口的流量已经非常客观。至于为什么不在微信做出一个标准入口则是从产品角度考虑的,这是微信产品去中间化的理念,如果设立一个入口,进行分门别类,这样做对生态会产生影响,而之前微信公众账号这么成功就是因为去中心化发挥了作用。

小程序对于APP的冲击

有这么一句非常经典的话描述了小程序对Apple store的影响:“如果Apple store是一个宇宙,那么小程序就是宇宙中心的黑洞,背靠宇宙吞噬宇宙中的一切物质。”这当中吞噬的物质就是指APP。由于APP高昂的开发、交付、更新及推广费用使得很多商家望而却步,未来对APP的影响是毋庸置疑的,但说取代APP是有一些夸大了。史文禄认为小程序的出现是弥补了APP和公众账号间的缝隙市场,未来小程序和APP是共生共荣关系,大生态扩容让更多人进入移动互联网创新和应用的空间。小程序一定会蚕食APP市场,但不会说一定就能颠覆。 

小程序是对服务号、订阅号的深层次补充 

服务号、订阅号的交互体验较差,客户需要订阅和关注然后回答问题才能调出服务或文章。而小程序所见即所得,无需安装、卸载,用完即走,不需要再去关注,带来了更好的用户体验。此外技术门槛的降低以及开发功能上想象空间无限释放,让商家在小程序上有更多的自主权。原来公众号侧重于内容,而小程序侧重于为程序设计程序,形成了一个新的生态。微信这几款产品相互独立又彼此联动,小程序承载着订阅号、服务号功能的升级与落地

列举了一个排队吃饭的场景,如果去一个餐馆吃饭,不需要任何下载,直接在历史记录中把这个商家的小程序调出来,在程序上预约、点菜、直接付款,如果想了解邻桌都点的是什么菜,也可以通过程序查看,甚至可以对这个菜进行共同评价,还能满足交友的需求。这个过程带来的数据,可以帮助商家实现精准营销。过去很多软件想要做产业升级服务都没能大规模推广,但小程序通过这种形式可以实现了商家的信息化。

小程序更像一个PasS平台,给开发者提供设计程序的程序,技术门槛更低,不需要过度考虑兼容、多端处理,增加了快速开发快速试错的能力,这将催生出大量第三方开发机构,进一步促进微信生态的繁荣。

巨头的竞争格局会因小程序而产生更微妙的变化

巨头之间的竞争肯定会更加激烈,相对于BAT来讲,对百度影响会比较大,因为百度是获得信息和服务的窗口,但今天很多的原生信息在微信公众号里,而小程序又是做服务的,这些在微信中的封闭接口,百度抓取不到,因此百度搜索引擎的含金量会变低,更多的人开始使用微信中的搜索;同样由于小程序的不断发展,未来商家更多的支付渠道被微信支付取代,阿里支付宝的压力会更大,这都是对行业巨头的影响

阿拉丁未来科技扮演的角色

“实现小程序创业者的梦想,做的更好,更贴近市场、更受用户欢迎,也帮助微信去优化、繁荣这个生态,希望神灯能满足他们的愿望。”

在具体的服务上史文禄表示每一个小程序用户都会嵌入阿拉丁的SDK,通过这种渠道来获取数据。由于阿拉丁在社区运营方面赢得大量的用户,其次是免费去提供这种服务,用户乐于接受也愿意看到未来这种数据所产生的价值,另外小程序不需要太多市场教育,SDK嵌入极其方便,几分钟就能完成,所以在推广方面成本会更轻。

看好小程序未来,毕其功于一役 

阿拉丁的切入点是大数据,运营所产生的带宽、人力成本很重,在资金来源上分为两部分:自掏腰包和投资人。因为认准了是价值投资所以未考虑太多盈利和变现就敢于自掏腰包,而投资人认为小程序的赛道很棒,数据值得挖掘,所以愿意投资阿拉丁未来科技。

关于市场的竞争方面,史文禄表示目前并没有其他竞争对手开发产品,阿拉丁无需考虑太多这方面的事情,按照自己的节奏向前推进就好。客户主要集中在电子商务、协同办公、垂直程序、工具类、阅读类。

对于微信能否诞生出独角兽的质疑,史文禄的观点是:“微信看似一个封闭的渠道但也能诞生出独角兽,逻辑思维就是很明显的例子,当一家企业获得成长后,微信可能就是一个渠道,阿里、喜马拉雅、今日头条也能成为其渠道之一,微信小程序可以很好完成从0到1的成长.。”对于下程序的质疑,史文禄显得毫不在乎,按照自己的节奏前进,积极准备1月9日的到来。

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