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花作秦方竞:要有把东西卖得更贵的能力,玩别人剩下的容易让自己倒下

秦方竞
2017-02-05 · 15:30
[ 亿欧导读 ] “我们的定位是高端,穷人只讲性价比,我们只讲情怀。当然,我们也不会让消费者白买单,赋予产品价值,让产品值得这个价格是我们要做的”秦方竞说。现在是一个社交网络的时代,互联网创业逃不开一个事情:图片的分享,分享需要高颜值。
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文章来源于:秦方竞

2017年1月22日,由亿欧主办的“江西产业升级与创新论坛”在江西南昌举行,本次论坛旨在创造一个跨界沟通交流的机会和平台,共话江西产业升级与创新新趋势。活动现场氛围活跃,花作创始人秦方竞发表了精彩演讲。

花作定位做最美的花草茶,把杯中的花茶当做花艺,在功效配方的基础上再根据花的颜色、形态来搭配。花作于2014年7月在南昌成立,2014年获得由北京龙翌启航资本领投的天使轮投资,估值150万元;2016年4月获得江西省创业比赛冠军;2016年12月,获得江西汉昀孵化器投资,估值6000万元。

本文为秦方竞在本次活动上的演讲整理。

不谈性价比,只讲情怀

如果你只是想做一门小买卖,拼得是性价比,这种模式利润很薄,而且竞争激烈容易被复制。在消费升级的时代下,只有做到细分领域的第一名才是有价值的。“我们的定位是高端,穷人只讲性价比,我们只讲情怀。当然,我们也不会让消费者白买单,赋予产品价值,让产品值得这个价格是我们要做的”秦方竞说。

在最初选材方面,花作非常讲究。消费者在喝花茶的时候经常会遇到掉渣、碎屑、掉花瓣等情况,很影响用户体验。花作拿到原材料之后,会在所有的原料中会重新做一次分拣,去掉大小不一样的花朵、残破的花朵和长得丑的花朵。

为什么花茶的长相也很重要?

秦方竞解释说,现在是一个社交网络的时代,互联网创业逃不开一个事情:图片的分享。互联网创业一定要懂传播,而传播的第一属性是颜值。消费者如果看到的颜值高,可能就分享出去,这是对品牌最好的背书。

而且,随着国人消费能力的提升,品牌在用户的心智中发生了革命。消费者的选择发生了变化,从原来只讲究实用,到现在更在乎产品内涵。

要有把东西卖得更贵的能力,花作花草茶从来不打折

如今人们的口袋里其实不缺钱,花作把产品定位为有消费能力的人群,然后去做一件事情:匹配,让产品匹配这个价格。科勒水龙头以前有一个非常经典的广告词:去造一座房子,配得上这个水龙头。其实做花茶也是同一个概念:怎样去干一件事,让你的东西匹配这个价格。

在消费升级的风口下,要有把东西卖得更贵的能力。做细分领域升级的时候,既然想去抓那部分用户,就得具备那方面的能力,让产品之外的附加值匹配这个价格。“花作的东西不打折。倘若打折,或许可以短时间内引来一些客户,但是这些客户不会有二次消费,最重要的是原来那些精准客户不会再来买我的茶”秦方竞说。

玩别人剩下的,就容易让自己倒下

“第一个说我爱你的人是天才,每一句都说我爱你的人是傻逼”。在消费升级的时代,大家去做一个产品的时候会率先提出一个理念,这个理念是对自己产品的定位和价值界定。如果你不断去copy别人的理念,这个时候就非常可怕了。因为以前copy别人被发现的时间周期很长,短时间内很难被发现。但是现在互联网非常发达,很容易被别人扒出来辨识,这对产品的打击是非常要命的。

品牌速生的技能不是玩文字游戏

南昌有一些做“互联网+”的公司,他们的名字喜欢取一些谐音字,比如“小杂种”、“隔壁老王”等,他们认为这个就是互联网品牌。其实任何用谐音字做品牌的方式都是有问题的,比如在打字的时候,就很难打出来,而且理解会有歧义,这直接会阻碍产品传播推广。

观众提问:

Q1:您刚才讲了很多在消费升级风口下的品牌塑造方法,那么对于花茶产业,除了品牌之外,还有哪些痛点呢?

秦方竞:所有的产品除了品牌之外,不能脱离制造。在制造的过程中,以花茶的类别来看,大多用户印象中只有金银花茶、玫瑰花茶等,但不知道金银花茶和玫瑰花茶具体都有哪个品牌。所以用户更多的时候是通过眼睛来看,那么在制造的过程中,对茶源地的挑选就很重要,它决定产品质量。

另外是生产,花茶喝下去的感受其实是因人而异的,是不客观的。但是外观是客观的,在生产产品的时候,做产品的配比和形态中,要遵循一个原则:好不好看。未来很多的传统行业的核心竞争力在于审美,因为客户的审美提升了,要求也提升了。

Q2:花茶在物流运输方面有哪些难点吗?

秦方竞:物流不仅是帮客户送东西,更是产品体验。要做超乎用户预期的东西,客户收到一份美的东西,才能帮你传播,才可能发朋友圈。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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  • 2017-02-05 · 16:12
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