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“三国演义”说外卖

王耀弘OldSix
2017-01-04 · 19:05
[ 亿欧导读 ] 三分天下后(在16年初百度外卖、美团、饿了么三家的市场份额都是在30%-40%之间不相伯仲,当时还真是很难看出谁将问鼎华夏?),三家不同的抉择将决定三家外卖平台之后的格局。
外卖,百度外卖,饿了么,美团外卖,三国

作者:王耀弘OldSix,图片来自“123rf.com.cn”

酣畅的征战中发现“三国”这段历史像极了外卖三强的争霸历史,相似之处待俺娓娓道来…

一、序盘

百度外卖最初进入外卖行业之时,饿了么已经很专注地做了多年,看似有个霸主地位,实际上只盯着大学校园,最多算是个虚假繁荣,根本没有可能盈利的商业模式;而同样是霸主级的玩儿家美团虽然势也很大但被看似更健康的大众点评处处牵制,多次传出资金链可能戛然断掉的“秘闻”。其它的还有到家美食会(到今天仍存在,但已经很小众);还未完全转型物流的生活半径和点我达…真乃群雄并起的大时代啊!

此时的百度外卖虽然没有“地盘”,但有超强的人才储备(产品、技术、战略…从百度拿到了很多优良资产);有金牌产品经理王莆中的“外卖版隆中对”:1、猛攻白领市场;2、建直营物流体系提升服务感受。借着这两条独门秘籍,百度外卖迅速崛起。。。

二、中盘

因为战略思想契合了市场发展的方向,百度外卖取得了快速、惊人的成长。很快就打下北京市场的半壁江山建立了巨大的优势(感觉北京市场就像是蜀汉立国根基荆州)…

这个阶段出了个变故,金牌产品~莆中被挖到了美团。虽然失去了砥柱式的人物但百度外卖仍然是猛将如云,加之短期内战略方向无需做调整,势能已经形成,所以百度外卖攻城拔寨、多点开花(直营城市新添广州、上海;渠道城市的代理商也高歌猛进在多地形成绝对优势)。

三、收官

三分天下后(在16年初百度外卖、美团、饿了么三家的市场份额都是在30%-40%之间不相伯仲,当时还真是很难看出谁将问鼎华夏?),三家不同的抉择终于决定了之后的格局:

首先,百度外卖在战略上却出现了失误。急于搞多元化(短时内同一批人几乎同时上马了早餐、生鲜、质享生活、中央厨房、夜宵…等N个项目)导致战线拉的过长无法聚焦,从而忽略了白领市场仍然具备巨大的成长潜力。

而美团,在引进莆中之后迅速调整了战略和产品思路(还是那两招:1、打白领;2、建物流)。因为高度聚焦,所以口碑、订单量实现飞跃式增长。

饿了么审时度势,抱上了阿里的大腿(在15年12月最早做了披露:阿里投资饿了么12.5亿美元成为其第一大股东)。随后口碑把整个外卖业务线导入了饿了么体系,通过手淘、支付宝两个现象级应用给饿了么每天导流百万级订单。

此消彼长中,外卖市场又急剧发生了戏剧性的变化:美团、饿了么疯狂反扑!!!百度外卖连连失地…(对标三国,战神关羽在东部战场大意失荆州而后刘备复仇未果一直退到了重庆.奉节.白帝城;北部战场在多次的拉锯中终于失掉了辛苦得来的汉中…)~悲哉~

四、臆测

天下大势,合久必分,分久必合!外卖市场也终究会像出行领域一样完成行业的整合,即便在业务上打不动对方在资本上也一定会见个分晓。过程如何?下面闲扯一二:

1、历史版本:曹魏先灭蜀汉,再伐东吴。

现实中美团完成对百度系的兼并整合(16年差一点成真)后再与饿了么一决雌雄!

2、东吴崛起版本:先灭蜀汉,成南北朝之局。

现实中美团谈崩了,饿了么在阿里支持下兼并百度系,持续保持对美团的压力。

3、蜀汉北伐版本:北伐成功,取长安、得凉州,向东威压曹魏政权心脏。

现实中百度外卖励精图治重新夺回市场占有率,成完美逆袭之势。

最终一定出现一个像滴滴那样在某个垂直领域超级强势的公司!过程必然很精彩,拭目以待…

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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