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专访丨李鹏程:十年发展历经两次转折点,小李子转型向体育公司发展

郭东阳
2017-01-16 · 23:20
[ 亿欧导读 ] 近日,小李子的创始人李鹏程接受了亿欧的采访,他回顾了小李子十年的发展历程,对2016年进行了总结,并对未来的发展做出了规划。
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作者:郭东阳,图片来自“123rf.com.cn”

足球,是我国的第一大运动,尤其是在政策红利下,足球产业发生了翻天覆地的变化。覆盖足球产业链上赛事IP、培训、场馆运营、衍生品(装备)、赞助商、大数据、足彩、旅游等各个环节,都涌现了创业者。

在体育装备领域里,除了家喻户晓的李宁安踏、361°等较为知名的运动装备用品外,一个在足球装备领域里默默耕耘,新兴起的小李子品牌逐渐被人们所熟知。创始人最初从大学的宿舍开始创业,发展至今,已有十年的创业生涯。

近日,小李子的创始人李鹏程接受了亿欧的采访,他回顾了小李子十年的发展历程,对2016年进行了总结,并对未来的发展做出了规划。

2016年3月,小李子足球装备获得数千万元A轮融资,投资方为动域资本。小李子创始人李鹏程透露,此次融资的资金主要用于团队建设、货物储备、开店准备、新渠道开放,门店运营等。

融资后,李鹏程对公司的业务做了清晰梳理和重新规划。回顾2016年双十一期间,公司销售额比2015年同比增长2-3倍。与此同时,最难忘的一件事,就是公司的团队在双十一期间团结一致,全员一起努力,超过预期完成任务。

2007年创业至今,十年创业历经两次重要节点

十年创业历程经历无数的风雨,2016年取得的成绩背后,也有无数的转折和抉择。“回首过去近十年的发展,有两个时间节点对公司后来的发展影响比较大。”李鹏程透露。

2012年5月是一个节点,最关键是心态的转变。“此前读大学时候是兼职创业,是一门爱好,注册公司之后,也就意味不仅仅是爱好,还要当成事业去做,当成毕生的事业去做。这个过程中无论遇到多大的困难都要坚定信心。”李鹏程说。

“另外一个节点是在2015年底到2016年初,这个时候,我们得到动域资本的投资,这个时候虽然拿到钱了,但是肩上的担子比较重了。”据李鹏程介绍,这一阶段对公司有了重新的定位,清晰地规划了商业逻辑,确定发展目标,就是要做一个持续赚钱的创业公司,才能有更长久的发展。

在2016年之前,小李子并没有融资,其发展的资金都是自己一点一点做起来的,从最初只有一双鞋的库存,加上500元的资金,做到今天的小李子。此次融资,小李子是为未来的发展提前储备好粮草,为接下来的发展做充足的准备。

从线上到布局线下,从足球装备淘宝店向足球公司过渡

小李子起家于淘宝电商,在电商平台上售卖产品。从2016年开始,小李子开始布局线下店,目前已经在上海及周边地区开设了三家店铺。李鹏程透露:2017年,将在江浙沪,安徽等地继续开展小李子线下店铺。

关于店铺选址,一是体育场馆附近,接近体育运动人群;另外一种场地是选在Shopping mall,选择在此的原因主要是形象展示,提升品牌优势。线下店铺的客单价及毛利要高于网上电商平台,至于线下店铺开店成本会保证在可控制的范围内。据李鹏程介绍,每个店面有4-5人负责,一家线下店铺在一年的时间里能够获得盈利。

小李子最初是从一双鞋的库存,一点一点滚雪球式增长。2016年以前,公司在没有拿融资的情况下一直保持着盈利。2016年拿融资是因为公司想要扩大,不再单纯地做一家足球装备电商,而是要转型成为一家体育公司。

从C端转向B端,2017年重点发展B2B业务,并将B端业务落地

小李子最初发展主要是面向C端人群,通过电商平台向用户售卖产品。然而,2017年公司将重点发展B2B业务,并于2016年年底设立了大客户部门,将B端业务落实到线下。

B2B业务中,小李子此前设立的线下门店是B2B业务中重要的一环,可以说是支点,这些店具有连锁性质,并与当地的赛事、场地、青训机构进行合作。

李鹏程透露:“B端业务具有很大的市场,我们要领先占领这块市场,2017年主攻华东区域,开设线下店面,并在B端这块拓展业务。”

2017年,小李子要加强品牌宣传,目前,已经与400多所大学建立了联系,并为其提供赛事活动赞助等,学校学生也是小李子的核心用户,所以说学校是教育市场和培育用户不可缺少的一环。此外,还与赛事活动、球场等合作。

回顾过去十年的发展,李鹏程总结道:“总体来说,公司的发展慢了一些,现在公司的发展已经在提速,并调整团队和业务,使得公司能够达到一个全新的高度。”谈及未来公司的发展,李鹏程补充说,公司的财务目标是在未来几年里能够达到上市的水平。公司里很多员工都是冲着“小李子”这个品牌从天南海北来到公司任职,我希望公司的员工能够实现自己的人生价值。

采访约在周六的上午,李鹏程谈到自己周末会拿出半天时间陪伴家人,剩下的时间则留在办公室办公。采访中,李鹏程谈到自己平时更加关注实业企业家,其中最佩服的企业家是任正非,非常欣赏华为全员持股的管理模式。

在体育行业里,最欣赏的企业家是虎扑创始人CEO程杭。“程杭是一个非常懂体育行业的人,我们现在办公室就在虎扑体育曾经办公的地方,希望我们未来也能做出像虎扑一样的成绩。”言谈中,这位创始人言语中透露着低调、踏实的性格。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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